Задача: передать мою методологию "Продажи в переписке" для собственника агентства и брокеров.
Подход к подготовке:
Подход к подготовке:
- Изучить текущий путь клиента начиная с маркетинговых активностей
- Изучить логику этапов продаж
- Разобрать как общается брокер на каждом этапе (закрытие на звонок, сообщения после созвона, после показов.
- Разобраться со стратегией работы с базой и удержанием контакта.
Клиент вдумчиво подошел к подготовке и качественно структурировал информацию
После изучения материалов и вопросов команды получилось список "что болит"
Собираю презентации под наши онлайн встречи
Основа моего обучения - участники видят что оно "про них" и "для них". Для этого я беру свою методологию и добавляю блоки интерактивные блоки.
Мы берем реальные сделки из CRM и разбираем узкие места/вопросы/проблемы. Это позволяет участникам видеть связку: теория-практическое применение.
Каждая моя презентация затачивается под клиента и его команду.
Где-то оставляю больше азов, где-то упор на продвинутые техники.
В целом всем неплохо повторять базу, т.к. даже у опытных команд бывают "люфты" в базовых вещах.
Мы берем реальные сделки из CRM и разбираем узкие места/вопросы/проблемы. Это позволяет участникам видеть связку: теория-практическое применение.
Каждая моя презентация затачивается под клиента и его команду.
Где-то оставляю больше азов, где-то упор на продвинутые техники.
В целом всем неплохо повторять базу, т.к. даже у опытных команд бывают "люфты" в базовых вещах.
В течении месяца мы провели 4 онлайн-встречи
по 2 часа. В промежутках команда делает домашние задания и практикуется
по 2 часа. В промежутках команда делает домашние задания и практикуется
После обучения все записи переданы команде и ложатся в базу знаний
На базе видео я сформировал методичку
с основными идеями и наработками
с основными идеями и наработками
К ней можно и нужно переодически возвращаться чтобы сверяться сколько инструментов реально внедрилось и находить подсказки по тактическим действиям для текущих сделок.
