Выступление для руководителей продаж
Лемана ПРО

Особенность выступления

Тайминг - 2 часа.
В зале будет 270 руководителей из 4 подразделений компании.

Это значит разный процесс работы с клиентами, разные чеки и целевая аудитория.

На этапе подготовки важно погрузиться в контекст и сделать адаптацию контента.

Сроки очень сжаты.

Договорились об условиях и провели созвон с командой
Получил удовольствие от вовлечения и энергии. Все быстро и четко.

Сложили понимание структуры выступления из 4 блоков.

- Тренды продаж 2026
- Фишки для работы в мессенджерах
- Схема дожима сделок
- Развитие корпоративных клиентов

Концепция выступления и начинка
Имеет смысл дать "шведский стол" инструментов продаж
Формат: идея - пример - план внедрения.

Сбор материалов от клиента
Запросил примеры переписок с клиентами, истории зависших сделок
и коммерческие документы (сметы, презентации).

Создаю структуру и смыслы
В моей базе знаний есть много материалов, но я не использую "многоразовые презентации". Специфика крупного клиента требует адаптировать материалы.

Собираю свои наработки в единую цепочку, добавляя инструменты продаж подходящие именно этому клиенту.

Люблю работать с бумагой и ручкой для создания структуры смыслов презентации.

Тест площадки
Погонял слайды, проверил звук - все работает четко.

Выступление
Я выступал закрывающим спикером после сотрудников компании. Несмотря на плотный день очень порадовало вовлечение участников. Люди заряжены на развитие.

Подвели итоги с клиентом
Ожидания совпали с реальностью. Сформулировали, что можно будет улучшить в следующих взаимодействиях.

После выступления у меня появились идеи как бы лучше начать внедрение наиболее перспективных инструментов выступления. По возвращению в офис я описал идеи более подробно.