Циклы сделок и прогрева.
Почему клиенты не покупают быстро
Почему клиенты не покупают быстро
Собираю данные длительности срока прогрева к покупке на примере своего проекта
Ожидания
Пришел клиент, ты пообщался с ним, он купил
Реальность
Клиенты разной теплоты с ними надо работать
Что делать?
Каждому сегменту индивидуальная стратегия общения
Реальность
Клиенты с разной степенью готовности купить
Оплата в день заявки
5 месяцев прогрева
Сделка "26 месяцев прогрева"
Продолжение следует...