Холодная B2B лидогенерация
через личную страницу
Разработка модуля для внутреннего тренинга
Начало
Вводные
Агентство разработало собственную методику лидогенерации, которая дает результат и востребована клиентами.
Собственник регулярно обучает команду, привлекает внешних экспертов, насыщая опыт дополнительными инструментами.
Собственник регулярно обучает команду, привлекает внешних экспертов, насыщая опыт дополнительными инструментами.
Задача
Подготовить 1,5 обучающий блок с акцентом на темы "работа с холодной аудиторией" и "системная работа с сделками в CRM".
Провести 1,5 часовую встречу с разбором домашних заданий в групповом формате.
Провести 1,5 часовую встречу с разбором домашних заданий в групповом формате.
Подготовка
В рамках часового созвона с собственником компании формализовали задачу и ожидания от программы. Ключевая особенность: важно было обучать команду новым подходам, которые органично встроятся в текущую методику работы. Она уже дает результат, требуется скорее "тюнинг".
1. Отсмотрел все обучающие презентации компании.
2. Провел дополнительный созвон с менеджером проектов, где детально изучил алгоритм работы с лидами. Как они перемещаются по этапам принятия решения.
1. Отсмотрел все обучающие презентации компании.
2. Провел дополнительный созвон с менеджером проектов, где детально изучил алгоритм работы с лидами. Как они перемещаются по этапам принятия решения.
Подготовил сжатую программу
Опирался на существующую проблематику и текущие сделки
Триггеры возникновения потребности
2 подхода к холодному лидгену через сообщения
Как продемонстрировать ценность встречи
ABM-механики при работе с слоями интересов "личное/рабочее"
Установление контакта без встреч и звонков
15 инфоповодов для касаний потенциального клиента на разных стадиях принятия решения
72 слайда, тайминг – 1,5 часа с вопросами
Домашнее задание на неделю
Через неделю разбор в рамках группового созвона
- 1Упорядочить базу лидов по своему проекту, выделить горячих
- 2Подготовить 5 триггеров возникновения потребности для 1 клиента
- 3Подготовить 3 "холодных" касания с персонализацией на уровне KPI контактного лица
- 4Подготовить стратегию small-talk для 5 контактов
Участники выполнили домашние задания
Картинка размыта, так как это реальный проект и данные конфиденциальны
Провели встречу в microsoft teams
Разобрал каждое домашнее задание, прокомментировал подходы и зоны роста. Команда берет методологию на внедрение. Продолжение следует...
Хотите обсудить ваш проект?
Заполните максимально подробно форму для формализации задачи
После заявки: обсудим вашу задачу и имеющиеся ресурсы. Предложу формат работы.