Корпоративные тренинги
Программы готовятся под задачи вашей компании
Системная работа клиентской базой в B2B
Как увеличить выручку используя текущие ресурсы клиентской базы
Продажи в переписке
Как усилить текущий алгоритм продаж (звонки, встречи) эффективной работой в мессенджерах и социальных сетях
Как продавать решения вместо функций
Для B2B SaaS сервисов
Обычно я предлагаю персональную программу под задачи компании.
Диагностика ситуации – подготовка контента – проведение обучения – поддержка. Это дольше и дороже чем стандартный тренинг, но клиенты подчеркивают важность именно такого подхода.
Приведу пример.
Приходит запрос от компании которая продает SaaS решение для бизнеса – нам нужно обучение команды продажам в переписке.
Что правильно сделать?
Провести аудит. Как алгоритм продаж выглядит сейчас и какая зона закрывается перепиской. В чем именно проблема с ней.
Примеры проблем:
1. Этап квалификации проходит слишком быстро, сливаем много лишних лидов.
2. Пропадают после оффера. Не знаем "что писать" и как получить ясность по сделке.
На выходе: понимание что из процессов продаж надо докрутить и как скорректировать текстовые коммуникации.
На базе этого понимание: какое содержание тренинга нужно. В 1 случае из 10 я говорю, тренинг сейчас не нужен, поправьте в них пару мелочей или вообще дело в другом.
Проведение тренинга. Формат может быть разным (офлайн/онлайн). По длительности – серия вебинаров или классический тренинг-день.
Поддержка. Тренинг без сопровождения – это просто "укол адреналина". Когда идет внедрение возникают вопросы. Выделяю 1-3 месяца для консультаций и разбора новой проблематики по конкретным ситуациям и сделкам.
Если вам близок такой подход – отправляйте заявку.
Диагностика ситуации – подготовка контента – проведение обучения – поддержка. Это дольше и дороже чем стандартный тренинг, но клиенты подчеркивают важность именно такого подхода.
Приведу пример.
Приходит запрос от компании которая продает SaaS решение для бизнеса – нам нужно обучение команды продажам в переписке.
Что правильно сделать?
Провести аудит. Как алгоритм продаж выглядит сейчас и какая зона закрывается перепиской. В чем именно проблема с ней.
Примеры проблем:
1. Этап квалификации проходит слишком быстро, сливаем много лишних лидов.
2. Пропадают после оффера. Не знаем "что писать" и как получить ясность по сделке.
На выходе: понимание что из процессов продаж надо докрутить и как скорректировать текстовые коммуникации.
На базе этого понимание: какое содержание тренинга нужно. В 1 случае из 10 я говорю, тренинг сейчас не нужен, поправьте в них пару мелочей или вообще дело в другом.
Проведение тренинга. Формат может быть разным (офлайн/онлайн). По длительности – серия вебинаров или классический тренинг-день.
Поддержка. Тренинг без сопровождения – это просто "укол адреналина". Когда идет внедрение возникают вопросы. Выделяю 1-3 месяца для консультаций и разбора новой проблематики по конкретным ситуациям и сделкам.
Если вам близок такой подход – отправляйте заявку.
Клиенты корпоративного обучения
В силу NDA не могу говорить о всех проектах
Обсудить тренинг
После заявки: обсудим вашу задачу, имеющиеся ресурсы и условия моей работы
