Чему еще можно обучать сотрудников?
Если внутри вашей компании есть команда продаж, у меня есть пара предложений
Продажи в переписке для B2C
Подходит для проектов с входящим типом заявок. Если высока значимоcть текстовых коммуникаций.
В фокусе задача: рост конверсии из текстовых диалогов в оплаты.
На выходе: новые инструменты продаж для вашего бизнеса.
Прочитать кейс
В фокусе задача: рост конверсии из текстовых диалогов в оплаты.
На выходе: новые инструменты продаж для вашего бизнеса.
Прочитать кейс
Продажи в переписке для B2B
Подходит как для проектов
с холодной лидогенерацией, так и для работы на входящем спросе.
На выходе: принципы коммуникаций, перечень действий, шаблонов для ускорения зависших сделок и повторных продаж на текущую базу.
Прочитать кейс
Указан пример B2C бизнеса, но сегмент таков, что там действуют B2B подходы к продажам.
с холодной лидогенерацией, так и для работы на входящем спросе.
На выходе: принципы коммуникаций, перечень действий, шаблонов для ускорения зависших сделок и повторных продаж на текущую базу.
Прочитать кейс
Указан пример B2C бизнеса, но сегмент таков, что там действуют B2B подходы к продажам.
Системная работа клиентской базой в B2B
Как увеличить выручку используя текущие ресурсы клиентской базы.
НЕ разбираем настройку CRM.
Исследуем триггеры принятия решений и принципы системных коммуникаций с клиентами.
НЕ разбираем настройку CRM.
Исследуем триггеры принятия решений и принципы системных коммуникаций с клиентами.
Личный бренд в facebook
Как получать входящие запросы от потенциальных клиентов и партнеров через свой личный профиль. Стратегия, контент-план, продвижение.
Подход к работе
Обычно предлагаю персональную программу под задачи компании.
Диагностика ситуации – подготовка контента – проведение обучения – поддержка. Это дольше и дороже чем стандартный тренинг, но клиенты подчеркивают важность именно такого подхода.
Пример:
Приходит запрос от компании которая продает SaaS решение для бизнеса – нам нужно обучение команды продажам в переписке.
Что правильно сделать?
Провести аудит. Как алгоритм продаж выглядит сейчас и какая зона закрывается перепиской. В чем именно проблема с ней.
Примеры проблем:
1. Этап квалификации проходит слишком быстро, сливаем много лишних лидов.
2. Пропадают после оффера. Не знаем "что писать" и как получить ясность по сделке.
На выходе: понимание что из процессов продаж надо докрутить и как скорректировать текстовые коммуникации.
На базе этого понимание: какое содержание тренинга нужно. В 1 случае из 10 я говорю, тренинг сейчас не нужен, поправьте в них пару мелочей или вообще дело в другом.
Проведение тренинга. Формат может быть разным (офлайн/онлайн). По длительности – серия вебинаров или классический тренинг-день.
Поддержка. Тренинг без сопровождения – это просто "укол адреналина". Когда идет внедрение возникают вопросы. Выделяю 1-3 месяца для консультаций и разбора новой проблематики по конкретным ситуациям и сделкам.
Если вам близок такой подход – отправляйте заявку.
Диагностика ситуации – подготовка контента – проведение обучения – поддержка. Это дольше и дороже чем стандартный тренинг, но клиенты подчеркивают важность именно такого подхода.
Пример:
Приходит запрос от компании которая продает SaaS решение для бизнеса – нам нужно обучение команды продажам в переписке.
Что правильно сделать?
Провести аудит. Как алгоритм продаж выглядит сейчас и какая зона закрывается перепиской. В чем именно проблема с ней.
Примеры проблем:
1. Этап квалификации проходит слишком быстро, сливаем много лишних лидов.
2. Пропадают после оффера. Не знаем "что писать" и как получить ясность по сделке.
На выходе: понимание что из процессов продаж надо докрутить и как скорректировать текстовые коммуникации.
На базе этого понимание: какое содержание тренинга нужно. В 1 случае из 10 я говорю, тренинг сейчас не нужен, поправьте в них пару мелочей или вообще дело в другом.
Проведение тренинга. Формат может быть разным (офлайн/онлайн). По длительности – серия вебинаров или классический тренинг-день.
Поддержка. Тренинг без сопровождения – это просто "укол адреналина". Когда идет внедрение возникают вопросы. Выделяю 1-3 месяца для консультаций и разбора новой проблематики по конкретным ситуациям и сделкам.
Если вам близок такой подход – отправляйте заявку.
Форматы
Онлайн, живое выступление, гибридный
Обзорный вебинар 1,5ч
Базовое знакомство
с методологией
с методологией
4 часовой мастер-класс
+ домашние задания для самостоятельной работы
Онлайн-тренинг
4 встречи в месяц + домашние задания
Таким образом, провожу тренинг где разбираем актуальную проблематику команды вплоть до конкретных сделок. Вырабатываем инструменты и решения.
Некоторые из клиентов корпоративного обучения
В силу NDA не могу говорить о всех проектах
Интервью
Тренды продаж, рассказ о подходе и истории проектов
Часовое интервью об инструменты продаж в переписке B2B
Обсудить тренинг
После заявки: обсудим вашу задачу, имеющиеся ресурсы и условия моей работы