Тренинг по B2B продажам
Программа под задачи вашей команды, реальных клиентов и сделки.
Исследуем клиентов, усиливаем ценностные предложения и выстраиваем структуру звонков, встреч и переписок которые продвигают сложные сделки
Исследуем клиентов, усиливаем ценностные предложения и выстраиваем структуру звонков, встреч и переписок которые продвигают сложные сделки
Диагностика
Разбираем реальные сделки и текущие процессы
Сильное предложение
Ищем ценность и зацепки конкретных клиентов
Коммуникации
Как правильно доносить ценность, снимать сомнения и управлять сроком принятия решения
Какие задачи решаем на тренинге
Работаем с реальными ситуациями вашей команды: от первого контакта с потенциальным клиентом до развития сделки и повторных продаж
- Выход на новых клиентовКак находить зацепки для первого контакта и вызывать интерес без шаблонных скриптов
- Сила предложенияКак показывать ценность продукта с учётом бизнеса, задач и критериев выбора клиента
- Продвижение сложных сделокКак поддерживать диалог, работать с несколькими участниками решения и двигаться к следующему шагу
- Работа с текущей базойКак возвращать клиентов в диалог, развивать отношения и находить новые возможности для продаж
Как устроен b2b тренинг
Все начинается начинаются не со скриптов,
а с понимания клиента и ценности предложения.
На этом фундаменте я выстраиваю программу обучения, адаптированную под задачи вашей компании.
Звонок, встреча или переписка это всего лишь канал коммуникации. Критична важна "начинка".
а с понимания клиента и ценности предложения.
На этом фундаменте я выстраиваю программу обучения, адаптированную под задачи вашей компании.
Звонок, встреча или переписка это всего лишь канал коммуникации. Критична важна "начинка".
Исследование клиента
Помогаю разобраться в бизнесе ваших клиентов, их задачах, интересах и критериях принятия решений. Пример: где-то нужно продавать влияние на прибыль, а не просто "функции платформы".
Ценностное предложение
Вместе с командой проверяем формулировки ценности продукта для конкретных клиентов и находим зацепки, которые помогают начать диалог.
Коммуникации
Разбираем реальные звонки и переписки. Учимся инициировать контакт, задавать вопросы, презентовать решения и работать с возражениями.
Развитие сделки
Выстраиваем систему последующих касаний, учимся работать с разными участниками принятия решения и возвращать клиентов в диалог.
Как проходит обучение
Начинаю с диагностики, чтобы разобраться
в продукте, клиентах и текущем процессе продаж.
На основе этого разрабатываю программу
и практические задания для вашей команды.
в продукте, клиентах и текущем процессе продаж.
На основе этого разрабатываю программу
и практические задания для вашей команды.
- ДиагностикаЗнакомлюсь с вашим бизнесом, изучаю весь путь клиента начиная с маркетинговых касаний заканчивая закрытой сделкой, типичные сложности
и задачи, которые нужно решить с помощью обучения. - Подготовка программыАдаптирую методологию под ваш продукт, клиентов
и специфику сделок. Подбираю примеры и упражнения на основе реальных рабочих ситуаций - Практический тренингРаботаем с настоящими кейсами команды: разбираем коммуникации, отрабатываем новые подходы
и создаём инструменты, которые можно сразу применять в работе - ВнедрениеПри необходимости продолжаем работу после тренинга: даю задания, обратную связь и помогаю закрепить новые инструменты в ежедневной практике
Опыт работы с b2b компаниями
Платформа контекстной
и таргетированной рекламы
и таргетированной рекламы
Корпоративный тренинг "Продажи в переписке"
RetailCRM
Аудит системы продаж и тренинг для руководителей продаж и аккаунтинга
Логистическая компания
(Онлайн)
(Онлайн)
Тренинг по продажам
в переписке.
Разаботка холодных писем и цепочек касаний для захода
в корпоративных клиентов
в переписке.
Разаботка холодных писем и цепочек касаний для захода
в корпоративных клиентов
Самая крупная сеть DIY
Корпоративное выступление для руководителей продаж
Тренды продаж
в мессенджерах
Тренды продаж
в мессенджерах
Продажа рекламы
у блоггеров крипторынка
у блоггеров крипторынка
Онлайн-тренинг заточенный под специфику компании.
100% сделок проходят
в телеграм-переписках
100% сделок проходят
в телеграм-переписках
Агентство продвижения
в linkedin
в linkedin
Разработка модуля по холодным B2B продажам
для внутреннего тренинга агентства
для внутреннего тренинга агентства
Платформа для онлайн‑обучения
Тренинг "Продажи
в переписке" для команды продаж small и enterprise бизнес
в переписке" для команды продаж small и enterprise бизнес
Форматы тренинга
Однодневный тренинг
в оффлайне
в оффлайне
Передача полной методологии
Обзорный мастер-класс
1,5 часа (оффлайн, онлайн)
1,5 часа (оффлайн, онлайн)
Сжатый формат для передачи основных инструментов продаж
Полноценный
онлайн-тренинг
онлайн-тренинг
Серия вебинаров и практических занятий. Материалы остаются в базе знаний компании
Количество участников: оптимальный состав группы определяется задачами тренинга. Обычно программа рассчитывается на команду отдела продаж.
Корпоративные тренинги и выступления
для сотрудников
для сотрудников
Пример выступления
Продажи в переписке для B2B
Конференция Pro Sales B2B
Отзывы
- Анна МеньшиковаHR-бизнес-партнер сегмента корпоративных продаж. КонтурРебят, он правда крут. Работает на большую аудиторию (у нас было в зале >230 человек). Его прекрасно принимает зал и многие потом подходили к нему в кулуарах нетворкаться.
То, как он выстраивает отношения - огонь 🔥. Он реально сам применяет на практике все, о чем говорит и пишет
в своей книге по теме "Продажи в переписке".
Спасибо за качественный контент и профессиональное взаимодействие. Это было на 150% из 100%. 🤝 - Дмитрий БороздинCEO RetailCRMРаботаем с Виталием больше года. За время сотрудничества зарекомендовал себя как эксперт в области продаж B2B. Всегда заинтересован в лучшем результате для компании.
Отмечу последовательность, открытость и готовность к самым сложным задачам.
Немалый вклад в наше развитие внесла и экспертиза Виталия в организации продаж через мессенджеры.
- Александр МакаровГенеральный директор тренинговой компании "Развитие"Четко, по делу
Очень конкретно, очень технологично.
Можно брать целые блоки и переносить в свою работу.
Отзывы коллег
Настасья Белочкина
Андрей Останин
Ostanin Group — тренинговая компания экспертов-практиков в сфере корпоративного обучения
- Виталий ГолицынБизнес-тренер с географией 90 городов в 17 странах мира.Тенденции продаж: растет объем трафика через социальные сети, мессенджеры и чат-боты.
Я считаю Виталия Говорухина одним из лучших специалистов
в продажах в переписке.
- Олег ШевелевОснователь проекта "Расти"Виталий спасибо за такое содержательное выступление, я не успевал фиксировать некоторые моменты. Очень насыщенно. Конкретика в каждом слайде. Примеры, фразы. Что-то адаптируем под себя, что-то в чистом виде можно использовать. Очень круто.
Резюме тренера
Виталий Говорухин.
Ведущий эксперт по продажам в переписке.
В маркетинге и продажах с 2011 года. С 2018 развивает методологию работы с клиентами через мессенджеры.
Подход растит выручку проектов, где значимая доля общения с клиентами проходит в мессенджерах и социальных сетях.
Рекордный чек сделки 75 тыс. евро.
Создатель самого большого telegram-канала в тематике. Автор книги "Продажи в переписке".
В числе клиентов: RetailCRM, БКС Ультима, Prosto4, Hollyshop
Обсудить тренинг для вашей компании
v@v-govorukhin.ru
v@v-govorukhin.ru