Привет! Я Виталий Говорухин.

Если вы интересуетесь продажами, возможно вы читали мой контент про техники убеждения клиентов в мессенджерах.

Это мой второй канал где я делюсь стратегиями развития в экспертной модели монетизации своих навыков.

Расскажу свою историю
В январе 2018 года я вышел из работы по найму во фриланс.

Первый год работал с клиентами в роли продюсера за долю от прибыли, а начиная с 2019 года я сфокусировался на развитие собственного проекта и бренда "Виталий Говорухин".

Точка А в январе 2019 года. Ряд компетенций в маркетинге, продажах, 2 строчки в списке клиентов и запас денег за 40 дней. Маленький ребенок, растущие счета.

Эта точка А обычная для многих, в ней нет ничего особенного, кроме того, что нужно срочно расти.

Задачу определил так:
Обеспечить рост дохода, быть свободным и заниматься интересными проектами.

Промежуточные результаты
Закрепился в нише "Продажи в переписке". Рынок ассоциирует направление с моим именем. Сформировал линейку продуктов и получаю независимый доход.

Перешел от небольших одноразовых контрактов к долгосрочному сотрудничеству с чеками 3+ млн.

Перестал консультировать бесплатно. Сейчас консультация стоит 50к. Выстроил систему продаж курсов. Провожу корпоративные тренинги.

Приглашают на подкасты и выступления.
Книга в топах Литрес. Издательство Бомбора предложила контракт на издание книги и мы ее выпустили..

Сформировал 9000+ читателей авторского канала "Продажи в переписке" за счет уникального авторского контента и собственной системы продвижения.

Меня приглашают к коллаборациям такие компании как Яндекс, Битрикс24, RetailCRM.

Причем в процессе решения этих задач, я жил не в Москве. Строя входящий поток возможностей через личную систему маркетинга.

Иногда меня узнают на улицах подписчики :)
Сформировал часть дохода, который приходит на автомате.

В 2023 году смог позволить себе 2 месячный отпуск. Уделяю время хобби, плотно занимаюсь хип-хоп танцами.

Для меня создание контента это способ осмыслять происходящее в работе и проектах. Поэтому тут скоро будет много нового для тех кто хочет расти в деньгах.

Как уйти из найма и не пожалеть

7 лет назад вышел с последнего места работы и решил двигаться самостоятельно.

Было много периодов от «все шикарно», «ааааа, п..ц что делать».

Некоторые выводы

1. Работа на себя быстро вскрывает дырки в компетенциях. Вначале я думал, что я многое умею. По факту у меня было 2 твердых навыка, а нужно было 15 и прямо сейчас. Они «налипли» быстро. Не через обучение, а через действие и решение конкретных задач.

2. Есть 3 направления работы. Маркетинг, продажи и оказание услуги. Сидеть только на сарафане и в исполнении обязательств – это отложенная проблема. Рано или поздно она выстрелит и ее нельзя будет решить одномоментно. Кто-то вообще возвращается в найм потому что не смог настроить поток клиентов.

3. Вести клиентскую базу. Фиксировать каждого кто обращался с таблицу. Описывать на чем остановилось общения. Купил, не купил не важно. В продажах "нет" это означает "не сейчас".

Я начал с двух строк в базе, сейчас тысячи.

4. Чем раньше начнешь делегировать, тем будет лучше. Я очень много могу сделать своими руками. Вначале это хорошо, а потом плохо. Это стопорит рост.

Я говорил себе что «это не для меня», по факту ленился привлекать команду и обучать ее. Любые сложности с делегированием это: мышление + отсутствие нужных навыков.

И то и другое прокачивается если плотно заняться вопросом. Сейчас наслаждаюсь управлением. Спасибо всем, кто пинал меня к результату.

5. Проблемы – это развитие. Многие интересные инструменты маркетинга и продаж, которые хорошо выглядят на слайдах конференций были созданы в состоянии «горящей земли» и давящих финансовых обязательств.

6. Общаться с людьми. Работа только в офисе или коворкинге. Регулярный приток новых знакомств. Общаться с теми кто на одном уровне и кто сильно выше. Позволяет развиваться сильно быстрее.

7. Жесткая обратная связь через деньги. Все решения быстро «отражаются на банковском счете». Иногда очень больно, но всегда крайне полезно. Проблемы это следствие принятых ранее решений.

8. Личный бренд решает. 2018 год, сижу в Самаре, меня никто не знает. Всегда развивал чужие проекты и был в тени. Как бы сделать так, чтобы ко мне приходили заявки от интересных клиентов, приглашали выступать на конференции, платили за корпоративные тренинги.

Поверил, что тема личного бренда важна. Начал действовать. Инструменты все известны, надо просто делать.

Помню яркие эмоции от первого большого проекта, Приходит клиент, покупает все онлайн-продукты, заказывает проектную работу, оплачивает перелет, проживание, такси бизнес-классом, гонорар.

9. Главная предпосылка отсутствие роста – сложно посмотреть на свой проект «сверху», находясь в рутине. В какой-то момент я увидел, что 70% моих действий не ведут к нужным мне целям.

10. Нужно учиться отдыхать. Неумение отдыхать рано или поздно повлияет на здоровье и снижение доходов. Нужно комбо - классная эффективная работа и классный отдых.

11. Сжигание мостов – развивает. В 2018 году я год говорил, что хочу делать свои онлайн-продукты. Год рассказов о планах и 0 результата.

Решение: силой заставил себя сделать анонс и взять предоплаты. Быстро сделал продукт, который превысил ожидания клиентов. Кое-что из материалов продается до сих пор и приносит пользу.

12. Быстро – это медленно без перерыва. Человек, который хочет сдвинуть гору начинает переставлять камни. 2 года назад меня спросили «а где на твоем сайте все, что ты делаешь».

Действительно, описания услуг нет, кейсов нет. Сейчас на сайте порядка 140 страниц, автоматизированные оплаты онлайн продуктов и порядка 40 описанных кейсов проектов. Вопросов "почему консалтинг столько стоит" сократились. Это "продажи без продаж".

50% этой работы было сделано в виде 15-20 минуток за утреннем кофе. Ежедневно, 200 дней подряд. Все прошло незаметно без отрыва от основных рабочих задач. Сейчас сайтом занимается ассистент.

13. Постоянно задавать вопрос: «что дальше?». Честный ответ на этот вопрос может повлиять на вектор проекта. Часто «голый фриланс» это тупиковая схема работы с потолком дохода. Решение: фриланс это этап, но не цель.

1. Нерегулярные активности по лидогенерации. И когда вдруг клиентов не хватает выясняется что "быстро привлечь интересных клиентов" не выходит.

Лучшее решение – постоянно делать задачи связанные с лидгеном даже если загруз полный. В этом случае отдаем лишние лиды партнерам и получаем деньги. Конвейер не должен останавливаться.

2. Попытки копировать лидеров в их текущей точке. Лидеры стоят выше на несколько лестничных пролетов. Гребенюк делает разборы на ютубе давайте тоже делать разборы. На старте Михаил привлекал клиентов совершенно другим инструментом.

Он учился на БМ программах, был активным учеником и его позвали выступить на сцене для аудитории. Он рассказал про отделы продаж и привлек пачку горячих лидов. Почти никто из экспертов на ранних стадиях не рассматривает выступления как способ привлечения клиентов.

3. Поиск короткого пути. В итоге получается еще дольше. Популярна тема рилсов. Далеко не у всех получается привлекать через них клиентов. Но вижу прям одержимость инструментом, хотя он далеко не единственный. Люди бьются как рыба об лед и ничего не выходит.

1. Определить сегмент аудитории где ваш опыт даст максимальную отдачу на вложенные деньги. Пример: у меня регулярно консультируются по инструментам продаж в мессенджерах, те кто продает инвестиционные услуги. На дистанции год они отбивают вложенные деньги в десятки раз. Это очень выгодно. Попытки продавать на высокий чек нецелевым клиентам не даст результата.

2. Сделать качественное описание услуги консультации чтобы сформировать образ продукта вместо "черного ящика". Пока у меня не было страницы услуги консультации они не продавались даже за 5 тыс. рублей. Хотя опыт уже был серьезный.

3. Привлекать целевую аудиторию в ваши площадки (сайт, соц. сети). Клиенты хотят присмотреться к опыту эксперта и постепенно созреть.

4. Рассказывать про услугу консультации в виде историй клиентов, где вы дали трансформацию.

Формат консультация очень хорош. Это сжатый формат забора опыта в решение конкретных задач без длинных обучений и мотивационной раскачки

Поговорим про найм ассистента. Какие ассоциации приходит на это слово? Ассистент это для крупных предпринимателей, а мне еще рано?

На самом деле, это помощник для вашего проекта, который может делать важные небольшие задачи, которые вы сейчас делаете самостоятельно. Но прикол в том, что они могут быть куплены у ассистента со ставкой 200-300 рублей в час. Это ниже вашей не правда ли?

Один из стопперов роста эксперта – понятно что делать, просто не хватает времени и сил.

Есть 3 сегмента работы:
1. Маркетинг – активность для генерации заявок
2. Продажи – общение с клиентами и конверстация заявок в оплаты
3. Исполнения обязательств – оказание оплаченных услуг

Классическая история. Все время уходит на п 3. до остального "не доходят руки".

Но можно же расти через "сарафан"?
Да можно, но чаще всего сарафан не дает привлечения новых сегментов клиентов.

Предположим вы продаете сайты за 50-80 тыс. рублей. Вы хотите прийти к чеку 300 тыс., но заявки по прежнему приходят от небольших проектов и новые чеки они никак не тянут.

Это значит, вы должны стать заметным и привлекательным для этого сегмента клиентов. Какие задачи в календаре ведут к этому? Сколько их делается в рамках недели, месяца и года?

Какая цена бездействия на дистанции 3 лет?
Чтобы что-то поменялось, надо что-то поменять.

Например, начать выделять 1,5 часа в день на маркетинг самого себя, предварительно делегировав ассистенту небольшие задачи из вашего списка.

Когда я впервые передал регулярную рутину ассистенту, я был в шоке, какой убыток я себе наносил ранее делая эти задачи самостоятельно учитывая мою часовую ставку.

Дальше может быть интересно, однажды я получил такой опыт – наговорил сложный регламент для ведения CRM системы голосовыми сообщениями загорая на пляже, прикладываясь к чашечке эспрессо и мороженному.

Звучит смешно, как калька старой идеи "фрилансер работает с шезлонга". А почему бы и нет?

Редактор превратил войсы в структурированный документ, с уровнем готовности 90%, который я потом сидя в офисе довел до идеала и сдал клиенту (это был кусок проектной работы). Сложная и дорогая задача закрылась легко и незаметно.

В прошлом году мне вообще удалось уйти в отпуск на 2 месяца, работая не более часа в день. Нормально насладились морем и семейным движем.

А что так можно было? Нужно.

Нет никаких проблем работать 70 часов в неделю делая ворох задач самостоятельно. Вопрос лишь в том, что приближает ли это к стратегическим целям или просто сжигает энергию без восполнения.

Нам трудно отсоединить личность от продукта.

Пример: клиент сказал дорого.

Фрилансер подумал, что он недостаточно профессионален. Ушел в самоедство и дополнительное обучение профессии.

Что на самом деле:
Общение с нецелевым клиентом, которого не отсекли на ранней фазе.

Либо: слабый навык продаж недостаточно ясно доносится ценность сотрудничества.

Вы – это НЕ ваш продут.

Что интересно, похожая картина наблюдается у сейлзов.

Спокойно и эффективно продавали в найме, но выйдя в личную практику консалтинга попадают в этот цикл эмоций.

Как я с этим справляюсь? Опыт многократного проживания ситуаций зашлифовывает эмоции.

Отказы – часть пути к закрытым сделкам.

Слишком высокая конверсия в продажу – повод пересмотреть цены, возможно они отстают от рынка.

Звучит странно не правда ли?

Сейчас расскажу в чем идея.

Мы поговорим о психологических залочках. В канале буду обязательно писать о прикладных инструментах работе с мышлением. Ибо только инструментальщины не хватает.

Итак. Какое-то время я развивался только на инструментах.

В какой-то момент уперся в потолок роста дохода и начал "бежать на месте" уставая все больше. Так как у меня все в порядке с целеустремленностью этот бег был достаточно долгим.

Один из факторов, что мешал развитию это мой опыт. Как это работает.

1. Негативный опыт он же "эффект битой собаки" – мы не хотим его повторять, хотя там есть перспективы.

Пример: у меня был негативный опыт делегирования в найме и я сделал вывод "делегирование это плохо". Это тупая идея и настоящий тормоз роста. В какой-то момент я устал так сильно, что я запустил процесс делегирования и ощутил насколько кайфово реализовывать часть задач чужими руками. Это оказалось очень просто.

2. Отсутствие позитивного опыта
Пример: я долго развивался не вкладывая деньги в проект. Рост шел медленный но устойчивый.

Это сформировало паттерн – чтобы расти НЕ нужно вкладывать деньги. И базовая задача – системная закупка рекламы становится чем-то неподъемным. А развитие аудитории это просто базовая задача моего проекта. Получается что мозг блокирует решение базовой задачи проекта.

Расти без денег это хороший навык и заставляет создавать интересные идеи, но лучше уметь работать и бюджетами в том числа.

Как это чинить?
1. Выписать перечень задач, которые нужны для роста.
2. Описать негативный опыт, который мог быть ранее.
3. Выписать задачи где пока не было опыта и они пугают.
4. Пойти и начать делать задачи из п.1. повторять до результата, даже если ничего вначале это не получается.

Как только вы выпишите все на бумагу вам полегчает, а возможно станет смешно какие игры разума есть в голове.

Чудес нет, нужно пойти в непривычное и получить новый опыт. Потом кайфовать от результатов.

Действие – лечит все.

1. Разовые консультации
2. Сопровождение проектов 3-24 месяца с абонентской платой
4. Работа за фикс и хороший % от результата
5. Продажа рекламы
6. Амбассадор бренда
7. Корпоративные тренинги
8. Открытые тренинги
9. Выступление на конференциях
10. Гостевые уроки в онлайн-продуктах партнеров
11. Менторство или индивидуальное наставничество
12. Книги
13. Онлайн-курсы в записи
14. Онлайн-курсы с личным вовлечением
15. Партнерская сеть - продажа лидов
16. Оказание услуг чужими руками, построение агентства.
17. Уход в чистое блоггерство

Любая модель имеет плюсы, минусы и потолки ограничений.
"Сидеть" только на одном из форматов - опасно.

Смена роли требует слома ментальных блоков.

Проработка каждого из 7 пунктов увеличивает количество денег, проверено.

1. Недостаточно больно

Пример: нет острой необходимости чтобы выращивать текущий уровень жизни.

2. Нет удовольствия от зарабатывания и от трат

Пример: забыты собственные материальные хотелки "мне ничего не надо". "В следующем году себя порадую". И так месяцами или годами, пока вообще не заблокируется мотивация расти.

3. Мышление специалиста вместо предпринимателя. У специалиста потребность в признании выше чем у предпринимателя.

Пример: бесконечные полубесплатные проекты, вместо нормальных чеков за профессиональную работу. "Меня похвалят и дадут отзыв".

4. Страх. Не получится, потеряю ресурсы
Корни идут от стабильной работы по найму. Отсутствие опыта жизни в неопределенности мешает разумному риску нужному для роста.

Пример: в проекте недостаточно денег тратится в привлечение новой аудитории, делается все кроме этого, а роста нет. Годами снимаем рилсы, которые не дают результаты вместо того, чтобы купить платный трафик и прирасти в деньгах.

5. Завышенные ожидания к миру

Пример: придет волшебный маркетолог и раскачает проект. Узнаю секретную связку лидгена и озолочусь. Год назад я предложил одному знакомому системный план работы над маркетингом. Ему показалось это долго. Через 7 месяцев перебора схем и фишек он вернулся к моим идеям и начал реализовывать то, о чем мы говорили.

6. Не устал, значит не нужно брать деньги

Пример: проводятся бесплатные консультации на которых отгружается паровоз ценности. Клиент получает решение сложных проблем но для эксперта это "интересный разговор с умным человеком" - зачем брать деньги?
Я тут недавно покупал консультацию у юриста из США, каждый "чих" эксперта биллится по полной. И это правильно.

7, Сложные решения вместо простых для генерации денег.

Пример: разрабатывается воронка 3 месяца, вместо того чтобы написать продающий пост, собрать желающих созвониться и предложить услугу.

Мышление – фундамент. Инструменты вторичны.

200-300 рублей.

Лучшее время продвигать свой тг канал был 5 лет назад. Второе лучшее время – сегодня.

Через десять лет трафик подражает еще раз в 10.

Вам будут говорить "ну вам повезло вы в 2024 году начали продвигать свои площадки, сейчас таких возможностей нет".

Это касается не только телеграма, а любой доступной площадки.

Без трафика проекты не живут.
Набирать аудиторию органикой возможно, но очень долго.

Лучший вариант использовать и бесплатные и платные способы продвижения.

Самый ценный ресурс – время.

Начиная с 21 года я плотно окунулся в работу и построение карьеры.

Пролетело 11 лет. Было сделано многое, чтобы встать на ноги.

Примерно в 31-32 года я почувствовал, что я неслабо себя выжег физически и эмоционально.

В какой-то момент у меня вообще не было сил, и даже просто исполнение оплаченных обязательств стало даваться крайне тяжело.

Пришло время трансформации дизайна жизни – ведь у меня по прежнему много целей и мечт, а чтобы к ним двигаться нужно пересобрать стиль жизни.

Я начал формировать свой метод трансформации.

Я не медик, не психотерапевт, я поделюсь инструментами здравого смысла, которые сработали.

Самые главные вещи в жизни – это здравый смысл.

Всем трудоголикам, которые любят свою работу посвящается:
https://teletype.in/@vgovorukhin/nQecTQUpsp0

Сейчас чувствую себя офигенно, полностью восстановился летом 2023.
Пока не забыл опыт - описал его.

Сарафанное радио формирует паттерн мышления – не нужно вкладывать деньги, не нужно строить систему продвижения, достаточно просто хорошо работать.

Однажды приходит время расти и поднимаются цены. Старые клиенты отваливаются, а новых на новый чек нет. Это бьет по уверенности в завтрашнем дне.

Причина: не было маркетинговых усилий, чтобы стать заметным для новой аудитории.

Когда я первый раз я значимо поднял цены выяснилось, что в воронку не приходит ни одного нужного лида. А казалось, что "все было хорошо". Починка потребовала год времени.

Еще кейс: человек работал в найме в крупной компании и легко брал дополнительно консалтинг постоянно тусуясь на ивентах как спикер от компании.

Вышел в свободное плавание – оказалось он "нонейм" для организаторов, ивенты отпали как и лидген с них. Доход упал с 1 млн. до 100 рублей в месяц и начал прожигать финансовую подушку и генерить новые седые волосы.

Сарафан – хорошо, но гораздо лучше управляемая система привлечения клиентов.

Смена паттернов мышления дается сложнее всего. Инструменталку внедрять гораздо проще.

Вопрос на подумать: текущая система привлечения клиентов дает по настоящему классные заказы или идет перемалывание скучных проектов, а денег хватает только на поддержку штанов?

Моя практика показывает, что проектную работу и консалтинг с чеками 700 тыс. - 3млн могут заказывать компании с выручкой от 20 млн. в месяц. Все что ниже этого порога выручки предпочитают более короткие и бюджетные форматы продуктов.

Если сейчас не получается продавать на существенный чек, возможно дело не в синдроме самозванца, а в том что текущая система привлечения клиентов не дает нужный тип лидов в воронку.

1. Выступление на оффлайн мероприятиях спикером.
2. SEO продвижение экспертных статей на своем сайте.
3. Качественно проработанный сайт в целом

Как попасть на ивент спикером?
Начать с небольших ивентов предлагая себя самостоятельно – пишем сообщения организаторам "продавая" ваш контент как ценность для их ивента и аудитории.

Когда тебя никто не знает. 2019 год. На скриншоте клиент пришедший с холодного трафика отказывается покупать мой мини-продукт за 1900р.

Если трафик холодный, проблематика не острая и клиент не успел познакомиться с опытом, даже такой чек будет "сложным".

Мало, что так тормозит рост – как игнорирование развивающих задач где ранее был негативный опыт.

Нанял ошибочно сотрудника потратил кучу денег в пустую.
Делегирование зло: буду делать все задачи сам.

Слил полностью рекламный бюджет. Реклама не работает, буду годами искать способы бесплатно продвинуться.

Выступил на конференции перед пустым залом.
"Торговля лицом" – пустая трата времени.

Купил курс пустышку.
Курсы не работают буду двигаться интуитивно.

Самое опасное здесь - не сделать правильные выводы, а тупо «вычеркнуть это из жизни».

Эта штукенция порядком тормозила и меня. Пока я не принял, что нужно опять вернуться к задачам где был "травмирующий опыт".

В итоге они реализовались очень просто, теперь есть позитивное подкрепление. В моменте сложности возникают как часть пути, но процессы идут.

Что делать?
1. Выписать изначально толковые идеи где в процессе реализации не получилось.

2. Сделать выводы и пойти в реализацию снова. Возможно обучившись новым навыкам или вообще поручив эти задачи другому человеку.

Лучшее время начать это делать – сегодня.

Что делать:
1. Объяснить из чего состоит наша методология работы, которая позволяет достигать результатов.

2. Показывать те доказательства, которые клиент считает важными и достоверными в своей картине мира.

Пример: мы продаем интеграцию CRM и говорим что "мы обучим сотрудников ей пользоваться". Хорошим контентом будет чек-лист по которому пойдет это обучение.

Еще пример: я работал маркетплейсе, которая доставляет товары с Amazon. Одним из важных факторов было что у нас есть офис, где сидят сотрудники и управляют заказами. Фотографии офиса – были значимым фактор доверия.

То, что НЕ написано на сайте, в постах, презентациях для клиента не существует.

Что можно делать?
1. Привлечь новых клиентов на текущие продукты/услуги.
2. Продать текущей аудитории новый продукт под острую потребность, которую НЕ закрывает текущий продукт.

Выбрал п.2.
Модель: продающие посты, личный созвон – знакомство, рассказ о продукте, предложение оплатить.
Получаю оплаты, ухожу в исполнение обязательств, нужная сумма на счете. Никакого нового трафика и жестких продаж.

Не создавая новые продукты для существующей аудитории мы недополучаем деньги.

При разработке новых продуктов можно уходить в высокий чек
Пример: кроме разовых консультаций и стратегических сессий, добавляем годовое сопровождение клиентов.

Можно наоборот, снизить чек и сделать больше новых транзакций.
Кроме сопровожденя клиентов, продаем онлайн-продукт в записи.

Как понять что нужно клиентам? Разговаривать с ними. Чем чаще, тем лучше.

Сегодня готовился к выступлению и вспомнил про первый опыт. Первый опыт случился на конференции по маркетингу десять лет назад.

Когда меня выбрали спикером я начал переживать. Выступать на конфе было страшно. Плюсом было много времени на подготовку.

Вначале я долго готовил презентацию с помощью коллег. Было 8 серий правок. Она получилось достойной.

Начал репетировать дома. Это было безобразно. Жена сидела на стуле в качестве воображаемого зрителя. Я не мог перейти от одного слайда к другому. Язык заплетался, мысли улетали в какие-то дебри.

А может это не мое? Может я не способен выступать?

Принял решение – нормально владею темой, а значит справлюсь. Но нужно качнуть навык.

Никогда не ищу у себя талантов, а вгрызаюсь в практику.
Я провел 2 репетиции и увидел небольшие улучшения в подаче контента.

После чего решил провести 10 полных часовых прогонов выступления в течении 2 недель.

Это было классной идеей.

Настал день выступления, передо мной выступает Дмитрий Потапенко и заводит толпу.

Выхожу я и четко выступаю. Некоторые зрители подумали, что профессиональный спикер.

Удалось даже потроллить конкурентов, которые были в зале.

Само выступление не было чем-то выдающимся, просто нормально выступил.

Потом все было аналогично при освоении ремесла продаж. Вначале любая ветка диалога с клиентом вводила в ступор. Проходит время, ты просто разговариваешь с человеком и он хочет покупать.

Аналогично с навыком работы с текстом. В основном канале я написал в виде постов более 150 страниц текста А4.

Проходит время, какое-то количество попыток и все идет как по маслу. Навык встраивается навсегда.

Сейчас я тренирую навык работы с видеоконтентом. Пока получается коряво, но просто нужно время.

Практика и попытки решают.

Что можно делать с выгоранием?

Тема большая и комплексная, расскажу кусочек своего подхода.

Одна из причин: беcконечная работа без видимых артефактов труда.

Пример для специалиста по трафику
1. Взял оплату за работу
2. Настроил кампании
3. Променеджерил процессы
4. Сделал отчет
5. Закрыл акты
6. Запустил новый месяц

Дизайнер
1. Взял сделал оплату
2. Сделал сайт
3. Подписал акты
4. Взял оплату с нового клиента

Если посмотреть сверху получаем следующее:

Пообещал клиенту работу, обменял свое время на деньги и сделал работу, деньги потратил. И так по кругу. День, месяц, неделя год, 5 лет.

Чужой бизнес прокачивается, на руках исполнителя не остается видимых "артефактов" работы.

Старые проекты забываются, опыт уже серьезный, но его не получается "пощупать", он не до конца присвоен, гулкий шум в голове песни хора самозванца.

Что делать?
Превращать проектный опыт в единицы контента.
– Отзывы клиентов
– Истории с консультаций
– Полные кейсы проектов
– Презентации для выступлений
– Книга с методологией
– Посты в социальные сети.
– Нормально проработанный сайт где изложен весь опыт и есть витрина продуктов, услуг

Это покажет вам насколько вы уже крутой специалист.

Со временем это приведет к новым клиентам с более интересными проектам.

Выступлениям на конференциях и платных тренингах.

И тогда вместо проектов за 50 тыс рублей, вы сможете продавать разовые консультации за 20-50 тыс. рублей. А проекты будут стоить совершенно других сумм.

Вместо контента в разрозненных гуглдоках появится авторская методология. Система тиражируемых онлайн-продуктов, которые приносят доход ежемесячно.

Нууу, Виталий, это работать надо над собой как проектом, а у меня времени нет, клиентские задачи стынут...

Недавний кейс:
1. Человек заходит на мой сайт найдя его в поиске по целевому запросу "обучение продажам".

2. Со статьи переходит на продуктовую страницу.

3. Изучает лендинг онлайн-продукта.

4. Переписка в личке, синхронизируем ожидания – продукт подходит.

5. Оплата продукта.

С моей книгой и телеграм-каналом не знаком.

Так работает SEO продвижение сайта. Приходит аудитория со сформированным спросом, и она готова платить.

В мае у меня заказали корпоративный тренинг – HR попал на сайт с поиска на страницу с описанием подхода к тренингам.

SEO умерло? Так говорят уже лет 10. Сайты по прежнему работают и решают свои задачи.

В чем нюанс, работа над сайтом и статьями занимает приличное время. Заметный эффект через 6-12 месяцев. Долго? Ну 6 месяцев этого года уже пролетело незаметно.

Хорошая новость – это можно делегировать. Я начал с 1 страницы заглушки на пол экрана. Сейчас там структура из 160 страниц.

Пост для специалистов, которые подумывают что неплохо бы наконец заняться своей упаковкой.

Некоторые из причин:
1. В моменте кажется, что не до этого, нужно добиваться результата.

Потом либо уже нет сил, либо потеряны данные + нужно делать новый проекты.

Что делать: кейс пишется сразу по ходу проекта. Клиент оплатил счет начали постепенно формлять 1 блок "задача клиента".

2. Страх оценки коллег. Типа делаем обычных проекты, зачем о них писать.

Но деньги платят клиенты, а не коллеги. Им нужно видеть в чем суть ваших методологий и подходов к работе.

Обещаний выгод недостаточно. Нужно вскрыть "черный ящик", показать что именно будет делаться на проекте.

3. Перфекционизм. Если не можем сделать идеальный лонгрид, то даже не будем начинать.

Данные по проекту не собираются, ничего не происходит.

Написанные кейсы продают лучше не написанных.

Следствие: маркетинговые материалы которые получают клиенты не отражают уровень эксперта или команды.

Устные рассказы о былых победах на встречах вызывают скуку клиента.

В одном проекте b2b где чек от 50 000 долларов мы внедрили процессы кейсов мы внедрили подготовку кейсов, которые стали одним из конкурентных преимуществ.

Ни у одного из конкурентов в мире (компания работает на мир) такой подачи не было и близко.

Это дало возможность легче заходить в холод в А клиентов и удерживать контакт на дистанции.

Чтобы во время тендеров быть рядом и получать приглашения. Этот кейс лежит у меня на сайте.

С чего все началось лично у меня? Как-то у меня спросили "а где на твоем сайте все что ты делаешь на проектах"... Внятного ответа не было.

Засучил рукава и незаметно подготовил 40+ кейсов разной степени проработки. Короткие ежедневные итерации по 15-30 минут за утренним кофе. Дней за 200 все было готово. Сейчас кейсы оформляет ассистент.

Одно из правил рекламы: то что не написано на сайте - для клиента НЕ существует.

Отсутствие кейсов - отложенная проблема. Для специалистов любого уровня.

И еще мысль:

Эксперт живет "внутри своей головы" – я умный я опытный (это может быть правда).

Поэтому "западло" качественно упаковываться и "доказывать" свою крутость новой аудитории. Этот паттерн нужно выбивать из головы.

Все что НЕ написано на сайте, для клиента НЕ существует.

Накиньте реакций кому зашел пост и хочется вернуться к созданию кейсов.

Как легко делать экспертный контент, чтобы собрать свою аудиторию?

Писать о том, что происходит прямо сейчас.

Я начал свой канал "Продажи в переписке" с коротких постов, где я вечером писал то, что днем рассказывал на планерке менеджерам по продажам. Все.

Кстати я долгое время не был подписан ни на какие каналы, и не знал как это делать правильно. Просто писал. У каждого свое правильно.

Без контент планов, прямо то, что происходит сегодня.
Контент получался живой и актуальный.

Когда мой контент был упакован в книгу, начали приходить такие отзывы:

"Книгу ждала. Это мой рабочий инструмент, тк работаю в продажах. Вся уже прочитана, вся в стикерах. Сплошная практика, собранная под одной обложкой, прямо по принципу "бери и делай".

Пишу скрипты с использованием материала из книги.
Благодарна за возможность взять в работу шаблоны переписок, сразу передать на внедрение своим менеджерам. А главное - есть результат в виде выручки у отдела продаж, в виде дохода и премий - у менеджеров"

Лучший контент – истории, которые происходят с тобой прямо сейчас.

Ты не борешься с возражениями и не стрессуешь, если клиент говорит "нет". А спокойно закрываешь нужное количество сделок.

Избыток заявок передаешь партнерам, они качественно работают, ты кладешь в карман комиссионные. Так работает система продвижения эксперта.

Если упростить есть 3 сегмента работы:
1. Маркетинг – активность для генерации заявок
2. Продажи – общение с клиентами и конверстция заявок в оплаты
3. Исполнения обязательств – оказание оплаченных услуг

Классическая история. Все время уходит на п 3. до остального "не доходят руки".

Но можно же расти через "сарафан"?
Да можно, но чаще всего сарафан не дает привлечения новых сегментов клиентов.

Предположим вы продаете сайты за 50-80 тыс. рублей. Вы хотите прийти к чеку 300 тыс., но заявки по прежнему приходят от небольших проектов и новые чеки они никак не тянут.

Это значит, вы должны стать заметным и привлекательным для этого сегмента клиентов. Какие задачи в календаре ведут к этому? Сколько их делается в рамках недели, месяца и года?

Какая цена бездействия на дистанции 3 лет?
Чтобы что-то поменялось, надо что-то поменять.

Например, начать выделять 1,5 часа в день на маркетинг самого себя, предварительно делегировав ассистенту небольшие задачи из вашего списка.

Когда я впервые передал регулярную рутину ассистенту, я был в шоке, какой убыток я себе наносил ранее делая эти задачи самостоятельно учитывая мою часовую ставку.

Дальше может быть интересно, прошлым летом я наговорил сложный регламент для ведения CRM системы голосовыми сообщениями загорая на пляже. Звучит смешно, как калька старой идеи "фрилансер работает с шезлонга". А почему бы и нет?

Редактор превратил войсы в структурированный документ, с уровнем готовности 90%, который я потом сидя в офисе довел до идеала и сдал клиенту (это был кусок проектной работы). Сложная и дорогая задача закрылась легко и незаметно.

С задачами разгрузки расписания и выхода из режима белка в колесе занимаемся в мастермайнде. (https://t.me/wayexpert/34) Там же даю ответы, где искать ассистента, как работать и сколько платить.

Как говорит мой масажист тайка – сначала больно, потом хорошо.

Работа над состоянием это часть работы.

В усталости принимаются неверные решения.

Желание "сменить нишу" или работать в ларьке с шаурмой вместо позиции ТОПа в банке (реальная история) это сигнал стратегической усталости.

Если не выделять время на качественный отдых пытаясь "сделать все задачи" на выходных или в отпуске, то рано или поздно это догонит.

Пример: работаешь еще больше чтобы закрыть цели, а с их достижением все хуже.

Если долго жить у себя в долг, на дистанции приведет не к ускорению, а к замедлению достижения целей. В том числе и финансовых.

Что делать в целом?
– Что-то для тела
– Что-то для отдыха мозга
– Общение (семья, близкий круг, друзья, единомышленники)

Выделю 3 аспекта:

Понимать себя
Определить что лично наполняет тебя. Это не простая задача и она связана с тем, что нужно будет отказаться от модных форматов досуга, а нащупать именно свои.

В какой-то момент все мои близкие приняли, что мне НЕ нужно предлагать настольные игры). Это стало даже отдельной веткой шуток.

Разрешить себе отдыхать
Вкладывать деньги и время в тот формат отдыха, который необходим. Не испытывать чувства вины. У меня нет четкого инструментария, у психологов это более четко разобрано.

Планирование, бюджетирование
50% отдыхательных мероприятий стараемся планировать с семьей. Сразу все узнать, забюджетировать и поставить в календарь. Если время не выделяется, то потом наспех ничего толкового не выходит и время улетает нерационально.

50% времени остается на импровизацию и выбора того, что хочется "в моменте". Жить только по плану не вариант.

Семья
К чему стремиться - соблюдать баланс. Отдых всей семьей, отдых вдвоем без детей, отдых каждого поодиночке/с друзьями и свой формат досуга.

Понимаю что это очень сложно, тут и переговоры и личные границы и чувство вины и т.д. но при постепенной проработке вопроса – это высвобождает тонну энергии и повышает качество жизни. Это очень важно.

Поездки
В последние пол года стал больше перемещаться по разным городам и странам по работе. Мне это нравится, но нужно быть более внимательным к распорядку и восстановлению. Можно выжечь себя сильно.

Внедрил такой лайфхак:
Заранее бронирую клевую спа программу с массажем минут на 120. Куда направляюсь прямо с самолета. Офигенная штука. Поездки проходят значительно бодрее.

Работа над состоянием - это часть работы.

P.S. Чудес нет. Если фрилансеру сложно уйти в отпуск значит в финансовой модели не заложены бюджеты на неработу длинной 4 недели в течении года, а также не выстроена команда для подхвата проектов.

Если у вас нет денег на рекламу, то выстраивание партнерки это хороший вариант роста.

Что такое партнёрские взаимоотношения?
Это отношения между людьми или компаниями, которые обогащают обе стороны.

Что это может быть?
1. Передача клиентов, которых мы не можем обслужить.
Клиенты получают классный сервис, вы получаете комиссию.

В обратную сторону, нам передают клиента, мы его обслуживаем, зарабатываем деньги, отдаём комиссию.

Подбил финансы, за ноябрь пришла хорошая сумма с таких взаимодействий.

2. Помощь с маркетингом.
Мы можем быть полезны нашему партнёру, взамен он нас рекламирует на свою аудиторию.

Пример: комбинация пользы для партнера позволила мне пропиарить методологию продаж в переписке в блоге Тины Канделаки, на канале «А поговорить?» в интервью с мамой Илона Маска. Великолепная Светлана Б. спасибо за возможность.

3. Обмен экспертными консультациями для развития проектов.

Пример: у меня есть партнёры, которые занимаются SEO оптимизацией. Время от времени я задаю вопросы по стратегии продвижения, получаю детальные планы действий. Внедряю их и получаю результат. Взамен я даю рекомендации по продажам, которые позволяют эффективно обрабатывать лидов и зарабатывать больше денег.

4. Партнёры могут нас выводить на новые знакомства. Когда нас знакомят с человеком-хабом, который обладает ещё большей записной книжкой, тем самым мы расширяем свой круг общения.

Пример: человек продает флагманскую услугу за 300к, чек 450к уже не тянет текущая аудитория. Предоставление ценности в порядке.

Для роста нужны заявки от этой аудитории. Сарафан работает, но он неуправляем.

Это мне знакомо. Когда впервые я заметно поднял цены, оказалось что у меня недостаточно аудитории нового сегмента, и одномоментно "починить проблему" нельзя – нужно время и системная работа.

Задача делится на 2 куска:
1. Научиться самому активно выходить на конкретных клиентов и работать с ними.
2. Перестроить свой маркетинг - привлекать на свои площадки нужную ЦА и разворачивать смыслы контента под них.

У меня есть инструменты для этого.

Работа на мастермайнде будет построена следующим образом.

На наших встречах будем делать конкретные задачи прямо на созвонах.

Писать коммерческие предложения, делать касания с базой, структурировать офферы продуктов.

Сократим прокрастинацию, сомнения и эффект несделанной домашки.

Когда после созвонов возвращаешься в рутину и под грудой текущих несделанных задач лежит то, что может продвинуть проект.

На любом обучении в какой-то момент всегда приходит эмоциональная яма.

За первичным всплеском всегда идет эмоциональная яма и велик соблазн поставить "на ноль" все прежние инициативы.

Ключевой задачей будет снижение темпа, но продолжение действий в нужную сторону.

Человек который хочет сдвинуть гору, начинает переставлять камни.

Один из вызовов для работы в реалиях инфоперегруза – самоорганизация и фокус.

С одной стороны можно делать «что угодно». Разные продукты, разные клиенты, разный маркетинг. С другой стороны план по выручке никто не отменял.

Полезные задачи развивают проект. Они НЕ всегда могут быть интересны, просты.

Вкусные задачи могут давать развитие, но иногда это просто работа ради работы.

Мозг хитрый. Ловко обосновывает, почему сейчас нужно срочно «улучшить сайт» вместо повторного касания клиенту чтобы добиться ясности по сделке.

Упрощаю, в целом намешано много всего. И перфекционизм, и сомнения и недостаток каких-то знаний, опыта.

Стержневые компетенции ставят на эту скользкую дорожку.

Маркетолог неделями шлифует сегменты рекламных кампаний вместо того, чтобы сделать пару продаж написав 50 людям из текущей базы и проведя 10 зумов.

Человек-продукт продолжает шлифовать продукт, вместо запуска лидгена и попыток продаж.

Все больше влюбляясь в свое детище и отдаляясь от реальных потребностей клиентов.

Продавец «жмет базу» не строя стратегию маркетинга и масштабирования лидогенерации.

После выжигания ее нельзя мгновенно пополнить, ведь на маркетинг нужно время.

Человек-система создает гигантские доски в Miro с процессами, которым бы позавидовал аэропорт Шереметьево. На этом силы кончаются, сделать в реальной жизни не получается ничего.

Недавно в офис пришел товарищ. "Созрел делать курсы, хочу начать. Уже пилю структуру контента". Я предложил попробовать сделать и продать часовой вебинар. И посмотреть свои ощущения от этого мини-проекта. Возможно желание исчезнет навсегда :).

Мне очень легко было начать писать книгу. Очень трудно закончить и выпустить. Дожал.

Могут ли задачи быть и полезными и вкусными? Да. Но не всегда.

Приходит ко мне тренинговая компания, чтобы предложить своему клиенту мои программы.

Обсуждаем условия, мне предлагают 50% с чека. Понятно, это не выгодно и отказываюсь.

Только своя система привлечения заявок и свои продажи. Работать с партнерами выгодно на своих условиях, когда выстроен свой фундамент.

Партнертство должно быть от силы, а не от слабости.

Гигантизм – широко размахиваемся на большой проект.

Перфекционизм – пытаемся сделать идеально.

Перфекцихуизм – забиваем на проект, т.к. не хватает сил его доделать.

Синдром понадкусанных яблок. Ресурс потрачен, результата нет. Зато есть интересный рассказ о конкурентах которые «неидеально работают и почему-то много продают».

Провел консультацию с топовым экспертом в теме сервиса. Есть хорошая база в соц. сетях, можно делать быструю микроворонку.

Те, кто делал автоворонку, предложили схему от которой бы вскинул брови Джеф Уолкер. Учитывая приличный объем лояльной аудитории она избыточна. В итоге прогрев будет короче и проще.

Я сам в январе сделал подобное себе и "расшиб лоб о стенку адекватности" – тесты показали, что нужно радикально упрощаться.

Когда написал 80% книги, я выбился из сил. Хотел все удалить и не возвращаться к проекту.

В итоге дописал без перфекционизма. 150 уникальных отзывов показали, что продукт заходит. Кто-то на дистанции год заработал дополнительные миллионы после перепрошивки системы продаж.

Менеджеры по продажам пишут – план стал выполняться легче.

После знакомства с книгой, читатели покупают другие продукты.

Взять алгоритм продаж. Часто кратчайший путь к дополнительной выручке - научить команду делать аккуратные повторные касания и дожимать сделки до ясности.

А иногда и просто настроить фиксацию всех лидов из всех каналов в в единое окно.

После базовых вещей строить что-то более сложное.

Я часто работаю в ограниченных ресурсах. Это и хорошо и плохо. В целом это предельно фокусирует.

Отпустить вожжи, спокойно начать работать.
Сделать небольшой сдобный кусок проекта и выпустить его. Посмотреть результаты, они покажут адекватность пути.

Меньше гигантизма, выше процент дожима до результата.

Гигантизм – широко размахиваемся на большой проект.

Перфекционизм – пытаемся сделать идеально.

Перфекцихуизм – забиваем на проект, т.к. не хватает сил его доделать.

Синдром понадкусанных яблок. Ресурс потрачен, результата нет. Зато есть интересный рассказ о конкурентах которые «неидеально работают и почему-то много продают».

Провел консультацию с топовым экспертом в теме сервиса. Есть хорошая база в соц. сетях, можно делать быструю микроворонку.

Те, кто делал автоворонку, предложили схему от которой бы вскинул брови Джеф Уолкер. Учитывая приличный объем лояльной аудитории она избыточна. В итоге прогрев будет короче и проще.

Я сам в январе сделал подобное себе и "расшиб лоб о стенку адекватности" – тесты показали, что нужно радикально упрощаться.

Когда написал 80% книги, я выбился из сил. Хотел все удалить и не возвращаться к проекту.

В итоге дописал без перфекционизма. 150 уникальных отзывов показали, что продукт заходит. Кто-то на дистанции год заработал дополнительные миллионы после перепрошивки системы продаж.

Менеджеры по продажам пишут – план стал выполняться легче.

После знакомства с книгой, читатели покупают другие продукты.

Взять алгоритм продаж. Часто кратчайший путь к дополнительной выручке - научить команду делать аккуратные повторные касания и дожимать сделки до ясности.

А иногда и просто настроить фиксацию всех лидов из всех каналов в в единое окно.

После базовых вещей строить что-то более сложное.

Я часто работаю в ограниченных ресурсах. Это и хорошо и плохо. В целом это предельно фокусирует.

Отпустить вожжи, спокойно начать работать.
Сделать небольшой сдобный кусок проекта и выпустить его. Посмотреть результаты, они покажут адекватность пути.

Меньше гигантизма, выше процент дожима до результата.

1. Стать профессионалом в оказании ключевой услуги.

2. Регулярно делать полезный контент и делиться практическим опытом на своих площадках.

3. Начать выступать бесплатно. Готовиться даже к небольшим ивентам чтобы дать вау эффект, чтобы выступление стало лучшим среди остальных. Мои первые гостевые вебинары длительностью час требовали 20ч часов на подготовку.

4. Кастомизировать каждое выступлению под аудиторию которую собрали в зале.

5. Развивать свою сеть связей среди HR и организаторов ивентов.

6. Репетировать перед выступлениями и качать навык работы с залом.

7. Набраться терпения. За первое выступление мне заплатили 1000 рублей.

8. Упаковать презентацию для оргазизаторов ивентов где будет вся информация для них (регалии, темы, отзывы, стоимость).

9. Изучать как продвигаются спикеры, которые выступают за деньги. Моделировать под себя.

10. Собрать базу контента (фото, отзывы, примеры выступлений на видео).

11. Принять решение, что выступления будут платными.

На 1 картинке первый пост в моем телеграм-канале. На второй моя первая книга на полках магазина Буквоед. Между этими событиями 5,5 лет.

С чего начать фрилансеру, когда нужен новый уровень дохода?

С обучения новым навыкам продаж?

Не совсем.

Один из самых сильнейших стопперов роста дохода - продажа 90-100% своего личного времени на клиентские проекты.

Для агентского бизнеса тоже актуально.

Автоматически вылетает скороговорка "на себя не хватает времени".

Кейсы не оформляются, соц. сети подзаброшены и нет новых активностей чтобы выйти на более платежеспособных клиентов.

Т.е. вся неделя посвящена исполнению оплаченных клиентских обязательств.

Месяца летят, ничего не меняется, кроме роста курса валюты и цен в магазинах, прожигающие дырку в банковском счете.

Внутри леденящий ужас, а что будет на дистанции 3 лет если не изменить подход к работе. Новая предоплата от словно обезболивающее, но полного спокойствия не приходит :(.

В мастермайанде для экспертов и фрилансеров, который я анонсирую на днях мы будем начинать с решения именно этой задачи.

Поделюсь своим опытом, как выходить из этого замкнутого круга, по которому мне тоже пришлось побегать.

Потом уже перейдем к задачам по выстраиванию очереди из клиентов, роста чека и прокачки личного бренда.

Первая транзакция за новую услугу или непривычный проект разблокирует новую реальность.

Первые большие деньги за новое прокачивает уверенность.

После потока новых заявок с кейса по этим услугам усмиряют в голове хор мальчиков поющих про синдром самозванца.

Берите деньги за свою работу. Действие лечит все.

Первая транзакция за новую услугу или непривычный проект разблокирует новую реальность.

Первые большие деньги за новое прокачивает уверенность.

После потока новых заявок с кейса по этим услугам усмиряют в голове хор мальчиков поющих про синдром самозванца.

Берите деньги за свою работу. Действие лечит все.

Первая транзакция за новую услугу или непривычный проект разблокирует новую реальность.

Первые большие деньги за новое прокачивает уверенность.

После потока новых заявок с кейса по этим услугам усмиряют в голове хор мальчиков поющих про синдром самозванца.

Берите деньги за свою работу. Действие лечит все.

В ежедневном расписании у меня есть 1 самая главная задача, остальные менее важные.

Когда меня стягивает в менее важные задачи, я использую такой трюк.

Запрещаю себе делать что-либо, кроме основной задачи. Технически это выглядит так – я ничего не делаю по работе, а время идет.

Чуть позже обязательно возвращаешься к ключевой задаче, которая сдвигает проект.

Очень легко потратить день, неделю или даже месяц на суету, которая на самом деле не ведет к целям.

В ежедневном расписании у меня есть 1 самая главная задача, остальные менее важные.

Когда меня стягивает в менее важные задачи, я использую такой трюк.

Запрещаю себе делать что-либо, кроме основной задачи. Технически это выглядит так – я ничего не делаю по работе, а время идет.

Чуть позже обязательно возвращаешься к ключевой задаче, которая сдвигает проект.

Очень легко потратить день, неделю или даже месяц на суету, которая на самом деле не ведет к целям.

Если вы продаете консалтинг для предприниматетей возможно вы заметили – модные схема маркетинга и быстрых воронок типа "сегодня разместил рекламу, завтра продал" - не работают в вашей ситуации.

При проджах сложных услуг есть 2 беспроигрышные вещи, на которые нужно сделать акцент.

1. Авторитет. Нужны контентные доказательства что вы можете сделать то, что вы обещаете в описании своих услуг.

Пример: ко мне приходит фитес клуб. Они прочитали мою книгу и зажглись контентом, хотят корпоративное обучение.

В процессе переговоров спрашивают о моем опыте в фитнес-бизнесе, я показываю кейс где удалось частично сократить отдел продаж, внедрить чатботы и сделать процесс продаж в переписке системным.

2. Быть понятным. Предположим вы продаете построение отдела продаж или маркетинговое сопровождение бизнеса.

Если у собственника не было опыта заказа подобных услуг его понимание этого процесса размытое, или вообще некорректное.

Например однажды я узнал, что часть моей аудитории воспринимает услугу "консультация" как пачку голосовых на текстовые вопросы клиента. У меня это серьезная работа с погружением и планом действий на выходе, которая стоит 50 тыс. руб.

Как стать понятным? Детальнейшим образом описать метод своей работы.
Что именно вы делаете в процессе доведения клиента из точки А в точку Б.

23 и 24 год я фокусирую часть своего внимания на генерации дохода НЕ требующего моей личной работы.

Сейчас таких направлений 5 штук.

1. Мини-курсы без обратной связи
2. Передача лидов на проекты и тренинги партнерам
3. Партнерка с IT платформами
4. Получение клиентов на мои продукты от партнеров
5. Книга (бумажная + 2 источника продаж электронной)

В августе зашло 158 950 рублей. Вроде немного, но когда-то это был месяц моей работы с полным включением.

Началалось все с небольших сумм в 5-10 тысяч рублей, но я понимал что это "новый способ генераций денег" не связанный с продажи личного времени это отлично.

Система партнерки строится долго, и вначале приносит небольшие деньги, но я понимал сам навык построение такой системы, может формировать хороший "спокойный" доход.

У меня есть свой оттестированный метод.

Здесь как раз хорошо работает режим марафона.

Вы формируете парнерку?

23 и 24 год я фокусирую часть своего внимания на генерации дохода НЕ требующего моей личной работы.

Сейчас таких направлений 5 штук.

1. Мини-курсы без обратной связи
2. Передача лидов на проекты и тренинги партнерам
3. Партнерка с IT платформами
4. Получение клиентов на мои продукты от партнеров
5. Книга (бумажная + 2 источника продаж электронной)

В августе зашло 158 950 рублей. Вроде немного, но когда-то это был месяц моей работы с полным включением.

Началалось все с небольших сумм в 5-10 тысяч рублей, но я понимал что это "новый способ генераций денег" не связанный с продажи личного времени это отлично.

Система партнерки строится долго, и вначале приносит небольшие деньги, но я понимал сам навык построение такой системы, может формировать хороший "спокойный" доход.

У меня есть свой оттестированный метод.

Здесь как раз хорошо работает режим марафона.

Вы формируете партнерку?

Что дает уверенность в себе? Что прокачивает самооценку профессионалу кроме покупок с гонораров? И кроме техник продаж?

Недавно у меня было 2 диалога с маркетологами. Один в найме + фриланс, другой только фриланс с небольшой командой. Первый зарабатывает 700к+. второй зарабатывает 150-200 тысяч рублей в месяц. Оба пашут конкретно.

Опыт у каждого десять лет. Компетенции +- равнозначные. Один уверен в себе и продает с кайфом, второй продает из последних сил.

Парень, который зарабатывает больше, в активе имеет:
1. Результаты клиентов, которые измерены и зафиксированы.
2. Отзывы клиентов. Систематический сбор и структурирование.
3. Подготовка кейса по каждому выполненному проекту. Есть описанный опыт за 10 лет.
4. Создание экспертного контента. Перевод своего опыта в отчуждаемые материалы.
5. Продажа экспертного контента. Книги, курсы и т.д.
6. Выступления на конференциях, видеозаписи, фотки с довольными слушателями, благодарность.

Т.е. он создает "артефакты" своего опыта, которые "можно пощупать". Это кстати помогает и не выгорать.

Второй просто работает над крутыми клиентскими проектами. Притом, что его опыт сопоставим с первым.

Маркетинг себя любимого это акт заботы о себе. Это инвестиция в рост. "Нет времени" на это? Однажды, когда встанет необходимость роста станет больно. И делать эти задачки придется.

Пример: адский проект где нужно быть героем, а в конце зафиксировать небольшую чистую прибыль.

Вместо "тупого" и прибыльного проекта за который никто не похвалит.

Внимательно собираю отзывы. Сегодня взгляд на мой премиальный продукт мастермайнд со стороны клиента.

"Мастермайнд перепрошил мышление.

"Старые сценарии стали казаться неэффективными по отношению к поставленным целям. Увиделись новые возможности и новые точки приложения усилий.

Главное достижение мастермайнда — это именно внедрение изменений, которые откладывались годами. Мастермайнд — он не про теорию, это не онлайн-курс. Он именно про практические шаги.

Развивать Телеграм-канал? Когда-нибудь попробую, сейчас нет времени. Составить базу клиентов? Хорошо бы, но как-нибудь позже. Написать подробный кейс про успешный завершенный проект? Обязательно, но не сейчас.

На мастермайнде я просто шел и делал. Причем не в формате «всё откладываю и иду внедрять». Жизнь продолжалась, рабочие задачи выполнялись. Но за счет грамотно расставленных приоритетов, в моем графике появилось время на стратегические задачи.

Отдельно хочется отметить формат именно двухмесячного мастермайнда. Мозг крайне ленив и очень не хочет внедрять никакие изменения. Это длительная работа, в которой нужна постоянная подпитка новыми впечатлениями и вдохновение, чтобы не скатиться обратно в старые паттерны.

Для всего этого нужно время. 2 месяца — это минимум, который необорим, чтобы мозг хоть как-то адаптировался к новой реальности. Я бы и полгода позанимался в таком формате.

Ну и энергетика Виталия очень заряжает на изменения. Когда видишь, какой путь он сам прошел и продолжает проходить, понимаешь, что у этого человека есть, чему поучиться. Очень благодарен за мастермайнд — это прямо то, что было нужно.

Крайне рекомендую."

Чтобы быть свободным и независимым.

Если нам кто-то поставляет клиентов – однажды это может закончится.

Либо мы не будем расти, когда повысим чек, а старые клиенты не потянут новые цены.

Пример: консультант по построению отделов продаж "сидит" только на 1 источнике привлечения клиентов "акселлераторы". Сейчас идут клиенты, деньги зарабатываются.

Вдруг что-то случается и сотрудничество прекращается.

Доход срезается в ноль, быстро перепрыгнуть на аналогичного партнера не получается, а на построение системы своего лидгена нужно время, скажем от 3-6 месяцев.

Очень много экспертов, которые могут оказывать услугу. Гораздо меньше тех кто владеет потоком клиентов.

Просто станьте одним из них, чтобы не кататься на эмоциональных качелях.

Стабильный найм может оказаться самым нестабильным.

Подобные задачи решаем в моем мастермайнде "Свобода и деньги".

Мой подход к работе участники описывают так:
Первое – ты практику и свой огромный опыт сразу же заставляешь людей внедрять, т.е. основа всего – это не теория, а практика. Это очень крутой подход.

Второе – это подход не быстрый. Это не про то как перевернуть свои мозги за неделю или за две недели, а это планомерный step-by-step-подход, который ведет к более долгоиграющим и четким результатам.

Твой метод не позволяет человеку соскочить на первых порах, перенапрягшись, т.е. если бы, например, я бы задолбалась с сайтом и такая: «Ой, да пошло оно все!», т.е. планомерность метода.

Чтобы быть свободным и независимым.

Если нам кто-то поставляет клиентов – однажды это может закончится.

Либо мы не будем расти, когда повысим чек, а старые клиенты не потянут новые цены.

Пример: консультант по построению отделов продаж "сидит" только на 1 источнике привлечения клиентов "акселлераторы". Сейчас идут клиенты, деньги зарабатываются.

Вдруг что-то случается и сотрудничество прекращается.

Доход срезается в ноль, быстро перепрыгнуть на аналогичного партнера не получается, а на построение системы своего лидгена нужно время, скажем от 3-6 месяцев.

Очень много экспертов, которые могут оказывать услугу. Гораздо меньше тех кто владеет потоком клиентов.

Просто станьте одним из них, чтобы не кататься на эмоциональных качелях.

Стабильный найм может оказаться самым нестабильным.

Подобные задачи решаем в моем мастермайнде "Свобода и деньги".

Мой подход к работе участники описывают так:
Первое – ты практику и свой огромный опыт сразу же заставляешь людей внедрять, т.е. основа всего – это не теория, а практика. Это очень крутой подход.

Второе – это подход не быстрый. Это не про то как перевернуть свои мозги за неделю или за две недели, а это планомерный step-by-step-подход, который ведет к более долгоиграющим и четким результатам.

Твой метод не позволяет человеку соскочить на первых порах, перенапрягшись, т.е. если бы, например, я бы задолбалась с сайтом и такая: «Ой, да пошло оно все!», т.е. планомерность метода.

Ирина зашла на обычную планерку, но там почему-то был HR кроме коллеги из маркетинга.

Короткий разговор и дело сделано.

Сразу отключили доступы ко всем сервисам, а после планерки вытащили коробку, куда сгребли вещи. Пропуск в офисный центр заблокирован.

Теперь вытащить инфу по проектам, чтобы усилить резюме через кейсы не представляется возможным.

Это реальная история этого лета.

У фрилансеров может быть тоже самое – отваливается один ключевой клиент и начинается бег по горящей земле.

Предприниматель может потерять основного клиента или топового сотрудника.

Вопрос лишь один, готовы ли мы к этому? Была ли проведена правильная работа заранее, чтобы падение было не таким жестким?

Или мы легкомысленно меняли время на деньги, не создавая избыточный спрос и запасные варианты.

Знакомо? Что делали в первую очередь после такого?

В экспертном бизнесе ключевой актив – человек.

Энергия - это ресурс.

Решение:
Отдельный банковский счет «кач энергии» туда отправляется процент от выручки.

Этот бюджет посвящен инструментам восстановления и черпания куража. Массажи, поездки, развлечения и тд. У каждого свой набор.

Посути, это фондирование ресурсов на «амортизацию актива»

Суммы даже не принципиальны, важен сам подход и привычка смотреть с этой стороны.

Инструменты бизнеса нужно содержать в порядке и качественно их обслуживать.

Если в сегменте есть спрос только на пирожки, не надо продавать чертежи для постройки пекарни.

Даже если вам нравится шелест чертежей пекарни и большие таблицы спецификаций.

Либо сменить сегмент и перестать вещать на тех, кто хочет пирожки.

Начать вещать на тех, кому нужны чертежи для постройки пекарни. Проблема в том, что такого сегмента может и не быть.

Проверено на своих многократных попытках продать то, к чему не готов рынок.

Вопрос лишь в том, сформированы ли активы - навыки, связи, капитал в процессе работы в компаниях.

Помню выпученные глаза знакомого, который после милионного оклада слетел на 150 тысяч на фрилансе. Аренда дома, большое хозяйство…

Недостающие компетенции начинают выпирать сильно.

Время быстротечно.

Забота о своих активах и альтернативных источниках дохода - личная ответственность.

Узнал сколько платят акселлераторы за выступления экспертам.

5-10 тысяч рублей за 1-2 часовое выступление.

На открытом рынке экперт может продавать эту работу за 100-200 тысяч рублей.

Это один из ответов на вопрос зачем нужно строить свою систему привлечения клиентов.

Найм похожая история если посмотреть стоимость часа. Она может отличаться в 10 раз.

Перенос ответственности «на кого-то другого» кто обеспечит работой и загрузкой снижает доход.

Ситуация когда ресурс потрачен, а результата нет.

Как сфокусироваться действиях?

1. Проанализируй действия, которые дали нужные результаты (клиенты, деньги, возможности).

2. Не отвлекайся, повторяй и улучшай.

Ничего нового не правда ли?

Пример:
К тебе приходят интересные, денежные проекты после выступлений.

Нужно плотно сфокусироваться на задаче - регулярно выступать на конференциях.

Не нужно ждать. Вести список конференций, подавать заявки, отлично выступать.

Как обычно бывает.

С выступления пришли жирные контракты, а почему-то НЕ масштабируем этот канал, а корячим соц. сети, которые приводят только мелкие заказы.

Или партнерка. Часто слышу "лучшие клиенты приходят от партнеров по рекомендациям".
Сколько в течении года было установлено новых контактов и поддерживающих контактов со старыми?

Меньше общаешься с партнерами, получаешь меньше отдачи.

Пример фокуса на SEO:
Знакомая консультант по продажам раскачала своей персональный сайт до 30 000 входящих визитов в месяц через SEO. Да-да скучные статьи на сайт вместо веселых роликов в рилзах.

Перелидоз обеспечен надолго, продаются много коробочных продуктов.

Вывод:
Нужен рост? Повторяй работающие вещи.
80% усилий на масштабирование того, что работает.

Только после этого фундамента новые активности.

Понять причину и устранить ее.

Вариант 1: Низкая выручка.
В финансовой модели просто не заложены резервы на трафик.

Когда я посчитал модель, я четко увидел, что цена коробочного продукта должна вырасти вдвое, чтобы аккумулировались бюджеты на трафик.

Что делать: поднять чек, продавать тоже самое, но дороже и в другой сегмент.

Сейчас для одного из моих клиентов прорабатываем стратегию. Основные деньги зарабатываются на B2B и часть ресурсов перебрасывается в B2C проект, который нужно растить.

Вариант 2. Высокие расходы.
Привычка тратить чем надо, не формируем резервы на развитие проекта.

"Какой трафик, новый айфон нужно покупать". Это цитата одного консультанта, который регулярно сетует на недостаток лидов своего проекта.

Как рекламироваться если не хватает денег на рекламу?

Понять причину и устранить ее.

От усталости принимаются неверные решения.

Приходит человек: я устал от B2B хочу продавать свою экспертизу на открытом рынке. Текущий доход 300-400 тыс. рублей

В чем тут нюанс. Большинство экспертов B2B слишком "умные и сложные". Опыт получен в других задачах.

Поэтому сложно собрать продукт под открытый рынок.

Совсем недавно ты консультировал IT гигантов, а теперь пытаешься продать курс по продажам эзотерикам в инсте.

Сложно продвигаться в соц. сетях. Непонятно о чем вести канал.

Финансовая подушка тает как лед в кипятке, коматозное состояние и размещение резюме ХХ.

На трансформацию мозга под другой сегмент может уйти пару лет. Не факт что это будет стоить того.

Может это и не нужно делать?

Может быть нужно изменить роль и не отказываться от зарабатывания денег на старых контактах и опыте?

Ты устал не от корпоративного мира, а от старой роли в корпоративном мире.

Смена роли наемный сотрудник > внешний эксперт может увеличить часовую ставку в 10 раз и сумма дохода 300-400 тыс, легко заходить с сопровождения пары проектов на которые тратится по 10 часов в месяц, а не 100.

Каждый отказ или сорванная сделка - учитель.

Получил отказ - сделал еще один шаг в понимании:

- Уровня своих иллюзий по количеству целевых лидов в воронке.
- Своего сегмента клиентов. Кому ты продаешь?
- Ценности продуктов которые продаешь. Внутри есть твердое?
- Уровня своих навыков продаж. Умеешь объяснять ценность и правильно двигать сделку?

Со временем ты становишься машиной по переработки отказов в результат. Такая машина стоит дорого. За ней начинают охотиться платежеспособные покупатели.

Не принятые решения поглотитель энергии.

Незавершенные задачи поглотитель энергии.

В пучине недоделок могут утонуть большие проекты и большие деньги.

Использую такой подход:
1. Выписать все задачи сделанные на 80%-99%. Это хвосты. Их может быть 10-50 задач. Пример: зависшие сложные, лиды, которые создают иллюзию потенциала воронки.

Презентация на которую ушло 20 часов, но недоделанная на 5% не идет в работу и продажи простаивают. Иногда задача требующая 5 минут, откладывается 100 часов. И из-за нее не запускается большой проект. Это безумие.

2. Выделить день, чтобы фокусно делать только их. Ничего большого не трогать. Обрубаем жестко и быстро. Выяснится что часть можно не делать, тогда просто вычеркиваем. С бытовыми задачами аналогично, список и зачистка хвостов.

3. В особых случаях на это можно потратить вечер воскресенья, засесть тихом офисе и спокойно все зафиналить.

4. Такой день вводится 1-4 раза в месяц.

5. Делать не обязательно самому, можно наконец-то делегировать корректно описав задачу. В любом случае нужно закрыть задачи.

6. Да, лучше не накапливать много хвостов, но они все равно будут копиться и ними нужно работать.

7. Такой же принцип с решениями. Нужен список "непринятые решения" и методично идти по нему.

На выходе: всплеск энергии чтобы делать большие вещи.

Рост или трансформация возможна только если принято решение.

Много работаю с людьми, наблюдаю разные стратегии.

Кто-то больше учиться, кто-то больше действует, у кого-то есть финансовая подушка, у кого-то нет.

Кое-что похоже.
Растет тот, кто принял решение.

Если в этом нет ясности, то будут:

- Бесконечные сомнения.
- Уход с маршрута к цели.
- Поиск волшебных таблеток.

Параллельно с этим будет ускользать время.

Почему я ушел с работы по найму?
Потому что я хотел создавать и реализовывать свои идеи.

Почему я перестал работать с экспертами в роли продюсера и быть за кадром?
Я решил создавать свои активы.

Почему я написал книгу.
Я принял решение спозиционироваться в нише и книга один из инструментов.

Почему я развиваю свои соц. сети?
Я принял решение формирование множественного источника дохода и диверсификации.

Почему я развиваю сеть партнеров. Потому что я решил передавать часть лидов проверенным спецам.

У меня есть товарищ который попробовал бизнес и понял, что это не его. Принял решение продолжать строить мощную карьеру в корпорации. Он перестал метаться и у него все получается.

Другой знакомый оставил карьеру разработчика и строит сеть кайт серф станций. Он болен своей идеей и мощно растет.

Не идти куда хотел, это тоже принятое решение и это высвобождает кучу энергии.

Непринятое решение ступенька о которую можно споткнуться когда будет невыносимо тяжело.

В чем сложность? Чем больше данных тем сложнее принять решение. Паралич профессионала.

Принятое решение превращает ступеньку в трамплин.

Время жизни быстротечно.

Принято ли твое решение?

Ситуация когда ресурс потрачен, а результата нет.

Как сфокусироваться действиях?

1. Проанализируй действия, которые дали нужные результаты (клиенты, деньги, возможности).

2. Не отвлекайся, повторяй и улучшай.

Ничего нового не правда ли?

Пример:
К тебе приходят интересные, денежные проекты после выступлений.

Нужно плотно сфокусироваться на задаче - регулярно выступать на конференциях.

Не нужно ждать. Вести список конференций, подавать заявки, отлично выступать.

Как обычно бывает.

С выступления пришли жирные контракты, а почему-то НЕ масштабируем этот канал, а корячим соц. сети, которые приводят только мелкие заказы.

Или партнерка. Часто слышу "лучшие клиенты приходят от партнеров по рекомендациям".

Сколько в течении года было установлено новых контактов и поддерживающих контактов со старыми?

Меньше общаешься с партнерами, получаешь меньше отдачи.

Пример фокуса на SEO:
Знакомая консультант по продажам раскачала своей персональный сайт до 30 000 входящих визитов в месяц через SEO. Да-да скучные статьи на сайт вместо веселых роликов в рилзах.

Перелидоз обеспечен надолго, продаются много коробочных продуктов.

Вывод:
Нужен рост? Повторяй работающие вещи.
80% усилий на масштабирование того, что работает.

Только после этого фундамента новые активности.

Роль консалтера и роль маркетолога своего проекта требует разного формата коммуникаций с аудиторией.

Умняк и хардкорная польза должна остаться внутри проектной работы с клиентами.

На верхнем уровне контента нужно быть долгосрочно интересным. Бесконечная лекция в соц. сетях в виде огромной дозы полезных постов неинтересна.

Это сложно принять. Вначале будет больно, потом хорошо.

Внедрение в свою жизнь творчества, например в формате хобби позволяет не "играть в творчество" на работе в тех моментах, где нужно "тупо зарабатывать деньги".

Итог: деньги зарабатываются проще.

1. Описать сделанные проекты за последние 10 лет списком в виде решенных задач.

2. Описать каждый проект подробно в виде кейса (задача, процесс работы, результаты).

Это даст понять реально выполненную работу.

Будет легко сформировать наполнения услуг.

Без фактического описания выполненной работы, невозможно осознать реальный вес своего опыта и его структуру.

Что это значит?

Это значит что ваши рекомендатели имеют прямой доступ к вашей целевой аудитории и общаясь с ними переносят свой авторитет для вас.

Клиент доверяет своему другу и поэтому обращается к вам.

Пробовал продвигаться, но это не работает

Что это значит? Система продвижения не целостна.

Как должно быть.

Простой пример:

1. Предположим ваша целевая аудитория собственники бизнеса с выручкой от 20 млн. рублей в месяц.

2. Нужно привлечь их в ваш телеграм-канал.

3. Нужно сформировать ваш авторитет. Удерживать внимание на вашем контенте, показывать что вы можете решить их задачи.

Альтернативный вариант: выступать тематическим спикером на мероприятиях бизнес клубов. В пятницу как раз обсуждали мой визит в один из таких ивентов.

4. Через время вы можете получить заявки на ваши услуги. Срок реакции на ваши предложения будет зависит от уровня доверия и остроты проблематики клиента. Насколько сейчас тема болит.

Какие выводы:

1. Нужно непрерывное привлечения вашей аудитории на площадки. "Любые" подписчики не нужны.

2. Регулярный контент актуального формата. Контентом может быть что угодно - пост в телеграме, статья на сайт, вебинар или выступления.

Один из стопперов своих проектов - пытаться сделать сразу большой результат.

Без ранее накопленного потенциала это приведет лишь тому, что жопа треснет. После чего откат.

Персональный сайт начинается с 1 экрана где написано ваше имя и висит фотка.

"Запуск курса" начинается с 1 платного вебинара и 5-10 продаж.

Консалтинг. Первая платная консультация.

Телеграм-канал начинается с 1 поста и приглашения 10 друзей подписаться из которых подпишется 3-5 человек.

После чего спокойно увеличиваем градус градиента и делаем следующий шаг.

Большинство "крутых результатов" что я видел - следствие накопленного потенциала.

Выступление на 500 человек. Первое выступление на 5 человек с гонораром 1000 рублей.

Запуск курса на 25 млн. рублей. следствие работы 6 лет и совокупные вложения в трафик стоимостью квартиры.

Блоггер. Первые заметные деньги с ютуба после публикации 200 видео.

Человек, который хочет сдвинуть гору начинает переставлять камни.

Не бывает слишком маленького шага. Бывает мечта отложенная навсегда.

Некорректные бюджеты.
Слабая демонстрация ценности.
Усталая энергия.

Бах и на счету недостаточно денег.

Выходные на которых не получилось нормально отдохнуть и не поработал это НЕ кайф.

Колесо энергии прижимается тормозной колодкой усталости. Вроде и крутится, но скорость совсем не та.

Усталость склеивается с гордостью «я работаю без выходных на любимой работе» и на дистанции приводит к серьезным откатам и недополучению денег.

Еще пришел такой инсайт.

Чтобы кайфовать от отдыха нужно отказаться от модных форматов досуга.

Как это работает? Если мы по привычке ходим отдыхать там где нам не нравится, это нас истощает а не наполняет.

Пример я не люблю квизы, настольные игры, фильмы жанра фантастика и просмотр футбола.

Вместо этого я могу 3 часа один гулять по городу или исследовать новые рестораны с женой или пойти потанцевать в клуб.

Либо вообще часами смотреть документалки про хип-хоп культуру.

Отдыхать - это выгодно.

Расписал хороший план достижения светлого будущего и вдруг прилетает:

- Кто-то из детей заболел
- Внезапная поломка авто
- Подрядчик подвел
- Надо менять квартиру
- Ключевой клиент слетел

Это нормальное течение жизни. Это происходит постоянно. Значит ли это что мы должны отказываться от своих целей? Нет.

1 стратегия. Поставить свои задумки на ноль и отложить реализацию своих амбиций и хотелок на неопределенный срок. Который снова не наступит.

2 стратегии. Продолжить двигаться к своим целям медленно и реализовывать нужные задачи. 15 минут в день, вместо паузы на потери 3 недель и потом раскачки заново.

Вспомнил опыт своего товарища Андрея Пометуна. В момент перегруза в бизнесе и огромного количества перелетов он решил что будет писать книгу только в самолете. Небольшими кусочками работал над рукописью. Итог: книга закончена, книга вышла.

Быстро это медленно без перерыва.
Не ставьте свои задумки на ноль, иначе кто-то другой снова окажется "в нужное время в нужном месте".

200-300 рублей.

Бесплатные способы продвижения могут быть дороже чем платные.

Снимать рилсы год и переливать в канал может быть дороже, чем регулярно покупать трафик из TG Ads.

Надоели пустышки, который несут дичь с больших сцен?

Стань заметным, чтобы твой голос звучал громче, находит отклик в аудитории и формировал очередь из клиентов.

В 2035 году вам скажут.
Эх вам повезло начать качать свою медийность в 2025 году, сейчас таких возможностей уже нет....

10 лет пройдут быстро, как и прошлые 10 лет.

Есть 2 сценария:

1. Ваш бизнес, работа или фриланс с годами помогает себя ощущать более ценным специалистом. Несмотря на грабли, проблемы и кризисы регулярно залетающие в офис.

Растет уверенность в себе, открываются новые возможности.

2. Ваш бизнес, работа или фриланс НЕ помогает себя ощущать более ценным специалистом.

Выращивание внутренних опор - это личная ответственность человека.

Никто не позаботится о тебе, лучше чем ты.

Низкая самоценность затрудняет процесс "продажи себя" в любой роли, будь-то найм, фриланс или бизнес.

Есть несколько прикладных инструментов, сегодня расскажу об одном.

Одна из причин низкой самоценности - человек не фиксирует, как его работа влияет на результат клиента или компанию работодателю.

Он просто "делает звонки", "рисует интерфейсы", или "расставляет задачи" как проджект.

Обычная фраза: "я не делаю ничего такого значимого". Человек погребен под грудой задач, правок и дедлайнов.

Решение: нужно пристально рассмотреть суть своей работы и связку с результатами.

Пример 1: менеджер по продажам классно продавал и выполнял план в течении 2 лет.

Кажется что ничего такого, просто "зарабатывал себе деньги и тратил их на жизнь". Один раз удалось зайти в крупняк и привлечь его в клиентский портфель.

По факту если провести детальную ревизию получится, что помимо стабильной выручки продавец создал прецедент захода в крупные компании, запустились новые возможности, а собственник с квартальных девидендов купил новый zeekr.

Так-так. Картина уже выглядит иначе.

Как насчет зайти в переговоры с боссом о новой конфигурации оклада и бонусов. Или перепрыгнуть в другую компанию, кто оценит экспертизу по достоинству. Или вообще задуматься о своем бизнесе, чтобы продавать в эту же аудиторию.

Компетенции не изменились, изменился взгляд на них.

Пример 2:
Маркетолог вырос до директора по маркетингу. 10 лет карьеры в найме описаны в 10 подробнейших кейсов и решения задач работодателей. Вместо стандартного резюме убойная презентация.

Итог: новый работодатель предложил оклад 600 тысяч + бонусы. Полная удаленка, живет где хочет, сейчас во Франции.

"Ну это же всем очевидно, что это надо делать". Да это так. Но кто реально доходит до действий?

Я тоже проходил это и продолжаю проходить.

Время навести резкость на свою реальную ценность и с кайфом продавать ее дороже.

Начинай фиксировать свои достижения прямо с сегодняшнего дня.

Думай о себе, как о продукте на рынке.

Это выгодно для тебя.

Если бы Стив Джобс сделал презентацию о тебе, какой бы она была?

За работу!

Модель масштабирования личного дохода.

Работать больше часов.
Для энергичных людей средний предел - 60-80 часов в неделю.

Поднять стоимость часа.

1 стратегия роста стоимости часа:

Перестать продавать решения простых задач для клиентов маленького масштаба.
Снимать рилс для регионального бьюти бизнеса.

Начать продавать решение сложных задач для клиентов большого масштаба.
Создавать контент-проект для Avito для прокачки HR бренда компании.

Пример для найма: покинуть работу по найму в региональной компании, устроится в федеральную компанию растущего сегмента.

2 стратегия роста стоимости часа:

Использовать рычаг.

Пример для фриланса:
Было: ведешь 3 клиента и тратишь на это все время.
Стало: раскачал соц. сети продаешь тиражируемый онлайн продукт по своей экспертизе.

Пример для найма:
Было: Работаешь продактом в Яндексе, получаешь оклад и бонусы.
Стало: создаешь онлайн-курс по кастдевам и продуктовым темам. Качаешь узнаваемость и обучаешь всех продактов крупнейших копаний страны через свое онлайн обучение.

Пример для бизнеса:
Было: Создаешь индивидуальные проекты по разработке сайтов.
Создаешь продукт в подписной модели - CRM систему.

Итого: рост стоимости часа через смену сути своего продукта, сегмента аудитории либо использование рычага.

Выше описаны кейсы реальных людей и компаний.

1. Система гибкая и регулярно докручивается под текущий этап жизни, состояние и цели.

2. Два больших рабочих слота. До обеда и после обеда.

3. Системность и логика до обеда.

4. Задачи создания и креатива строго после 16-00.

3. Все делать сразу. Большинство проблем, которые я получаю это следствие отложенных небольших задач и утекание внимания. Вначале ты аккуратно что-то замел под ковер, потом оттуда вылетает демон и откусывает половину твоей недельной энергии. Это дорого.

4. Иметь видение. Как то, чем заполнен мой календарь связано с тем куда я иду. Тема предельно отрезвляющая. Вначале больно, потом хорошо.

5. Первый рабочий час посвящен важным не срочным задачам, который ведут к росту. Даже если все "орет" стараюсь все равно инвестировать этот час в построения будущего.

6. Не работаю в период 13:30 - 15:30. Я не делаю никаких сложных и важных задач. Исключение - работа на выезде (тренинги, выступления). Обычно это время посвящено тренировкам или прогулкам если позволяет погода.

Тренировки не отнимают ценное рабочее время утром и не подкрадывают вечернее время с близкими. В летнее время стараюсь придти на пляж и позагорать 20 минут.

7. Я не обедаю. Это связанно с моей системой питания, где второй значимый прием пищи идет примерно в 16-00.

8. Лучше отработать честных 4 часа в день, чем с выражением лица мученника просидеть за компом 10 часов и ничего не доделать. Геройски потратил время без значимых результатов. Если хочу работать "в праздники" не ограничиваю себя. Сейчас с семьей в Турции. Только отдыхать не охота. Хочется параллельно двигать рабочие задачи и отдыхать.

9. Основной элемент планирования - неделя. День слишком короткий промежуток. Планируется все основные вещи. И работа и не работа.

10. Зачистка хвостов. Веду отдельный список мелких задач, недоделок по всем сферам жизни. Как правило это задачи на 5-60 минут. Задача понимать "что есть", и жестко их закрывать. План 3-7 хвостов в неделю.

11. Иногда меня что-то расшатывает и система начинает качаться, ничего страшного чуть разболталось, потом снова возвращаешься, так как принципы по прежнему рабочие. Шаг назад, два вперед.

12. Есть список кайфов. То что наполняет ресурсностью. Выполняю регулярно. Т.к. много работаю с людьми, ценю одиночество. Могу часами гулять молча один.

13. Семейные активности и логистику обсуждаем с женой заранее, чтобы на них всегда хватало время и было разнообразие.

14. Поездки. Осенью зимой, много поездок по работе. "Гастроли" это непростая работа, которая выжигает ресурс. Я сразу планирую как я буду восстанавливаться и где. 2 базовые задачи - найти хороший массаж куда я отправляюсь сразу из аэропорта. Найти, где сделать тренировку. Основной формат для меня сейчас это хип-хоп танцы. Перемещаясь в городах, я арендую танцевальные залы на местах.

Примерно 70% моей жизни запланировано, остальное фристайл и воздух.

Если я сильно хочу спать днем, стараюсь подремать 20-40 минут. Раньше заливался кофе и сладким. Прокачиваю навык быстро засыпать.

Был период жизни вообще без плана в потоке. Это очень полезный опыт для наведения порядка в голове, но на долгосрок мне не подходит.

С чего начать если сейчас все в огне?
Внедрить только 1 вещь и привыкнуть к ней. У меня это тренировки. Это не сдвигаемо. Что бы не происходило, я буду держаться за этот ритуал до последнего.