Привет! Я Виталий Говорухин.
Если вы интересуетесь продажами, возможно вы читали мой контент про техники убеждения клиентов в мессенджерах.
Это мой второй канал где я делюсь стратегиями развития в экспертной модели монетизации своих навыков.
Расскажу свою историю
В январе 2018 года я вышел из работы по найму во фриланс.
Первый год работал с клиентами в роли продюсера за долю от прибыли, а начиная с 2019 года я сфокусировался на развитие собственного проекта и бренда "Виталий Говорухин".
Точка А в январе 2019 года. Ряд компетенций в маркетинге, продажах, 2 строчки в списке клиентов и запас денег за 40 дней. Маленький ребенок, растущие счета.
Эта точка А обычная для многих, в ней нет ничего особенного, кроме того, что нужно срочно расти.
Задачу определил так:
Обеспечить рост дохода, быть свободным и заниматься интересными проектами.
Промежуточные результаты
Закрепился в нише "Продажи в переписке". Рынок ассоциирует направление с моим именем. Сформировал линейку продуктов и получаю независимый доход.
Перешел от небольших одноразовых контрактов к долгосрочному сотрудничеству с чеками 3+ млн.
Перестал консультировать бесплатно. Сейчас консультация стоит 50к. Выстроил систему продаж курсов. Провожу корпоративные тренинги.
Приглашают на подкасты и выступления.
Книга в топах Литрес. Издательство Бомбора предложила контракт на издание книги и мы ее выпустили..
Сформировал 9000+ читателей авторского канала "Продажи в переписке" за счет уникального авторского контента и собственной системы продвижения.
Меня приглашают к коллаборациям такие компании как Яндекс, Битрикс24, RetailCRM.
Причем в процессе решения этих задач, я жил не в Москве. Строя входящий поток возможностей через личную систему маркетинга.
Иногда меня узнают на улицах подписчики :)
Сформировал часть дохода, который приходит на автомате.
В 2023 году смог позволить себе 2 месячный отпуск. Уделяю время хобби, плотно занимаюсь хип-хоп танцами.
Для меня создание контента это способ осмыслять происходящее в работе и проектах. Поэтому тут скоро будет много нового для тех кто хочет расти в деньгах.
Если вы интересуетесь продажами, возможно вы читали мой контент про техники убеждения клиентов в мессенджерах.
Это мой второй канал где я делюсь стратегиями развития в экспертной модели монетизации своих навыков.
Расскажу свою историю
В январе 2018 года я вышел из работы по найму во фриланс.
Первый год работал с клиентами в роли продюсера за долю от прибыли, а начиная с 2019 года я сфокусировался на развитие собственного проекта и бренда "Виталий Говорухин".
Точка А в январе 2019 года. Ряд компетенций в маркетинге, продажах, 2 строчки в списке клиентов и запас денег за 40 дней. Маленький ребенок, растущие счета.
Эта точка А обычная для многих, в ней нет ничего особенного, кроме того, что нужно срочно расти.
Задачу определил так:
Обеспечить рост дохода, быть свободным и заниматься интересными проектами.
Промежуточные результаты
Закрепился в нише "Продажи в переписке". Рынок ассоциирует направление с моим именем. Сформировал линейку продуктов и получаю независимый доход.
Перешел от небольших одноразовых контрактов к долгосрочному сотрудничеству с чеками 3+ млн.
Перестал консультировать бесплатно. Сейчас консультация стоит 50к. Выстроил систему продаж курсов. Провожу корпоративные тренинги.
Приглашают на подкасты и выступления.
Книга в топах Литрес. Издательство Бомбора предложила контракт на издание книги и мы ее выпустили..
Сформировал 9000+ читателей авторского канала "Продажи в переписке" за счет уникального авторского контента и собственной системы продвижения.
Меня приглашают к коллаборациям такие компании как Яндекс, Битрикс24, RetailCRM.
Причем в процессе решения этих задач, я жил не в Москве. Строя входящий поток возможностей через личную систему маркетинга.
Иногда меня узнают на улицах подписчики :)
Сформировал часть дохода, который приходит на автомате.
В 2023 году смог позволить себе 2 месячный отпуск. Уделяю время хобби, плотно занимаюсь хип-хоп танцами.
Для меня создание контента это способ осмыслять происходящее в работе и проектах. Поэтому тут скоро будет много нового для тех кто хочет расти в деньгах.
Как уйти из найма и не пожалеть
7 лет назад вышел с последнего места работы и решил двигаться самостоятельно.
Было много периодов от «все шикарно», «ааааа, п..ц что делать».
Некоторые выводы
1. Работа на себя быстро вскрывает дырки в компетенциях. Вначале я думал, что я многое умею. По факту у меня было 2 твердых навыка, а нужно было 15 и прямо сейчас. Они «налипли» быстро. Не через обучение, а через действие и решение конкретных задач.
2. Есть 3 направления работы. Маркетинг, продажи и оказание услуги. Сидеть только на сарафане и в исполнении обязательств – это отложенная проблема. Рано или поздно она выстрелит и ее нельзя будет решить одномоментно. Кто-то вообще возвращается в найм потому что не смог настроить поток клиентов.
3. Вести клиентскую базу. Фиксировать каждого кто обращался с таблицу. Описывать на чем остановилось общения. Купил, не купил не важно. В продажах "нет" это означает "не сейчас".
Я начал с двух строк в базе, сейчас тысячи.
4. Чем раньше начнешь делегировать, тем будет лучше. Я очень много могу сделать своими руками. Вначале это хорошо, а потом плохо. Это стопорит рост.
Я говорил себе что «это не для меня», по факту ленился привлекать команду и обучать ее. Любые сложности с делегированием это: мышление + отсутствие нужных навыков.
И то и другое прокачивается если плотно заняться вопросом. Сейчас наслаждаюсь управлением. Спасибо всем, кто пинал меня к результату.
5. Проблемы – это развитие. Многие интересные инструменты маркетинга и продаж, которые хорошо выглядят на слайдах конференций были созданы в состоянии «горящей земли» и давящих финансовых обязательств.
6. Общаться с людьми. Работа только в офисе или коворкинге. Регулярный приток новых знакомств. Общаться с теми кто на одном уровне и кто сильно выше. Позволяет развиваться сильно быстрее.
7. Жесткая обратная связь через деньги. Все решения быстро «отражаются на банковском счете». Иногда очень больно, но всегда крайне полезно. Проблемы это следствие принятых ранее решений.
8. Личный бренд решает. 2018 год, сижу в Самаре, меня никто не знает. Всегда развивал чужие проекты и был в тени. Как бы сделать так, чтобы ко мне приходили заявки от интересных клиентов, приглашали выступать на конференции, платили за корпоративные тренинги.
Поверил, что тема личного бренда важна. Начал действовать. Инструменты все известны, надо просто делать.
Помню яркие эмоции от первого большого проекта, Приходит клиент, покупает все онлайн-продукты, заказывает проектную работу, оплачивает перелет, проживание, такси бизнес-классом, гонорар.
9. Главная предпосылка отсутствие роста – сложно посмотреть на свой проект «сверху», находясь в рутине. В какой-то момент я увидел, что 70% моих действий не ведут к нужным мне целям.
10. Нужно учиться отдыхать. Неумение отдыхать рано или поздно повлияет на здоровье и снижение доходов. Нужно комбо - классная эффективная работа и классный отдых.
11. Сжигание мостов – развивает. В 2018 году я год говорил, что хочу делать свои онлайн-продукты. Год рассказов о планах и 0 результата.
Решение: силой заставил себя сделать анонс и взять предоплаты. Быстро сделал продукт, который превысил ожидания клиентов. Кое-что из материалов продается до сих пор и приносит пользу.
12. Быстро – это медленно без перерыва. Человек, который хочет сдвинуть гору начинает переставлять камни. 2 года назад меня спросили «а где на твоем сайте все, что ты делаешь».
Действительно, описания услуг нет, кейсов нет. Сейчас на сайте порядка 140 страниц, автоматизированные оплаты онлайн продуктов и порядка 40 описанных кейсов проектов. Вопросов "почему консалтинг столько стоит" сократились. Это "продажи без продаж".
50% этой работы было сделано в виде 15-20 минуток за утреннем кофе. Ежедневно, 200 дней подряд. Все прошло незаметно без отрыва от основных рабочих задач. Сейчас сайтом занимается ассистент.
13. Постоянно задавать вопрос: «что дальше?». Честный ответ на этот вопрос может повлиять на вектор проекта. Часто «голый фриланс» это тупиковая схема работы с потолком дохода. Решение: фриланс это этап, но не цель.
7 лет назад вышел с последнего места работы и решил двигаться самостоятельно.
Было много периодов от «все шикарно», «ааааа, п..ц что делать».
Некоторые выводы
1. Работа на себя быстро вскрывает дырки в компетенциях. Вначале я думал, что я многое умею. По факту у меня было 2 твердых навыка, а нужно было 15 и прямо сейчас. Они «налипли» быстро. Не через обучение, а через действие и решение конкретных задач.
2. Есть 3 направления работы. Маркетинг, продажи и оказание услуги. Сидеть только на сарафане и в исполнении обязательств – это отложенная проблема. Рано или поздно она выстрелит и ее нельзя будет решить одномоментно. Кто-то вообще возвращается в найм потому что не смог настроить поток клиентов.
3. Вести клиентскую базу. Фиксировать каждого кто обращался с таблицу. Описывать на чем остановилось общения. Купил, не купил не важно. В продажах "нет" это означает "не сейчас".
Я начал с двух строк в базе, сейчас тысячи.
4. Чем раньше начнешь делегировать, тем будет лучше. Я очень много могу сделать своими руками. Вначале это хорошо, а потом плохо. Это стопорит рост.
Я говорил себе что «это не для меня», по факту ленился привлекать команду и обучать ее. Любые сложности с делегированием это: мышление + отсутствие нужных навыков.
И то и другое прокачивается если плотно заняться вопросом. Сейчас наслаждаюсь управлением. Спасибо всем, кто пинал меня к результату.
5. Проблемы – это развитие. Многие интересные инструменты маркетинга и продаж, которые хорошо выглядят на слайдах конференций были созданы в состоянии «горящей земли» и давящих финансовых обязательств.
6. Общаться с людьми. Работа только в офисе или коворкинге. Регулярный приток новых знакомств. Общаться с теми кто на одном уровне и кто сильно выше. Позволяет развиваться сильно быстрее.
7. Жесткая обратная связь через деньги. Все решения быстро «отражаются на банковском счете». Иногда очень больно, но всегда крайне полезно. Проблемы это следствие принятых ранее решений.
8. Личный бренд решает. 2018 год, сижу в Самаре, меня никто не знает. Всегда развивал чужие проекты и был в тени. Как бы сделать так, чтобы ко мне приходили заявки от интересных клиентов, приглашали выступать на конференции, платили за корпоративные тренинги.
Поверил, что тема личного бренда важна. Начал действовать. Инструменты все известны, надо просто делать.
Помню яркие эмоции от первого большого проекта, Приходит клиент, покупает все онлайн-продукты, заказывает проектную работу, оплачивает перелет, проживание, такси бизнес-классом, гонорар.
9. Главная предпосылка отсутствие роста – сложно посмотреть на свой проект «сверху», находясь в рутине. В какой-то момент я увидел, что 70% моих действий не ведут к нужным мне целям.
10. Нужно учиться отдыхать. Неумение отдыхать рано или поздно повлияет на здоровье и снижение доходов. Нужно комбо - классная эффективная работа и классный отдых.
11. Сжигание мостов – развивает. В 2018 году я год говорил, что хочу делать свои онлайн-продукты. Год рассказов о планах и 0 результата.
Решение: силой заставил себя сделать анонс и взять предоплаты. Быстро сделал продукт, который превысил ожидания клиентов. Кое-что из материалов продается до сих пор и приносит пользу.
12. Быстро – это медленно без перерыва. Человек, который хочет сдвинуть гору начинает переставлять камни. 2 года назад меня спросили «а где на твоем сайте все, что ты делаешь».
Действительно, описания услуг нет, кейсов нет. Сейчас на сайте порядка 140 страниц, автоматизированные оплаты онлайн продуктов и порядка 40 описанных кейсов проектов. Вопросов "почему консалтинг столько стоит" сократились. Это "продажи без продаж".
50% этой работы было сделано в виде 15-20 минуток за утреннем кофе. Ежедневно, 200 дней подряд. Все прошло незаметно без отрыва от основных рабочих задач. Сейчас сайтом занимается ассистент.
13. Постоянно задавать вопрос: «что дальше?». Честный ответ на этот вопрос может повлиять на вектор проекта. Часто «голый фриланс» это тупиковая схема работы с потолком дохода. Решение: фриланс это этап, но не цель.
Почему сейчас мало заявок на услуги?
Projection equipment: slide projectors, presentations, overhead projectors, and computer projectors.
1. Нерегулярные активности по лидогенерации. И когда вдруг клиентов не хватает выясняется что "быстро привлечь интересных клиентов" не выходит.
Лучшее решение – постоянно делать задачи связанные с лидгеном даже если загруз полный. В этом случае отдаем лишние лиды партнерам и получаем деньги. Конвейер не должен останавливаться.
2. Попытки копировать лидеров в их текущей точке. Лидеры стоят выше на несколько лестничных пролетов. Гребенюк делает разборы на ютубе давайте тоже делать разборы. На старте Михаил привлекал клиентов совершенно другим инструментом.
Он учился на БМ программах, был активным учеником и его позвали выступить на сцене для аудитории. Он рассказал про отделы продаж и привлек пачку горячих лидов. Почти никто из экспертов на ранних стадиях не рассматривает выступления как способ привлечения клиентов.
3. Поиск короткого пути. В итоге получается еще дольше. Популярна тема рилсов. Далеко не у всех получается привлекать через них клиентов. Но вижу прям одержимость инструментом, хотя он далеко не единственный. Люди бьются как рыба об лед и ничего не выходит.
Лучшее решение – постоянно делать задачи связанные с лидгеном даже если загруз полный. В этом случае отдаем лишние лиды партнерам и получаем деньги. Конвейер не должен останавливаться.
2. Попытки копировать лидеров в их текущей точке. Лидеры стоят выше на несколько лестничных пролетов. Гребенюк делает разборы на ютубе давайте тоже делать разборы. На старте Михаил привлекал клиентов совершенно другим инструментом.
Он учился на БМ программах, был активным учеником и его позвали выступить на сцене для аудитории. Он рассказал про отделы продаж и привлек пачку горячих лидов. Почти никто из экспертов на ранних стадиях не рассматривает выступления как способ привлечения клиентов.
3. Поиск короткого пути. В итоге получается еще дольше. Популярна тема рилсов. Далеко не у всех получается привлекать через них клиентов. Но вижу прям одержимость инструментом, хотя он далеко не единственный. Люди бьются как рыба об лед и ничего не выходит.
Как продавать консультацию за 50 тысяч рублей.
Projection equipment: slide projectors, presentations, overhead projectors, and computer projectors.
1. Определить сегмент аудитории где ваш опыт даст максимальную отдачу на вложенные деньги. Пример: у меня регулярно консультируются по инструментам продаж в мессенджерах, те кто продает инвестиционные услуги. На дистанции год они отбивают вложенные деньги в десятки раз. Это очень выгодно. Попытки продавать на высокий чек нецелевым клиентам не даст результата.
2. Сделать качественное описание услуги консультации чтобы сформировать образ продукта вместо "черного ящика". Пока у меня не было страницы услуги консультации они не продавались даже за 5 тыс. рублей. Хотя опыт уже был серьезный.
3. Привлекать целевую аудиторию в ваши площадки (сайт, соц. сети). Клиенты хотят присмотреться к опыту эксперта и постепенно созреть.
4. Рассказывать про услугу консультации в виде историй клиентов, где вы дали трансформацию.
Формат консультация очень хорош. Это сжатый формат забора опыта в решение конкретных задач без длинных обучений и мотивационной раскачки
2. Сделать качественное описание услуги консультации чтобы сформировать образ продукта вместо "черного ящика". Пока у меня не было страницы услуги консультации они не продавались даже за 5 тыс. рублей. Хотя опыт уже был серьезный.
3. Привлекать целевую аудиторию в ваши площадки (сайт, соц. сети). Клиенты хотят присмотреться к опыту эксперта и постепенно созреть.
4. Рассказывать про услугу консультации в виде историй клиентов, где вы дали трансформацию.
Формат консультация очень хорош. Это сжатый формат забора опыта в решение конкретных задач без длинных обучений и мотивационной раскачки
"Сижу думаю. Как дальше быть.
Невыносимая усталость. Жуткая"
Невыносимая усталость. Жуткая"
Недавно сообщение выше мне написал товарищ работающий в модели "дорого эксперта" не вылезающий из зумов.
Поговорим про найм ассистента. Какие ассоциации приходит на это слово? Ассистент это для крупных предпринимателей, а мне еще рано?
На самом деле, это помощник для вашего проекта, который может делать важные небольшие задачи, которые вы сейчас делаете самостоятельно. Но прикол в том, что они могут быть куплены у ассистента со ставкой 200-300 рублей в час. Это ниже вашей не правда ли?
Один из стопперов роста эксперта – понятно что делать, просто не хватает времени и сил.
Есть 3 сегмента работы:
1. Маркетинг – активность для генерации заявок
2. Продажи – общение с клиентами и конверстация заявок в оплаты
3. Исполнения обязательств – оказание оплаченных услуг
Классическая история. Все время уходит на п 3. до остального "не доходят руки".
Но можно же расти через "сарафан"?
Да можно, но чаще всего сарафан не дает привлечения новых сегментов клиентов.
Предположим вы продаете сайты за 50-80 тыс. рублей. Вы хотите прийти к чеку 300 тыс., но заявки по прежнему приходят от небольших проектов и новые чеки они никак не тянут.
Это значит, вы должны стать заметным и привлекательным для этого сегмента клиентов. Какие задачи в календаре ведут к этому? Сколько их делается в рамках недели, месяца и года?
Какая цена бездействия на дистанции 3 лет?
Чтобы что-то поменялось, надо что-то поменять.
Например, начать выделять 1,5 часа в день на маркетинг самого себя, предварительно делегировав ассистенту небольшие задачи из вашего списка.
Когда я впервые передал регулярную рутину ассистенту, я был в шоке, какой убыток я себе наносил ранее делая эти задачи самостоятельно учитывая мою часовую ставку.
Дальше может быть интересно, однажды я получил такой опыт – наговорил сложный регламент для ведения CRM системы голосовыми сообщениями загорая на пляже, прикладываясь к чашечке эспрессо и мороженному.
Звучит смешно, как калька старой идеи "фрилансер работает с шезлонга". А почему бы и нет?
Редактор превратил войсы в структурированный документ, с уровнем готовности 90%, который я потом сидя в офисе довел до идеала и сдал клиенту (это был кусок проектной работы). Сложная и дорогая задача закрылась легко и незаметно.
В прошлом году мне вообще удалось уйти в отпуск на 2 месяца, работая не более часа в день. Нормально насладились морем и семейным движем.
А что так можно было? Нужно.
Нет никаких проблем работать 70 часов в неделю делая ворох задач самостоятельно. Вопрос лишь в том, что приближает ли это к стратегическим целям или просто сжигает энергию без восполнения.
На самом деле, это помощник для вашего проекта, который может делать важные небольшие задачи, которые вы сейчас делаете самостоятельно. Но прикол в том, что они могут быть куплены у ассистента со ставкой 200-300 рублей в час. Это ниже вашей не правда ли?
Один из стопперов роста эксперта – понятно что делать, просто не хватает времени и сил.
Есть 3 сегмента работы:
1. Маркетинг – активность для генерации заявок
2. Продажи – общение с клиентами и конверстация заявок в оплаты
3. Исполнения обязательств – оказание оплаченных услуг
Классическая история. Все время уходит на п 3. до остального "не доходят руки".
Но можно же расти через "сарафан"?
Да можно, но чаще всего сарафан не дает привлечения новых сегментов клиентов.
Предположим вы продаете сайты за 50-80 тыс. рублей. Вы хотите прийти к чеку 300 тыс., но заявки по прежнему приходят от небольших проектов и новые чеки они никак не тянут.
Это значит, вы должны стать заметным и привлекательным для этого сегмента клиентов. Какие задачи в календаре ведут к этому? Сколько их делается в рамках недели, месяца и года?
Какая цена бездействия на дистанции 3 лет?
Чтобы что-то поменялось, надо что-то поменять.
Например, начать выделять 1,5 часа в день на маркетинг самого себя, предварительно делегировав ассистенту небольшие задачи из вашего списка.
Когда я впервые передал регулярную рутину ассистенту, я был в шоке, какой убыток я себе наносил ранее делая эти задачи самостоятельно учитывая мою часовую ставку.
Дальше может быть интересно, однажды я получил такой опыт – наговорил сложный регламент для ведения CRM системы голосовыми сообщениями загорая на пляже, прикладываясь к чашечке эспрессо и мороженному.
Звучит смешно, как калька старой идеи "фрилансер работает с шезлонга". А почему бы и нет?
Редактор превратил войсы в структурированный документ, с уровнем готовности 90%, который я потом сидя в офисе довел до идеала и сдал клиенту (это был кусок проектной работы). Сложная и дорогая задача закрылась легко и незаметно.
В прошлом году мне вообще удалось уйти в отпуск на 2 месяца, работая не более часа в день. Нормально насладились морем и семейным движем.
А что так можно было? Нужно.
Нет никаких проблем работать 70 часов в неделю делая ворох задач самостоятельно. Вопрос лишь в том, что приближает ли это к стратегическим целям или просто сжигает энергию без восполнения.
Вы - это НЕ ваш продукт
Психологический стоппер у тех, кто продает свои услуги.
Нам трудно отсоединить личность от продукта.
Пример: клиент сказал дорого.
Фрилансер подумал, что он недостаточно профессионален. Ушел в самоедство и дополнительное обучение профессии.
Что на самом деле:
Общение с нецелевым клиентом, которого не отсекли на ранней фазе.
Либо: слабый навык продаж недостаточно ясно доносится ценность сотрудничества.
Вы – это НЕ ваш продут.
Что интересно, похожая картина наблюдается у сейлзов.
Спокойно и эффективно продавали в найме, но выйдя в личную практику консалтинга попадают в этот цикл эмоций.
Как я с этим справляюсь? Опыт многократного проживания ситуаций зашлифовывает эмоции.
Отказы – часть пути к закрытым сделкам.
Слишком высокая конверсия в продажу – повод пересмотреть цены, возможно они отстают от рынка.
Пример: клиент сказал дорого.
Фрилансер подумал, что он недостаточно профессионален. Ушел в самоедство и дополнительное обучение профессии.
Что на самом деле:
Общение с нецелевым клиентом, которого не отсекли на ранней фазе.
Либо: слабый навык продаж недостаточно ясно доносится ценность сотрудничества.
Вы – это НЕ ваш продут.
Что интересно, похожая картина наблюдается у сейлзов.
Спокойно и эффективно продавали в найме, но выйдя в личную практику консалтинга попадают в этот цикл эмоций.
Как я с этим справляюсь? Опыт многократного проживания ситуаций зашлифовывает эмоции.
Отказы – часть пути к закрытым сделкам.
Слишком высокая конверсия в продажу – повод пересмотреть цены, возможно они отстают от рынка.
Как опыт мешает зарабатывать деньги?
Звучит странно не правда ли?
Звучит странно не правда ли?
Сейчас расскажу в чем идея.
Мы поговорим о психологических залочках. В канале буду обязательно писать о прикладных инструментах работе с мышлением. Ибо только инструментальщины не хватает.
Итак. Какое-то время я развивался только на инструментах.
В какой-то момент уперся в потолок роста дохода и начал "бежать на месте" уставая все больше. Так как у меня все в порядке с целеустремленностью этот бег был достаточно долгим.
Один из факторов, что мешал развитию это мой опыт. Как это работает.
1. Негативный опыт он же "эффект битой собаки" – мы не хотим его повторять, хотя там есть перспективы.
Пример: у меня был негативный опыт делегирования в найме и я сделал вывод "делегирование это плохо". Это тупая идея и настоящий тормоз роста. В какой-то момент я устал так сильно, что я запустил процесс делегирования и ощутил насколько кайфово реализовывать часть задач чужими руками. Это оказалось очень просто.
2. Отсутствие позитивного опыта
Пример: я долго развивался не вкладывая деньги в проект. Рост шел медленный но устойчивый.
Это сформировало паттерн – чтобы расти НЕ нужно вкладывать деньги. И базовая задача – системная закупка рекламы становится чем-то неподъемным. А развитие аудитории это просто базовая задача моего проекта. Получается что мозг блокирует решение базовой задачи проекта.
Расти без денег это хороший навык и заставляет создавать интересные идеи, но лучше уметь работать и бюджетами в том числа.
Как это чинить?
1. Выписать перечень задач, которые нужны для роста.
2. Описать негативный опыт, который мог быть ранее.
3. Выписать задачи где пока не было опыта и они пугают.
4. Пойти и начать делать задачи из п.1. повторять до результата, даже если ничего вначале это не получается.
Как только вы выпишите все на бумагу вам полегчает, а возможно станет смешно какие игры разума есть в голове.
Чудес нет, нужно пойти в непривычное и получить новый опыт. Потом кайфовать от результатов.
Действие – лечит все.
Сейчас расскажу в чем идея.
Мы поговорим о психологических залочках. В канале буду обязательно писать о прикладных инструментах работе с мышлением. Ибо только инструментальщины не хватает.
Итак. Какое-то время я развивался только на инструментах.
В какой-то момент уперся в потолок роста дохода и начал "бежать на месте" уставая все больше. Так как у меня все в порядке с целеустремленностью этот бег был достаточно долгим.
Один из факторов, что мешал развитию это мой опыт. Как это работает.
1. Негативный опыт он же "эффект битой собаки" – мы не хотим его повторять, хотя там есть перспективы.
Пример: у меня был негативный опыт делегирования в найме и я сделал вывод "делегирование это плохо". Это тупая идея и настоящий тормоз роста. В какой-то момент я устал так сильно, что я запустил процесс делегирования и ощутил насколько кайфово реализовывать часть задач чужими руками. Это оказалось очень просто.
2. Отсутствие позитивного опыта
Пример: я долго развивался не вкладывая деньги в проект. Рост шел медленный но устойчивый.
Это сформировало паттерн – чтобы расти НЕ нужно вкладывать деньги. И базовая задача – системная закупка рекламы становится чем-то неподъемным. А развитие аудитории это просто базовая задача моего проекта. Получается что мозг блокирует решение базовой задачи проекта.
Расти без денег это хороший навык и заставляет создавать интересные идеи, но лучше уметь работать и бюджетами в том числа.
Как это чинить?
1. Выписать перечень задач, которые нужны для роста.
2. Описать негативный опыт, который мог быть ранее.
3. Выписать задачи где пока не было опыта и они пугают.
4. Пойти и начать делать задачи из п.1. повторять до результата, даже если ничего вначале это не получается.
Как только вы выпишите все на бумагу вам полегчает, а возможно станет смешно какие игры разума есть в голове.
Чудес нет, нужно пойти в непривычное и получить новый опыт. Потом кайфовать от результатов.
Действие – лечит все.
Модели заработка для экспертов и возможные форматы работы
1. Разовые консультации
2. Сопровождение проектов 3-24 месяца с абонентской платой
4. Работа за фикс и хороший % от результата
5. Продажа рекламы
6. Амбассадор бренда
7. Корпоративные тренинги
8. Открытые тренинги
9. Выступление на конференциях
10. Гостевые уроки в онлайн-продуктах партнеров
11. Менторство или индивидуальное наставничество
12. Книги
13. Онлайн-курсы в записи
14. Онлайн-курсы с личным вовлечением
15. Партнерская сеть - продажа лидов
16. Оказание услуг чужими руками, построение агентства.
17. Уход в чистое блоггерство
Любая модель имеет плюсы, минусы и потолки ограничений.
"Сидеть" только на одном из форматов - опасно.
Смена роли требует слома ментальных блоков.
2. Сопровождение проектов 3-24 месяца с абонентской платой
4. Работа за фикс и хороший % от результата
5. Продажа рекламы
6. Амбассадор бренда
7. Корпоративные тренинги
8. Открытые тренинги
9. Выступление на конференциях
10. Гостевые уроки в онлайн-продуктах партнеров
11. Менторство или индивидуальное наставничество
12. Книги
13. Онлайн-курсы в записи
14. Онлайн-курсы с личным вовлечением
15. Партнерская сеть - продажа лидов
16. Оказание услуг чужими руками, построение агентства.
17. Уход в чистое блоггерство
Любая модель имеет плюсы, минусы и потолки ограничений.
"Сидеть" только на одном из форматов - опасно.
Смена роли требует слома ментальных блоков.
7 стопперов роста дохода
Часто дело вообще НЕ в инструментах типа "не знаю как создать поток клиентов или как обосновать высокую цену".
Проработка каждого из 7 пунктов увеличивает количество денег, проверено.
1. Недостаточно больно
Пример: нет острой необходимости чтобы выращивать текущий уровень жизни.
2. Нет удовольствия от зарабатывания и от трат
Пример: забыты собственные материальные хотелки "мне ничего не надо". "В следующем году себя порадую". И так месяцами или годами, пока вообще не заблокируется мотивация расти.
3. Мышление специалиста вместо предпринимателя. У специалиста потребность в признании выше чем у предпринимателя.
Пример: бесконечные полубесплатные проекты, вместо нормальных чеков за профессиональную работу. "Меня похвалят и дадут отзыв".
4. Страх. Не получится, потеряю ресурсы
Корни идут от стабильной работы по найму. Отсутствие опыта жизни в неопределенности мешает разумному риску нужному для роста.
Пример: в проекте недостаточно денег тратится в привлечение новой аудитории, делается все кроме этого, а роста нет. Годами снимаем рилсы, которые не дают результаты вместо того, чтобы купить платный трафик и прирасти в деньгах.
5. Завышенные ожидания к миру
Пример: придет волшебный маркетолог и раскачает проект. Узнаю секретную связку лидгена и озолочусь. Год назад я предложил одному знакомому системный план работы над маркетингом. Ему показалось это долго. Через 7 месяцев перебора схем и фишек он вернулся к моим идеям и начал реализовывать то, о чем мы говорили.
6. Не устал, значит не нужно брать деньги
Пример: проводятся бесплатные консультации на которых отгружается паровоз ценности. Клиент получает решение сложных проблем но для эксперта это "интересный разговор с умным человеком" - зачем брать деньги?
Я тут недавно покупал консультацию у юриста из США, каждый "чих" эксперта биллится по полной. И это правильно.
7, Сложные решения вместо простых для генерации денег.
Пример: разрабатывается воронка 3 месяца, вместо того чтобы написать продающий пост, собрать желающих созвониться и предложить услугу.
Мышление – фундамент. Инструменты вторичны.
1. Недостаточно больно
Пример: нет острой необходимости чтобы выращивать текущий уровень жизни.
2. Нет удовольствия от зарабатывания и от трат
Пример: забыты собственные материальные хотелки "мне ничего не надо". "В следующем году себя порадую". И так месяцами или годами, пока вообще не заблокируется мотивация расти.
3. Мышление специалиста вместо предпринимателя. У специалиста потребность в признании выше чем у предпринимателя.
Пример: бесконечные полубесплатные проекты, вместо нормальных чеков за профессиональную работу. "Меня похвалят и дадут отзыв".
4. Страх. Не получится, потеряю ресурсы
Корни идут от стабильной работы по найму. Отсутствие опыта жизни в неопределенности мешает разумному риску нужному для роста.
Пример: в проекте недостаточно денег тратится в привлечение новой аудитории, делается все кроме этого, а роста нет. Годами снимаем рилсы, которые не дают результаты вместо того, чтобы купить платный трафик и прирасти в деньгах.
5. Завышенные ожидания к миру
Пример: придет волшебный маркетолог и раскачает проект. Узнаю секретную связку лидгена и озолочусь. Год назад я предложил одному знакомому системный план работы над маркетингом. Ему показалось это долго. Через 7 месяцев перебора схем и фишек он вернулся к моим идеям и начал реализовывать то, о чем мы говорили.
6. Не устал, значит не нужно брать деньги
Пример: проводятся бесплатные консультации на которых отгружается паровоз ценности. Клиент получает решение сложных проблем но для эксперта это "интересный разговор с умным человеком" - зачем брать деньги?
Я тут недавно покупал консультацию у юриста из США, каждый "чих" эксперта биллится по полной. И это правильно.
7, Сложные решения вместо простых для генерации денег.
Пример: разрабатывается воронка 3 месяца, вместо того чтобы написать продающий пост, собрать желающих созвониться и предложить услугу.
Мышление – фундамент. Инструменты вторичны.
Сколько стоит подписчик в тг канал бизнес тематики?
200-300 рублей.
Лучшее время продвигать свой тг канал был 5 лет назад. Второе лучшее время – сегодня.
Через десять лет трафик подражает еще раз в 10.
Вам будут говорить "ну вам повезло вы в 2024 году начали продвигать свои площадки, сейчас таких возможностей нет".
Это касается не только телеграма, а любой доступной площадки.
Без трафика проекты не живут.
Набирать аудиторию органикой возможно, но очень долго.
Лучший вариант использовать и бесплатные и платные способы продвижения.
Самый ценный ресурс – время.
Лучшее время продвигать свой тг канал был 5 лет назад. Второе лучшее время – сегодня.
Через десять лет трафик подражает еще раз в 10.
Вам будут говорить "ну вам повезло вы в 2024 году начали продвигать свои площадки, сейчас таких возможностей нет".
Это касается не только телеграма, а любой доступной площадки.
Без трафика проекты не живут.
Набирать аудиторию органикой возможно, но очень долго.
Лучший вариант использовать и бесплатные и платные способы продвижения.
Самый ценный ресурс – время.
Как восстановиться после выгорания и начать хотеть хотеть
Начиная с 21 года я плотно окунулся в работу и построение карьеры.
Пролетело 11 лет. Было сделано многое, чтобы встать на ноги.
Примерно в 31-32 года я почувствовал, что я неслабо себя выжег физически и эмоционально.
В какой-то момент у меня вообще не было сил, и даже просто исполнение оплаченных обязательств стало даваться крайне тяжело.
Пришло время трансформации дизайна жизни – ведь у меня по прежнему много целей и мечт, а чтобы к ним двигаться нужно пересобрать стиль жизни.
Я начал формировать свой метод трансформации.
Я не медик, не психотерапевт, я поделюсь инструментами здравого смысла, которые сработали.
Самые главные вещи в жизни – это здравый смысл.
Всем трудоголикам, которые любят свою работу посвящается:
https://teletype.in/@vgovorukhin/nQecTQUpsp0
Сейчас чувствую себя офигенно, полностью восстановился летом 2023.
Пока не забыл опыт - описал его.
Пролетело 11 лет. Было сделано многое, чтобы встать на ноги.
Примерно в 31-32 года я почувствовал, что я неслабо себя выжег физически и эмоционально.
В какой-то момент у меня вообще не было сил, и даже просто исполнение оплаченных обязательств стало даваться крайне тяжело.
Пришло время трансформации дизайна жизни – ведь у меня по прежнему много целей и мечт, а чтобы к ним двигаться нужно пересобрать стиль жизни.
Я начал формировать свой метод трансформации.
Я не медик, не психотерапевт, я поделюсь инструментами здравого смысла, которые сработали.
Самые главные вещи в жизни – это здравый смысл.
Всем трудоголикам, которые любят свою работу посвящается:
https://teletype.in/@vgovorukhin/nQecTQUpsp0
Сейчас чувствую себя офигенно, полностью восстановился летом 2023.
Пока не забыл опыт - описал его.
Почему сарафанное радио это проблема?
Сарафанное радио формирует паттерн мышления – не нужно вкладывать деньги, не нужно строить систему продвижения, достаточно просто хорошо работать.
Однажды приходит время расти и поднимаются цены. Старые клиенты отваливаются, а новых на новый чек нет. Это бьет по уверенности в завтрашнем дне.
Причина: не было маркетинговых усилий, чтобы стать заметным для новой аудитории.
Когда я первый раз я значимо поднял цены выяснилось, что в воронку не приходит ни одного нужного лида. А казалось, что "все было хорошо". Починка потребовала год времени.
Еще кейс: человек работал в найме в крупной компании и легко брал дополнительно консалтинг постоянно тусуясь на ивентах как спикер от компании.
Вышел в свободное плавание – оказалось он "нонейм" для организаторов, ивенты отпали как и лидген с них. Доход упал с 1 млн. до 100 рублей в месяц и начал прожигать финансовую подушку и генерить новые седые волосы.
Сарафан – хорошо, но гораздо лучше управляемая система привлечения клиентов.
Смена паттернов мышления дается сложнее всего. Инструменталку внедрять гораздо проще.
Вопрос на подумать: текущая система привлечения клиентов дает по настоящему классные заказы или идет перемалывание скучных проектов, а денег хватает только на поддержку штанов?
Однажды приходит время расти и поднимаются цены. Старые клиенты отваливаются, а новых на новый чек нет. Это бьет по уверенности в завтрашнем дне.
Причина: не было маркетинговых усилий, чтобы стать заметным для новой аудитории.
Когда я первый раз я значимо поднял цены выяснилось, что в воронку не приходит ни одного нужного лида. А казалось, что "все было хорошо". Починка потребовала год времени.
Еще кейс: человек работал в найме в крупной компании и легко брал дополнительно консалтинг постоянно тусуясь на ивентах как спикер от компании.
Вышел в свободное плавание – оказалось он "нонейм" для организаторов, ивенты отпали как и лидген с них. Доход упал с 1 млн. до 100 рублей в месяц и начал прожигать финансовую подушку и генерить новые седые волосы.
Сарафан – хорошо, но гораздо лучше управляемая система привлечения клиентов.
Смена паттернов мышления дается сложнее всего. Инструменталку внедрять гораздо проще.
Вопрос на подумать: текущая система привлечения клиентов дает по настоящему классные заказы или идет перемалывание скучных проектов, а денег хватает только на поддержку штанов?
В унитазе нельзя поймать рыбу
Моя практика показывает, что проектную работу и консалтинг с чеками 700 тыс. - 3млн могут заказывать компании с выручкой от 20 млн. в месяц. Все что ниже этого порога выручки предпочитают более короткие и бюджетные форматы продуктов.
Если сейчас не получается продавать на существенный чек, возможно дело не в синдроме самозванца, а в том что текущая система привлечения клиентов не дает нужный тип лидов в воронку.
Если сейчас не получается продавать на существенный чек, возможно дело не в синдроме самозванца, а в том что текущая система привлечения клиентов не дает нужный тип лидов в воронку.
Самые НЕ модные и одни из самых эффективных инструментов привлечения клиентов из сегмента "собственники бизнеса"
1. Выступление на оффлайн мероприятиях спикером.
2. SEO продвижение экспертных статей на своем сайте.
3. Качественно проработанный сайт в целом
Как попасть на ивент спикером?
Начать с небольших ивентов предлагая себя самостоятельно – пишем сообщения организаторам "продавая" ваш контент как ценность для их ивента и аудитории.
2. SEO продвижение экспертных статей на своем сайте.
3. Качественно проработанный сайт в целом
Как попасть на ивент спикером?
Начать с небольших ивентов предлагая себя самостоятельно – пишем сообщения организаторам "продавая" ваш контент как ценность для их ивента и аудитории.
Когда тебя никто не знает
Когда тебя никто не знает. 2019 год. На скриншоте клиент пришедший с холодного трафика отказывается покупать мой мини-продукт за 1900р.
Если трафик холодный, проблематика не острая и клиент не успел познакомиться с опытом, даже такой чек будет "сложным".
Если трафик холодный, проблематика не острая и клиент не успел познакомиться с опытом, даже такой чек будет "сложным".
Эффект битой собаки
Мало, что так тормозит рост – как игнорирование развивающих задач где ранее был негативный опыт.
Нанял ошибочно сотрудника потратил кучу денег в пустую.
Делегирование зло: буду делать все задачи сам.
Слил полностью рекламный бюджет. Реклама не работает, буду годами искать способы бесплатно продвинуться.
Выступил на конференции перед пустым залом.
"Торговля лицом" – пустая трата времени.
Купил курс пустышку.
Курсы не работают буду двигаться интуитивно.
Самое опасное здесь - не сделать правильные выводы, а тупо «вычеркнуть это из жизни».
Эта штукенция порядком тормозила и меня. Пока я не принял, что нужно опять вернуться к задачам где был "травмирующий опыт".
В итоге они реализовались очень просто, теперь есть позитивное подкрепление. В моменте сложности возникают как часть пути, но процессы идут.
Что делать?
1. Выписать изначально толковые идеи где в процессе реализации не получилось.
2. Сделать выводы и пойти в реализацию снова. Возможно обучившись новым навыкам или вообще поручив эти задачи другому человеку.
Лучшее время начать это делать – сегодня.
Нанял ошибочно сотрудника потратил кучу денег в пустую.
Делегирование зло: буду делать все задачи сам.
Слил полностью рекламный бюджет. Реклама не работает, буду годами искать способы бесплатно продвинуться.
Выступил на конференции перед пустым залом.
"Торговля лицом" – пустая трата времени.
Купил курс пустышку.
Курсы не работают буду двигаться интуитивно.
Самое опасное здесь - не сделать правильные выводы, а тупо «вычеркнуть это из жизни».
Эта штукенция порядком тормозила и меня. Пока я не принял, что нужно опять вернуться к задачам где был "травмирующий опыт".
В итоге они реализовались очень просто, теперь есть позитивное подкрепление. В моменте сложности возникают как часть пути, но процессы идут.
Что делать?
1. Выписать изначально толковые идеи где в процессе реализации не получилось.
2. Сделать выводы и пойти в реализацию снова. Возможно обучившись новым навыкам или вообще поручив эти задачи другому человеку.
Лучшее время начать это делать – сегодня.
Формула убеждения клиента
Просто обещать результаты и показывать успехи клиентов недостаточно.
Что делать:
1. Объяснить из чего состоит наша методология работы, которая позволяет достигать результатов.
2. Показывать те доказательства, которые клиент считает важными и достоверными в своей картине мира.
Пример: мы продаем интеграцию CRM и говорим что "мы обучим сотрудников ей пользоваться". Хорошим контентом будет чек-лист по которому пойдет это обучение.
Еще пример: я работал маркетплейсе, которая доставляет товары с Amazon. Одним из важных факторов было что у нас есть офис, где сидят сотрудники и управляют заказами. Фотографии офиса – были значимым фактор доверия.
То, что НЕ написано на сайте, в постах, презентациях для клиента не существует.
1. Объяснить из чего состоит наша методология работы, которая позволяет достигать результатов.
2. Показывать те доказательства, которые клиент считает важными и достоверными в своей картине мира.
Пример: мы продаем интеграцию CRM и говорим что "мы обучим сотрудников ей пользоваться". Хорошим контентом будет чек-лист по которому пойдет это обучение.
Еще пример: я работал маркетплейсе, которая доставляет товары с Amazon. Одним из важных факторов было что у нас есть офис, где сидят сотрудники и управляют заказами. Фотографии офиса – были значимым фактор доверия.
То, что НЕ написано на сайте, в постах, презентациях для клиента не существует.
Дополнительный 1,1 млн. рублей на незакрытых потребностях клиентов
Полгода назад посчитав финансы, увидел что для пары путешествий с семьей нужен дополнительный миллион.
Что можно делать?
1. Привлечь новых клиентов на текущие продукты/услуги.
2. Продать текущей аудитории новый продукт под острую потребность, которую НЕ закрывает текущий продукт.
Выбрал п.2.
Модель: продающие посты, личный созвон – знакомство, рассказ о продукте, предложение оплатить.
Получаю оплаты, ухожу в исполнение обязательств, нужная сумма на счете. Никакого нового трафика и жестких продаж.
Не создавая новые продукты для существующей аудитории мы недополучаем деньги.
При разработке новых продуктов можно уходить в высокий чек
Пример: кроме разовых консультаций и стратегических сессий, добавляем годовое сопровождение клиентов.
Можно наоборот, снизить чек и сделать больше новых транзакций.
Кроме сопровожденя клиентов, продаем онлайн-продукт в записи.
Как понять что нужно клиентам? Разговаривать с ними. Чем чаще, тем лучше.
1. Привлечь новых клиентов на текущие продукты/услуги.
2. Продать текущей аудитории новый продукт под острую потребность, которую НЕ закрывает текущий продукт.
Выбрал п.2.
Модель: продающие посты, личный созвон – знакомство, рассказ о продукте, предложение оплатить.
Получаю оплаты, ухожу в исполнение обязательств, нужная сумма на счете. Никакого нового трафика и жестких продаж.
Не создавая новые продукты для существующей аудитории мы недополучаем деньги.
При разработке новых продуктов можно уходить в высокий чек
Пример: кроме разовых консультаций и стратегических сессий, добавляем годовое сопровождение клиентов.
Можно наоборот, снизить чек и сделать больше новых транзакций.
Кроме сопровожденя клиентов, продаем онлайн-продукт в записи.
Как понять что нужно клиентам? Разговаривать с ними. Чем чаще, тем лучше.
Первый опыт выступлений
Сегодня готовился к выступлению и вспомнил про первый опыт
Сегодня готовился к выступлению и вспомнил про первый опыт. Первый опыт случился на конференции по маркетингу десять лет назад.
Когда меня выбрали спикером я начал переживать. Выступать на конфе было страшно. Плюсом было много времени на подготовку.
Вначале я долго готовил презентацию с помощью коллег. Было 8 серий правок. Она получилось достойной.
Начал репетировать дома. Это было безобразно. Жена сидела на стуле в качестве воображаемого зрителя. Я не мог перейти от одного слайда к другому. Язык заплетался, мысли улетали в какие-то дебри.
А может это не мое? Может я не способен выступать?
Принял решение – нормально владею темой, а значит справлюсь. Но нужно качнуть навык.
Никогда не ищу у себя талантов, а вгрызаюсь в практику.
Я провел 2 репетиции и увидел небольшие улучшения в подаче контента.
После чего решил провести 10 полных часовых прогонов выступления в течении 2 недель.
Это было классной идеей.
Настал день выступления, передо мной выступает Дмитрий Потапенко и заводит толпу.
Выхожу я и четко выступаю. Некоторые зрители подумали, что профессиональный спикер.
Удалось даже потроллить конкурентов, которые были в зале.
Само выступление не было чем-то выдающимся, просто нормально выступил.
Потом все было аналогично при освоении ремесла продаж. Вначале любая ветка диалога с клиентом вводила в ступор. Проходит время, ты просто разговариваешь с человеком и он хочет покупать.
Аналогично с навыком работы с текстом. В основном канале я написал в виде постов более 150 страниц текста А4.
Проходит время, какое-то количество попыток и все идет как по маслу. Навык встраивается навсегда.
Сейчас я тренирую навык работы с видеоконтентом. Пока получается коряво, но просто нужно время.
Практика и попытки решают.
Когда меня выбрали спикером я начал переживать. Выступать на конфе было страшно. Плюсом было много времени на подготовку.
Вначале я долго готовил презентацию с помощью коллег. Было 8 серий правок. Она получилось достойной.
Начал репетировать дома. Это было безобразно. Жена сидела на стуле в качестве воображаемого зрителя. Я не мог перейти от одного слайда к другому. Язык заплетался, мысли улетали в какие-то дебри.
А может это не мое? Может я не способен выступать?
Принял решение – нормально владею темой, а значит справлюсь. Но нужно качнуть навык.
Никогда не ищу у себя талантов, а вгрызаюсь в практику.
Я провел 2 репетиции и увидел небольшие улучшения в подаче контента.
После чего решил провести 10 полных часовых прогонов выступления в течении 2 недель.
Это было классной идеей.
Настал день выступления, передо мной выступает Дмитрий Потапенко и заводит толпу.
Выхожу я и четко выступаю. Некоторые зрители подумали, что профессиональный спикер.
Удалось даже потроллить конкурентов, которые были в зале.
Само выступление не было чем-то выдающимся, просто нормально выступил.
Потом все было аналогично при освоении ремесла продаж. Вначале любая ветка диалога с клиентом вводила в ступор. Проходит время, ты просто разговариваешь с человеком и он хочет покупать.
Аналогично с навыком работы с текстом. В основном канале я написал в виде постов более 150 страниц текста А4.
Проходит время, какое-то количество попыток и все идет как по маслу. Навык встраивается навсегда.
Сейчас я тренирую навык работы с видеоконтентом. Пока получается коряво, но просто нужно время.
Практика и попытки решают.
«Понедельник утро - хочется не работать, а в кино» написал мне товарищ.
Ок, ок в кино это хорошо, а будет зарабатывать деньги и оплачивать счета?
Что можно делать с выгоранием?
Тема большая и комплексная, расскажу кусочек своего подхода.
Одна из причин: беcконечная работа без видимых артефактов труда.
Пример для специалиста по трафику
1. Взял оплату за работу
2. Настроил кампании
3. Променеджерил процессы
4. Сделал отчет
5. Закрыл акты
6. Запустил новый месяц
Дизайнер
1. Взял сделал оплату
2. Сделал сайт
3. Подписал акты
4. Взял оплату с нового клиента
Если посмотреть сверху получаем следующее:
Пообещал клиенту работу, обменял свое время на деньги и сделал работу, деньги потратил. И так по кругу. День, месяц, неделя год, 5 лет.
Чужой бизнес прокачивается, на руках исполнителя не остается видимых "артефактов" работы.
Старые проекты забываются, опыт уже серьезный, но его не получается "пощупать", он не до конца присвоен, гулкий шум в голове песни хора самозванца.
Что делать?
Превращать проектный опыт в единицы контента.
– Отзывы клиентов
– Истории с консультаций
– Полные кейсы проектов
– Презентации для выступлений
– Книга с методологией
– Посты в социальные сети.
– Нормально проработанный сайт где изложен весь опыт и есть витрина продуктов, услуг
Это покажет вам насколько вы уже крутой специалист.
Со временем это приведет к новым клиентам с более интересными проектам.
Выступлениям на конференциях и платных тренингах.
И тогда вместо проектов за 50 тыс рублей, вы сможете продавать разовые консультации за 20-50 тыс. рублей. А проекты будут стоить совершенно других сумм.
Вместо контента в разрозненных гуглдоках появится авторская методология. Система тиражируемых онлайн-продуктов, которые приносят доход ежемесячно.
Нууу, Виталий, это работать надо над собой как проектом, а у меня времени нет, клиентские задачи стынут...
Тема большая и комплексная, расскажу кусочек своего подхода.
Одна из причин: беcконечная работа без видимых артефактов труда.
Пример для специалиста по трафику
1. Взял оплату за работу
2. Настроил кампании
3. Променеджерил процессы
4. Сделал отчет
5. Закрыл акты
6. Запустил новый месяц
Дизайнер
1. Взял сделал оплату
2. Сделал сайт
3. Подписал акты
4. Взял оплату с нового клиента
Если посмотреть сверху получаем следующее:
Пообещал клиенту работу, обменял свое время на деньги и сделал работу, деньги потратил. И так по кругу. День, месяц, неделя год, 5 лет.
Чужой бизнес прокачивается, на руках исполнителя не остается видимых "артефактов" работы.
Старые проекты забываются, опыт уже серьезный, но его не получается "пощупать", он не до конца присвоен, гулкий шум в голове песни хора самозванца.
Что делать?
Превращать проектный опыт в единицы контента.
– Отзывы клиентов
– Истории с консультаций
– Полные кейсы проектов
– Презентации для выступлений
– Книга с методологией
– Посты в социальные сети.
– Нормально проработанный сайт где изложен весь опыт и есть витрина продуктов, услуг
Это покажет вам насколько вы уже крутой специалист.
Со временем это приведет к новым клиентам с более интересными проектам.
Выступлениям на конференциях и платных тренингах.
И тогда вместо проектов за 50 тыс рублей, вы сможете продавать разовые консультации за 20-50 тыс. рублей. А проекты будут стоить совершенно других сумм.
Вместо контента в разрозненных гуглдоках появится авторская методология. Система тиражируемых онлайн-продуктов, которые приносят доход ежемесячно.
Нууу, Виталий, это работать надо над собой как проектом, а у меня времени нет, клиентские задачи стынут...
Нужен ли сайт эксперту?
Недавний кейс:
1. Человек заходит на мой сайт найдя его в поиске по целевому запросу "обучение продажам".
2. Со статьи переходит на продуктовую страницу.
3. Изучает лендинг онлайн-продукта.
4. Переписка в личке, синхронизируем ожидания – продукт подходит.
5. Оплата продукта.
С моей книгой и телеграм-каналом не знаком.
Так работает SEO продвижение сайта. Приходит аудитория со сформированным спросом, и она готова платить.
В мае у меня заказали корпоративный тренинг – HR попал на сайт с поиска на страницу с описанием подхода к тренингам.
SEO умерло? Так говорят уже лет 10. Сайты по прежнему работают и решают свои задачи.
В чем нюанс, работа над сайтом и статьями занимает приличное время. Заметный эффект через 6-12 месяцев. Долго? Ну 6 месяцев этого года уже пролетело незаметно.
Хорошая новость – это можно делегировать. Я начал с 1 страницы заглушки на пол экрана. Сейчас там структура из 160 страниц.
1. Человек заходит на мой сайт найдя его в поиске по целевому запросу "обучение продажам".
2. Со статьи переходит на продуктовую страницу.
3. Изучает лендинг онлайн-продукта.
4. Переписка в личке, синхронизируем ожидания – продукт подходит.
5. Оплата продукта.
С моей книгой и телеграм-каналом не знаком.
Так работает SEO продвижение сайта. Приходит аудитория со сформированным спросом, и она готова платить.
В мае у меня заказали корпоративный тренинг – HR попал на сайт с поиска на страницу с описанием подхода к тренингам.
SEO умерло? Так говорят уже лет 10. Сайты по прежнему работают и решают свои задачи.
В чем нюанс, работа над сайтом и статьями занимает приличное время. Заметный эффект через 6-12 месяцев. Долго? Ну 6 месяцев этого года уже пролетело незаметно.
Хорошая новость – это можно делегировать. Я начал с 1 страницы заглушки на пол экрана. Сейчас там структура из 160 страниц.
Почему не хватает времени на кейсы?
Пост для специалистов, которые подумывают что неплохо бы наконец заняться своей упаковкой.
Некоторые из причин:
1. В моменте кажется, что не до этого, нужно добиваться результата.
Потом либо уже нет сил, либо потеряны данные + нужно делать новый проекты.
Что делать: кейс пишется сразу по ходу проекта. Клиент оплатил счет начали постепенно формлять 1 блок "задача клиента".
2. Страх оценки коллег. Типа делаем обычных проекты, зачем о них писать.
Но деньги платят клиенты, а не коллеги. Им нужно видеть в чем суть ваших методологий и подходов к работе.
Обещаний выгод недостаточно. Нужно вскрыть "черный ящик", показать что именно будет делаться на проекте.
3. Перфекционизм. Если не можем сделать идеальный лонгрид, то даже не будем начинать.
Данные по проекту не собираются, ничего не происходит.
Написанные кейсы продают лучше не написанных.
Следствие: маркетинговые материалы которые получают клиенты не отражают уровень эксперта или команды.
Устные рассказы о былых победах на встречах вызывают скуку клиента.
В одном проекте b2b где чек от 50 000 долларов мы внедрили процессы кейсов мы внедрили подготовку кейсов, которые стали одним из конкурентных преимуществ.
Ни у одного из конкурентов в мире (компания работает на мир) такой подачи не было и близко.
Это дало возможность легче заходить в холод в А клиентов и удерживать контакт на дистанции.
Чтобы во время тендеров быть рядом и получать приглашения. Этот кейс лежит у меня на сайте.
С чего все началось лично у меня? Как-то у меня спросили "а где на твоем сайте все что ты делаешь на проектах"... Внятного ответа не было.
Засучил рукава и незаметно подготовил 40+ кейсов разной степени проработки. Короткие ежедневные итерации по 15-30 минут за утренним кофе. Дней за 200 все было готово. Сейчас кейсы оформляет ассистент.
Одно из правил рекламы: то что не написано на сайте - для клиента НЕ существует.
Отсутствие кейсов - отложенная проблема. Для специалистов любого уровня.
И еще мысль:
Эксперт живет "внутри своей головы" – я умный я опытный (это может быть правда).
Поэтому "западло" качественно упаковываться и "доказывать" свою крутость новой аудитории. Этот паттерн нужно выбивать из головы.
Все что НЕ написано на сайте, для клиента НЕ существует.
Накиньте реакций кому зашел пост и хочется вернуться к созданию кейсов.
Некоторые из причин:
1. В моменте кажется, что не до этого, нужно добиваться результата.
Потом либо уже нет сил, либо потеряны данные + нужно делать новый проекты.
Что делать: кейс пишется сразу по ходу проекта. Клиент оплатил счет начали постепенно формлять 1 блок "задача клиента".
2. Страх оценки коллег. Типа делаем обычных проекты, зачем о них писать.
Но деньги платят клиенты, а не коллеги. Им нужно видеть в чем суть ваших методологий и подходов к работе.
Обещаний выгод недостаточно. Нужно вскрыть "черный ящик", показать что именно будет делаться на проекте.
3. Перфекционизм. Если не можем сделать идеальный лонгрид, то даже не будем начинать.
Данные по проекту не собираются, ничего не происходит.
Написанные кейсы продают лучше не написанных.
Следствие: маркетинговые материалы которые получают клиенты не отражают уровень эксперта или команды.
Устные рассказы о былых победах на встречах вызывают скуку клиента.
В одном проекте b2b где чек от 50 000 долларов мы внедрили процессы кейсов мы внедрили подготовку кейсов, которые стали одним из конкурентных преимуществ.
Ни у одного из конкурентов в мире (компания работает на мир) такой подачи не было и близко.
Это дало возможность легче заходить в холод в А клиентов и удерживать контакт на дистанции.
Чтобы во время тендеров быть рядом и получать приглашения. Этот кейс лежит у меня на сайте.
С чего все началось лично у меня? Как-то у меня спросили "а где на твоем сайте все что ты делаешь на проектах"... Внятного ответа не было.
Засучил рукава и незаметно подготовил 40+ кейсов разной степени проработки. Короткие ежедневные итерации по 15-30 минут за утренним кофе. Дней за 200 все было готово. Сейчас кейсы оформляет ассистент.
Одно из правил рекламы: то что не написано на сайте - для клиента НЕ существует.
Отсутствие кейсов - отложенная проблема. Для специалистов любого уровня.
И еще мысль:
Эксперт живет "внутри своей головы" – я умный я опытный (это может быть правда).
Поэтому "западло" качественно упаковываться и "доказывать" свою крутость новой аудитории. Этот паттерн нужно выбивать из головы.
Все что НЕ написано на сайте, для клиента НЕ существует.
Накиньте реакций кому зашел пост и хочется вернуться к созданию кейсов.
Как легко делать экспертный контент, чтобы собрать свою аудиторию?
Как легко делать экспертный контент, чтобы собрать свою аудиторию?
Писать о том, что происходит прямо сейчас.
Я начал свой канал "Продажи в переписке" с коротких постов, где я вечером писал то, что днем рассказывал на планерке менеджерам по продажам. Все.
Кстати я долгое время не был подписан ни на какие каналы, и не знал как это делать правильно. Просто писал. У каждого свое правильно.
Без контент планов, прямо то, что происходит сегодня.
Контент получался живой и актуальный.
Когда мой контент был упакован в книгу, начали приходить такие отзывы:
"Книгу ждала. Это мой рабочий инструмент, тк работаю в продажах. Вся уже прочитана, вся в стикерах. Сплошная практика, собранная под одной обложкой, прямо по принципу "бери и делай".
Пишу скрипты с использованием материала из книги.
Благодарна за возможность взять в работу шаблоны переписок, сразу передать на внедрение своим менеджерам. А главное - есть результат в виде выручки у отдела продаж, в виде дохода и премий - у менеджеров"
Лучший контент – истории, которые происходят с тобой прямо сейчас.
Писать о том, что происходит прямо сейчас.
Я начал свой канал "Продажи в переписке" с коротких постов, где я вечером писал то, что днем рассказывал на планерке менеджерам по продажам. Все.
Кстати я долгое время не был подписан ни на какие каналы, и не знал как это делать правильно. Просто писал. У каждого свое правильно.
Без контент планов, прямо то, что происходит сегодня.
Контент получался живой и актуальный.
Когда мой контент был упакован в книгу, начали приходить такие отзывы:
"Книгу ждала. Это мой рабочий инструмент, тк работаю в продажах. Вся уже прочитана, вся в стикерах. Сплошная практика, собранная под одной обложкой, прямо по принципу "бери и делай".
Пишу скрипты с использованием материала из книги.
Благодарна за возможность взять в работу шаблоны переписок, сразу передать на внедрение своим менеджерам. А главное - есть результат в виде выручки у отдела продаж, в виде дохода и премий - у менеджеров"
Лучший контент – истории, которые происходят с тобой прямо сейчас.
Лучший способ уверенно называть высокую цену за свою работу – очередь из клиентов.
Ты не борешься с возражениями и не стрессуешь, если клиент говорит "нет". А спокойно закрываешь нужное количество сделок.
Избыток заявок передаешь партнерам, они качественно работают, ты кладешь в карман комиссионные. Так работает система продвижения эксперта.
Избыток заявок передаешь партнерам, они качественно работают, ты кладешь в карман комиссионные. Так работает система продвижения эксперта.
Один из стопперов роста – понятно что делать, просто не хватает времени и сил
Если упростить есть 3 сегмента работы:
1. Маркетинг – активность для генерации заявок
2. Продажи – общение с клиентами и конверстция заявок в оплаты
3. Исполнения обязательств – оказание оплаченных услуг
Классическая история. Все время уходит на п 3. до остального "не доходят руки".
Но можно же расти через "сарафан"?
Да можно, но чаще всего сарафан не дает привлечения новых сегментов клиентов.
Предположим вы продаете сайты за 50-80 тыс. рублей. Вы хотите прийти к чеку 300 тыс., но заявки по прежнему приходят от небольших проектов и новые чеки они никак не тянут.
Это значит, вы должны стать заметным и привлекательным для этого сегмента клиентов. Какие задачи в календаре ведут к этому? Сколько их делается в рамках недели, месяца и года?
Какая цена бездействия на дистанции 3 лет?
Чтобы что-то поменялось, надо что-то поменять.
Например, начать выделять 1,5 часа в день на маркетинг самого себя, предварительно делегировав ассистенту небольшие задачи из вашего списка.
Когда я впервые передал регулярную рутину ассистенту, я был в шоке, какой убыток я себе наносил ранее делая эти задачи самостоятельно учитывая мою часовую ставку.
Дальше может быть интересно, прошлым летом я наговорил сложный регламент для ведения CRM системы голосовыми сообщениями загорая на пляже. Звучит смешно, как калька старой идеи "фрилансер работает с шезлонга". А почему бы и нет?
Редактор превратил войсы в структурированный документ, с уровнем готовности 90%, который я потом сидя в офисе довел до идеала и сдал клиенту (это был кусок проектной работы). Сложная и дорогая задача закрылась легко и незаметно.
С задачами разгрузки расписания и выхода из режима белка в колесе занимаемся в мастермайнде. (https://t.me/wayexpert/34) Там же даю ответы, где искать ассистента, как работать и сколько платить.
Как говорит мой масажист тайка – сначала больно, потом хорошо.
1. Маркетинг – активность для генерации заявок
2. Продажи – общение с клиентами и конверстция заявок в оплаты
3. Исполнения обязательств – оказание оплаченных услуг
Классическая история. Все время уходит на п 3. до остального "не доходят руки".
Но можно же расти через "сарафан"?
Да можно, но чаще всего сарафан не дает привлечения новых сегментов клиентов.
Предположим вы продаете сайты за 50-80 тыс. рублей. Вы хотите прийти к чеку 300 тыс., но заявки по прежнему приходят от небольших проектов и новые чеки они никак не тянут.
Это значит, вы должны стать заметным и привлекательным для этого сегмента клиентов. Какие задачи в календаре ведут к этому? Сколько их делается в рамках недели, месяца и года?
Какая цена бездействия на дистанции 3 лет?
Чтобы что-то поменялось, надо что-то поменять.
Например, начать выделять 1,5 часа в день на маркетинг самого себя, предварительно делегировав ассистенту небольшие задачи из вашего списка.
Когда я впервые передал регулярную рутину ассистенту, я был в шоке, какой убыток я себе наносил ранее делая эти задачи самостоятельно учитывая мою часовую ставку.
Дальше может быть интересно, прошлым летом я наговорил сложный регламент для ведения CRM системы голосовыми сообщениями загорая на пляже. Звучит смешно, как калька старой идеи "фрилансер работает с шезлонга". А почему бы и нет?
Редактор превратил войсы в структурированный документ, с уровнем готовности 90%, который я потом сидя в офисе довел до идеала и сдал клиенту (это был кусок проектной работы). Сложная и дорогая задача закрылась легко и незаметно.
С задачами разгрузки расписания и выхода из режима белка в колесе занимаемся в мастермайнде. (https://t.me/wayexpert/34) Там же даю ответы, где искать ассистента, как работать и сколько платить.
Как говорит мой масажист тайка – сначала больно, потом хорошо.
Как отдыхать
Работа над состоянием это часть работы.
В усталости принимаются неверные решения.
Желание "сменить нишу" или работать в ларьке с шаурмой вместо позиции ТОПа в банке (реальная история) это сигнал стратегической усталости.
Если не выделять время на качественный отдых пытаясь "сделать все задачи" на выходных или в отпуске, то рано или поздно это догонит.
Пример: работаешь еще больше чтобы закрыть цели, а с их достижением все хуже.
Если долго жить у себя в долг, на дистанции приведет не к ускорению, а к замедлению достижения целей. В том числе и финансовых.
Что делать в целом?
– Что-то для тела
– Что-то для отдыха мозга
– Общение (семья, близкий круг, друзья, единомышленники)
Выделю 3 аспекта:
Понимать себя
Определить что лично наполняет тебя. Это не простая задача и она связана с тем, что нужно будет отказаться от модных форматов досуга, а нащупать именно свои.
В какой-то момент все мои близкие приняли, что мне НЕ нужно предлагать настольные игры). Это стало даже отдельной веткой шуток.
Разрешить себе отдыхать
Вкладывать деньги и время в тот формат отдыха, который необходим. Не испытывать чувства вины. У меня нет четкого инструментария, у психологов это более четко разобрано.
Планирование, бюджетирование
50% отдыхательных мероприятий стараемся планировать с семьей. Сразу все узнать, забюджетировать и поставить в календарь. Если время не выделяется, то потом наспех ничего толкового не выходит и время улетает нерационально.
50% времени остается на импровизацию и выбора того, что хочется "в моменте". Жить только по плану не вариант.
Семья
К чему стремиться - соблюдать баланс. Отдых всей семьей, отдых вдвоем без детей, отдых каждого поодиночке/с друзьями и свой формат досуга.
Понимаю что это очень сложно, тут и переговоры и личные границы и чувство вины и т.д. но при постепенной проработке вопроса – это высвобождает тонну энергии и повышает качество жизни. Это очень важно.
Поездки
В последние пол года стал больше перемещаться по разным городам и странам по работе. Мне это нравится, но нужно быть более внимательным к распорядку и восстановлению. Можно выжечь себя сильно.
Внедрил такой лайфхак:
Заранее бронирую клевую спа программу с массажем минут на 120. Куда направляюсь прямо с самолета. Офигенная штука. Поездки проходят значительно бодрее.
Работа над состоянием - это часть работы.
P.S. Чудес нет. Если фрилансеру сложно уйти в отпуск значит в финансовой модели не заложены бюджеты на неработу длинной 4 недели в течении года, а также не выстроена команда для подхвата проектов.
В усталости принимаются неверные решения.
Желание "сменить нишу" или работать в ларьке с шаурмой вместо позиции ТОПа в банке (реальная история) это сигнал стратегической усталости.
Если не выделять время на качественный отдых пытаясь "сделать все задачи" на выходных или в отпуске, то рано или поздно это догонит.
Пример: работаешь еще больше чтобы закрыть цели, а с их достижением все хуже.
Если долго жить у себя в долг, на дистанции приведет не к ускорению, а к замедлению достижения целей. В том числе и финансовых.
Что делать в целом?
– Что-то для тела
– Что-то для отдыха мозга
– Общение (семья, близкий круг, друзья, единомышленники)
Выделю 3 аспекта:
Понимать себя
Определить что лично наполняет тебя. Это не простая задача и она связана с тем, что нужно будет отказаться от модных форматов досуга, а нащупать именно свои.
В какой-то момент все мои близкие приняли, что мне НЕ нужно предлагать настольные игры). Это стало даже отдельной веткой шуток.
Разрешить себе отдыхать
Вкладывать деньги и время в тот формат отдыха, который необходим. Не испытывать чувства вины. У меня нет четкого инструментария, у психологов это более четко разобрано.
Планирование, бюджетирование
50% отдыхательных мероприятий стараемся планировать с семьей. Сразу все узнать, забюджетировать и поставить в календарь. Если время не выделяется, то потом наспех ничего толкового не выходит и время улетает нерационально.
50% времени остается на импровизацию и выбора того, что хочется "в моменте". Жить только по плану не вариант.
Семья
К чему стремиться - соблюдать баланс. Отдых всей семьей, отдых вдвоем без детей, отдых каждого поодиночке/с друзьями и свой формат досуга.
Понимаю что это очень сложно, тут и переговоры и личные границы и чувство вины и т.д. но при постепенной проработке вопроса – это высвобождает тонну энергии и повышает качество жизни. Это очень важно.
Поездки
В последние пол года стал больше перемещаться по разным городам и странам по работе. Мне это нравится, но нужно быть более внимательным к распорядку и восстановлению. Можно выжечь себя сильно.
Внедрил такой лайфхак:
Заранее бронирую клевую спа программу с массажем минут на 120. Куда направляюсь прямо с самолета. Офигенная штука. Поездки проходят значительно бодрее.
Работа над состоянием - это часть работы.
P.S. Чудес нет. Если фрилансеру сложно уйти в отпуск значит в финансовой модели не заложены бюджеты на неработу длинной 4 недели в течении года, а также не выстроена команда для подхвата проектов.
Как построить сеть партнёров и зарабатывать деньги
Если у вас нет денег на рекламу, то выстраивание партнерки это хороший вариант роста.
Что такое партнёрские взаимоотношения?
Это отношения между людьми или компаниями, которые обогащают обе стороны.
Что это может быть?
1. Передача клиентов, которых мы не можем обслужить.
Клиенты получают классный сервис, вы получаете комиссию.
В обратную сторону, нам передают клиента, мы его обслуживаем, зарабатываем деньги, отдаём комиссию.
Подбил финансы, за ноябрь пришла хорошая сумма с таких взаимодействий.
2. Помощь с маркетингом.
Мы можем быть полезны нашему партнёру, взамен он нас рекламирует на свою аудиторию.
Пример: комбинация пользы для партнера позволила мне пропиарить методологию продаж в переписке в блоге Тины Канделаки, на канале «А поговорить?» в интервью с мамой Илона Маска. Великолепная Светлана Б. спасибо за возможность.
3. Обмен экспертными консультациями для развития проектов.
Пример: у меня есть партнёры, которые занимаются SEO оптимизацией. Время от времени я задаю вопросы по стратегии продвижения, получаю детальные планы действий. Внедряю их и получаю результат. Взамен я даю рекомендации по продажам, которые позволяют эффективно обрабатывать лидов и зарабатывать больше денег.
4. Партнёры могут нас выводить на новые знакомства. Когда нас знакомят с человеком-хабом, который обладает ещё большей записной книжкой, тем самым мы расширяем свой круг общения.
Что такое партнёрские взаимоотношения?
Это отношения между людьми или компаниями, которые обогащают обе стороны.
Что это может быть?
1. Передача клиентов, которых мы не можем обслужить.
Клиенты получают классный сервис, вы получаете комиссию.
В обратную сторону, нам передают клиента, мы его обслуживаем, зарабатываем деньги, отдаём комиссию.
Подбил финансы, за ноябрь пришла хорошая сумма с таких взаимодействий.
2. Помощь с маркетингом.
Мы можем быть полезны нашему партнёру, взамен он нас рекламирует на свою аудиторию.
Пример: комбинация пользы для партнера позволила мне пропиарить методологию продаж в переписке в блоге Тины Канделаки, на канале «А поговорить?» в интервью с мамой Илона Маска. Великолепная Светлана Б. спасибо за возможность.
3. Обмен экспертными консультациями для развития проектов.
Пример: у меня есть партнёры, которые занимаются SEO оптимизацией. Время от времени я задаю вопросы по стратегии продвижения, получаю детальные планы действий. Внедряю их и получаю результат. Взамен я даю рекомендации по продажам, которые позволяют эффективно обрабатывать лидов и зарабатывать больше денег.
4. Партнёры могут нас выводить на новые знакомства. Когда нас знакомят с человеком-хабом, который обладает ещё большей записной книжкой, тем самым мы расширяем свой круг общения.
Как выйти на другой сегмент клиентов
Пример: человек продает флагманскую услугу за 300к, чек 450к уже не тянет текущая аудитория. Предоставление ценности в порядке.
Для роста нужны заявки от этой аудитории. Сарафан работает, но он неуправляем.
Это мне знакомо. Когда впервые я заметно поднял цены, оказалось что у меня недостаточно аудитории нового сегмента, и одномоментно "починить проблему" нельзя – нужно время и системная работа.
Задача делится на 2 куска:
1. Научиться самому активно выходить на конкретных клиентов и работать с ними.
2. Перестроить свой маркетинг - привлекать на свои площадки нужную ЦА и разворачивать смыслы контента под них.
У меня есть инструменты для этого.
Работа на мастермайнде будет построена следующим образом.
На наших встречах будем делать конкретные задачи прямо на созвонах.
Писать коммерческие предложения, делать касания с базой, структурировать офферы продуктов.
Сократим прокрастинацию, сомнения и эффект несделанной домашки.
Когда после созвонов возвращаешься в рутину и под грудой текущих несделанных задач лежит то, что может продвинуть проект.
На любом обучении в какой-то момент всегда приходит эмоциональная яма.
За первичным всплеском всегда идет эмоциональная яма и велик соблазн поставить "на ноль" все прежние инициативы.
Ключевой задачей будет снижение темпа, но продолжение действий в нужную сторону.
Человек который хочет сдвинуть гору, начинает переставлять камни.
Для роста нужны заявки от этой аудитории. Сарафан работает, но он неуправляем.
Это мне знакомо. Когда впервые я заметно поднял цены, оказалось что у меня недостаточно аудитории нового сегмента, и одномоментно "починить проблему" нельзя – нужно время и системная работа.
Задача делится на 2 куска:
1. Научиться самому активно выходить на конкретных клиентов и работать с ними.
2. Перестроить свой маркетинг - привлекать на свои площадки нужную ЦА и разворачивать смыслы контента под них.
У меня есть инструменты для этого.
Работа на мастермайнде будет построена следующим образом.
На наших встречах будем делать конкретные задачи прямо на созвонах.
Писать коммерческие предложения, делать касания с базой, структурировать офферы продуктов.
Сократим прокрастинацию, сомнения и эффект несделанной домашки.
Когда после созвонов возвращаешься в рутину и под грудой текущих несделанных задач лежит то, что может продвинуть проект.
На любом обучении в какой-то момент всегда приходит эмоциональная яма.
За первичным всплеском всегда идет эмоциональная яма и велик соблазн поставить "на ноль" все прежние инициативы.
Ключевой задачей будет снижение темпа, но продолжение действий в нужную сторону.
Человек который хочет сдвинуть гору, начинает переставлять камни.
Вкусные или полезные задачи
Один из вызовов для работы в реалиях инфоперегруза – самоорганизация и фокус.
С одной стороны можно делать «что угодно». Разные продукты, разные клиенты, разный маркетинг. С другой стороны план по выручке никто не отменял.
Полезные задачи развивают проект. Они НЕ всегда могут быть интересны, просты.
Вкусные задачи могут давать развитие, но иногда это просто работа ради работы.
Мозг хитрый. Ловко обосновывает, почему сейчас нужно срочно «улучшить сайт» вместо повторного касания клиенту чтобы добиться ясности по сделке.
Упрощаю, в целом намешано много всего. И перфекционизм, и сомнения и недостаток каких-то знаний, опыта.
Стержневые компетенции ставят на эту скользкую дорожку.
Маркетолог неделями шлифует сегменты рекламных кампаний вместо того, чтобы сделать пару продаж написав 50 людям из текущей базы и проведя 10 зумов.
Человек-продукт продолжает шлифовать продукт, вместо запуска лидгена и попыток продаж.
Все больше влюбляясь в свое детище и отдаляясь от реальных потребностей клиентов.
Продавец «жмет базу» не строя стратегию маркетинга и масштабирования лидогенерации.
После выжигания ее нельзя мгновенно пополнить, ведь на маркетинг нужно время.
Человек-система создает гигантские доски в Miro с процессами, которым бы позавидовал аэропорт Шереметьево. На этом силы кончаются, сделать в реальной жизни не получается ничего.
Недавно в офис пришел товарищ. "Созрел делать курсы, хочу начать. Уже пилю структуру контента". Я предложил попробовать сделать и продать часовой вебинар. И посмотреть свои ощущения от этого мини-проекта. Возможно желание исчезнет навсегда :).
Мне очень легко было начать писать книгу. Очень трудно закончить и выпустить. Дожал.
Могут ли задачи быть и полезными и вкусными? Да. Но не всегда.
С одной стороны можно делать «что угодно». Разные продукты, разные клиенты, разный маркетинг. С другой стороны план по выручке никто не отменял.
Полезные задачи развивают проект. Они НЕ всегда могут быть интересны, просты.
Вкусные задачи могут давать развитие, но иногда это просто работа ради работы.
Мозг хитрый. Ловко обосновывает, почему сейчас нужно срочно «улучшить сайт» вместо повторного касания клиенту чтобы добиться ясности по сделке.
Упрощаю, в целом намешано много всего. И перфекционизм, и сомнения и недостаток каких-то знаний, опыта.
Стержневые компетенции ставят на эту скользкую дорожку.
Маркетолог неделями шлифует сегменты рекламных кампаний вместо того, чтобы сделать пару продаж написав 50 людям из текущей базы и проведя 10 зумов.
Человек-продукт продолжает шлифовать продукт, вместо запуска лидгена и попыток продаж.
Все больше влюбляясь в свое детище и отдаляясь от реальных потребностей клиентов.
Продавец «жмет базу» не строя стратегию маркетинга и масштабирования лидогенерации.
После выжигания ее нельзя мгновенно пополнить, ведь на маркетинг нужно время.
Человек-система создает гигантские доски в Miro с процессами, которым бы позавидовал аэропорт Шереметьево. На этом силы кончаются, сделать в реальной жизни не получается ничего.
Недавно в офис пришел товарищ. "Созрел делать курсы, хочу начать. Уже пилю структуру контента". Я предложил попробовать сделать и продать часовой вебинар. И посмотреть свои ощущения от этого мини-проекта. Возможно желание исчезнет навсегда :).
Мне очень легко было начать писать книгу. Очень трудно закончить и выпустить. Дожал.
Могут ли задачи быть и полезными и вкусными? Да. Но не всегда.
Невыгодная партнерка
Приходит ко мне тренинговая компания, чтобы предложить своему клиенту мои программы.
Обсуждаем условия, мне предлагают 50% с чека. Понятно, это не выгодно и отказываюсь.
Только своя система привлечения заявок и свои продажи. Работать с партнерами выгодно на своих условиях, когда выстроен свой фундамент.
Партнертство должно быть от силы, а не от слабости.
Обсуждаем условия, мне предлагают 50% с чека. Понятно, это не выгодно и отказываюсь.
Только своя система привлечения заявок и свои продажи. Работать с партнерами выгодно на своих условиях, когда выстроен свой фундамент.
Партнертство должно быть от силы, а не от слабости.
Гигантизм, перфекционизм, перфекцихуизм
Гигантизм – широко размахиваемся на большой проект.
Перфекционизм – пытаемся сделать идеально.
Перфекцихуизм – забиваем на проект, т.к. не хватает сил его доделать.
Синдром понадкусанных яблок. Ресурс потрачен, результата нет. Зато есть интересный рассказ о конкурентах которые «неидеально работают и почему-то много продают».
Провел консультацию с топовым экспертом в теме сервиса. Есть хорошая база в соц. сетях, можно делать быструю микроворонку.
Те, кто делал автоворонку, предложили схему от которой бы вскинул брови Джеф Уолкер. Учитывая приличный объем лояльной аудитории она избыточна. В итоге прогрев будет короче и проще.
Я сам в январе сделал подобное себе и "расшиб лоб о стенку адекватности" – тесты показали, что нужно радикально упрощаться.
Когда написал 80% книги, я выбился из сил. Хотел все удалить и не возвращаться к проекту.
В итоге дописал без перфекционизма. 150 уникальных отзывов показали, что продукт заходит. Кто-то на дистанции год заработал дополнительные миллионы после перепрошивки системы продаж.
Менеджеры по продажам пишут – план стал выполняться легче.
После знакомства с книгой, читатели покупают другие продукты.
Взять алгоритм продаж. Часто кратчайший путь к дополнительной выручке - научить команду делать аккуратные повторные касания и дожимать сделки до ясности.
А иногда и просто настроить фиксацию всех лидов из всех каналов в в единое окно.
После базовых вещей строить что-то более сложное.
Я часто работаю в ограниченных ресурсах. Это и хорошо и плохо. В целом это предельно фокусирует.
Отпустить вожжи, спокойно начать работать.
Сделать небольшой сдобный кусок проекта и выпустить его. Посмотреть результаты, они покажут адекватность пути.
Меньше гигантизма, выше процент дожима до результата.
Перфекционизм – пытаемся сделать идеально.
Перфекцихуизм – забиваем на проект, т.к. не хватает сил его доделать.
Синдром понадкусанных яблок. Ресурс потрачен, результата нет. Зато есть интересный рассказ о конкурентах которые «неидеально работают и почему-то много продают».
Провел консультацию с топовым экспертом в теме сервиса. Есть хорошая база в соц. сетях, можно делать быструю микроворонку.
Те, кто делал автоворонку, предложили схему от которой бы вскинул брови Джеф Уолкер. Учитывая приличный объем лояльной аудитории она избыточна. В итоге прогрев будет короче и проще.
Я сам в январе сделал подобное себе и "расшиб лоб о стенку адекватности" – тесты показали, что нужно радикально упрощаться.
Когда написал 80% книги, я выбился из сил. Хотел все удалить и не возвращаться к проекту.
В итоге дописал без перфекционизма. 150 уникальных отзывов показали, что продукт заходит. Кто-то на дистанции год заработал дополнительные миллионы после перепрошивки системы продаж.
Менеджеры по продажам пишут – план стал выполняться легче.
После знакомства с книгой, читатели покупают другие продукты.
Взять алгоритм продаж. Часто кратчайший путь к дополнительной выручке - научить команду делать аккуратные повторные касания и дожимать сделки до ясности.
А иногда и просто настроить фиксацию всех лидов из всех каналов в в единое окно.
После базовых вещей строить что-то более сложное.
Я часто работаю в ограниченных ресурсах. Это и хорошо и плохо. В целом это предельно фокусирует.
Отпустить вожжи, спокойно начать работать.
Сделать небольшой сдобный кусок проекта и выпустить его. Посмотреть результаты, они покажут адекватность пути.
Меньше гигантизма, выше процент дожима до результата.
Гигантизм, перфекционизм, перфекцихуизм
Гигантизм – широко размахиваемся на большой проект.
Перфекционизм – пытаемся сделать идеально.
Перфекцихуизм – забиваем на проект, т.к. не хватает сил его доделать.
Синдром понадкусанных яблок. Ресурс потрачен, результата нет. Зато есть интересный рассказ о конкурентах которые «неидеально работают и почему-то много продают».
Провел консультацию с топовым экспертом в теме сервиса. Есть хорошая база в соц. сетях, можно делать быструю микроворонку.
Те, кто делал автоворонку, предложили схему от которой бы вскинул брови Джеф Уолкер. Учитывая приличный объем лояльной аудитории она избыточна. В итоге прогрев будет короче и проще.
Я сам в январе сделал подобное себе и "расшиб лоб о стенку адекватности" – тесты показали, что нужно радикально упрощаться.
Когда написал 80% книги, я выбился из сил. Хотел все удалить и не возвращаться к проекту.
В итоге дописал без перфекционизма. 150 уникальных отзывов показали, что продукт заходит. Кто-то на дистанции год заработал дополнительные миллионы после перепрошивки системы продаж.
Менеджеры по продажам пишут – план стал выполняться легче.
После знакомства с книгой, читатели покупают другие продукты.
Взять алгоритм продаж. Часто кратчайший путь к дополнительной выручке - научить команду делать аккуратные повторные касания и дожимать сделки до ясности.
А иногда и просто настроить фиксацию всех лидов из всех каналов в в единое окно.
После базовых вещей строить что-то более сложное.
Я часто работаю в ограниченных ресурсах. Это и хорошо и плохо. В целом это предельно фокусирует.
Отпустить вожжи, спокойно начать работать.
Сделать небольшой сдобный кусок проекта и выпустить его. Посмотреть результаты, они покажут адекватность пути.
Меньше гигантизма, выше процент дожима до результата.
Перфекционизм – пытаемся сделать идеально.
Перфекцихуизм – забиваем на проект, т.к. не хватает сил его доделать.
Синдром понадкусанных яблок. Ресурс потрачен, результата нет. Зато есть интересный рассказ о конкурентах которые «неидеально работают и почему-то много продают».
Провел консультацию с топовым экспертом в теме сервиса. Есть хорошая база в соц. сетях, можно делать быструю микроворонку.
Те, кто делал автоворонку, предложили схему от которой бы вскинул брови Джеф Уолкер. Учитывая приличный объем лояльной аудитории она избыточна. В итоге прогрев будет короче и проще.
Я сам в январе сделал подобное себе и "расшиб лоб о стенку адекватности" – тесты показали, что нужно радикально упрощаться.
Когда написал 80% книги, я выбился из сил. Хотел все удалить и не возвращаться к проекту.
В итоге дописал без перфекционизма. 150 уникальных отзывов показали, что продукт заходит. Кто-то на дистанции год заработал дополнительные миллионы после перепрошивки системы продаж.
Менеджеры по продажам пишут – план стал выполняться легче.
После знакомства с книгой, читатели покупают другие продукты.
Взять алгоритм продаж. Часто кратчайший путь к дополнительной выручке - научить команду делать аккуратные повторные касания и дожимать сделки до ясности.
А иногда и просто настроить фиксацию всех лидов из всех каналов в в единое окно.
После базовых вещей строить что-то более сложное.
Я часто работаю в ограниченных ресурсах. Это и хорошо и плохо. В целом это предельно фокусирует.
Отпустить вожжи, спокойно начать работать.
Сделать небольшой сдобный кусок проекта и выпустить его. Посмотреть результаты, они покажут адекватность пути.
Меньше гигантизма, выше процент дожима до результата.
Как выступать за деньги
Как выступать за деньги
1. Стать профессионалом в оказании ключевой услуги.
2. Регулярно делать полезный контент и делиться практическим опытом на своих площадках.
3. Начать выступать бесплатно. Готовиться даже к небольшим ивентам чтобы дать вау эффект, чтобы выступление стало лучшим среди остальных. Мои первые гостевые вебинары длительностью час требовали 20ч часов на подготовку.
4. Кастомизировать каждое выступлению под аудиторию которую собрали в зале.
5. Развивать свою сеть связей среди HR и организаторов ивентов.
6. Репетировать перед выступлениями и качать навык работы с залом.
7. Набраться терпения. За первое выступление мне заплатили 1000 рублей.
8. Упаковать презентацию для оргазизаторов ивентов где будет вся информация для них (регалии, темы, отзывы, стоимость).
9. Изучать как продвигаются спикеры, которые выступают за деньги. Моделировать под себя.
10. Собрать базу контента (фото, отзывы, примеры выступлений на видео).
11. Принять решение, что выступления будут платными.
2. Регулярно делать полезный контент и делиться практическим опытом на своих площадках.
3. Начать выступать бесплатно. Готовиться даже к небольшим ивентам чтобы дать вау эффект, чтобы выступление стало лучшим среди остальных. Мои первые гостевые вебинары длительностью час требовали 20ч часов на подготовку.
4. Кастомизировать каждое выступлению под аудиторию которую собрали в зале.
5. Развивать свою сеть связей среди HR и организаторов ивентов.
6. Репетировать перед выступлениями и качать навык работы с залом.
7. Набраться терпения. За первое выступление мне заплатили 1000 рублей.
8. Упаковать презентацию для оргазизаторов ивентов где будет вся информация для них (регалии, темы, отзывы, стоимость).
9. Изучать как продвигаются спикеры, которые выступают за деньги. Моделировать под себя.
10. Собрать базу контента (фото, отзывы, примеры выступлений на видео).
11. Принять решение, что выступления будут платными.
Быстро - это медленно без перерыва
На 1 картинке первый пост в моем телеграм-канале. На второй моя первая книга на полках магазина Буквоед. Между этими событиями 5,5 лет.
Как расти в доходе если нет времени?
С чего начать фрилансеру, когда нужен новый уровень дохода?
С обучения новым навыкам продаж?
Не совсем.
Один из самых сильнейших стопперов роста дохода - продажа 90-100% своего личного времени на клиентские проекты.
Для агентского бизнеса тоже актуально.
Автоматически вылетает скороговорка "на себя не хватает времени".
Кейсы не оформляются, соц. сети подзаброшены и нет новых активностей чтобы выйти на более платежеспособных клиентов.
Т.е. вся неделя посвящена исполнению оплаченных клиентских обязательств.
Месяца летят, ничего не меняется, кроме роста курса валюты и цен в магазинах, прожигающие дырку в банковском счете.
Внутри леденящий ужас, а что будет на дистанции 3 лет если не изменить подход к работе. Новая предоплата от словно обезболивающее, но полного спокойствия не приходит :(.
В мастермайанде для экспертов и фрилансеров, который я анонсирую на днях мы будем начинать с решения именно этой задачи.
Поделюсь своим опытом, как выходить из этого замкнутого круга, по которому мне тоже пришлось побегать.
Потом уже перейдем к задачам по выстраиванию очереди из клиентов, роста чека и прокачки личного бренда.
С обучения новым навыкам продаж?
Не совсем.
Один из самых сильнейших стопперов роста дохода - продажа 90-100% своего личного времени на клиентские проекты.
Для агентского бизнеса тоже актуально.
Автоматически вылетает скороговорка "на себя не хватает времени".
Кейсы не оформляются, соц. сети подзаброшены и нет новых активностей чтобы выйти на более платежеспособных клиентов.
Т.е. вся неделя посвящена исполнению оплаченных клиентских обязательств.
Месяца летят, ничего не меняется, кроме роста курса валюты и цен в магазинах, прожигающие дырку в банковском счете.
Внутри леденящий ужас, а что будет на дистанции 3 лет если не изменить подход к работе. Новая предоплата от словно обезболивающее, но полного спокойствия не приходит :(.
В мастермайанде для экспертов и фрилансеров, который я анонсирую на днях мы будем начинать с решения именно этой задачи.
Поделюсь своим опытом, как выходить из этого замкнутого круга, по которому мне тоже пришлось побегать.
Потом уже перейдем к задачам по выстраиванию очереди из клиентов, роста чека и прокачки личного бренда.
Синдром самозванца лечится деньгами
Первая транзакция за новую услугу или непривычный проект разблокирует новую реальность.
Первые большие деньги за новое прокачивает уверенность.
После потока новых заявок с кейса по этим услугам усмиряют в голове хор мальчиков поющих про синдром самозванца.
Берите деньги за свою работу. Действие лечит все.
Первые большие деньги за новое прокачивает уверенность.
После потока новых заявок с кейса по этим услугам усмиряют в голове хор мальчиков поющих про синдром самозванца.
Берите деньги за свою работу. Действие лечит все.
Синдром самозванца лечится деньгами
Первая транзакция за новую услугу или непривычный проект разблокирует новую реальность.
Первые большие деньги за новое прокачивает уверенность.
После потока новых заявок с кейса по этим услугам усмиряют в голове хор мальчиков поющих про синдром самозванца.
Берите деньги за свою работу. Действие лечит все.
Первые большие деньги за новое прокачивает уверенность.
После потока новых заявок с кейса по этим услугам усмиряют в голове хор мальчиков поющих про синдром самозванца.
Берите деньги за свою работу. Действие лечит все.
Синдром самозванца лечится деньгами
Первая транзакция за новую услугу или непривычный проект разблокирует новую реальность.
Первые большие деньги за новое прокачивает уверенность.
После потока новых заявок с кейса по этим услугам усмиряют в голове хор мальчиков поющих про синдром самозванца.
Берите деньги за свою работу. Действие лечит все.
Первые большие деньги за новое прокачивает уверенность.
После потока новых заявок с кейса по этим услугам усмиряют в голове хор мальчиков поющих про синдром самозванца.
Берите деньги за свою работу. Действие лечит все.
Сила фокуса
В ежедневном расписании у меня есть 1 самая главная задача, остальные менее важные.
Когда меня стягивает в менее важные задачи, я использую такой трюк.
Запрещаю себе делать что-либо, кроме основной задачи. Технически это выглядит так – я ничего не делаю по работе, а время идет.
Чуть позже обязательно возвращаешься к ключевой задаче, которая сдвигает проект.
Очень легко потратить день, неделю или даже месяц на суету, которая на самом деле не ведет к целям.
Когда меня стягивает в менее важные задачи, я использую такой трюк.
Запрещаю себе делать что-либо, кроме основной задачи. Технически это выглядит так – я ничего не делаю по работе, а время идет.
Чуть позже обязательно возвращаешься к ключевой задаче, которая сдвигает проект.
Очень легко потратить день, неделю или даже месяц на суету, которая на самом деле не ведет к целям.
Сила фокуса
В ежедневном расписании у меня есть 1 самая главная задача, остальные менее важные.
Когда меня стягивает в менее важные задачи, я использую такой трюк.
Запрещаю себе делать что-либо, кроме основной задачи. Технически это выглядит так – я ничего не делаю по работе, а время идет.
Чуть позже обязательно возвращаешься к ключевой задаче, которая сдвигает проект.
Очень легко потратить день, неделю или даже месяц на суету, которая на самом деле не ведет к целям.
Когда меня стягивает в менее важные задачи, я использую такой трюк.
Запрещаю себе делать что-либо, кроме основной задачи. Технически это выглядит так – я ничего не делаю по работе, а время идет.
Чуть позже обязательно возвращаешься к ключевой задаче, которая сдвигает проект.
Очень легко потратить день, неделю или даже месяц на суету, которая на самом деле не ведет к целям.
Как продавать сложные услуги если попсовые схемы не работают?
Если вы продаете консалтинг для предприниматетей возможно вы заметили – модные схема маркетинга и быстрых воронок типа "сегодня разместил рекламу, завтра продал" - не работают в вашей ситуации.
При проджах сложных услуг есть 2 беспроигрышные вещи, на которые нужно сделать акцент.
1. Авторитет. Нужны контентные доказательства что вы можете сделать то, что вы обещаете в описании своих услуг.
Пример: ко мне приходит фитес клуб. Они прочитали мою книгу и зажглись контентом, хотят корпоративное обучение.
В процессе переговоров спрашивают о моем опыте в фитнес-бизнесе, я показываю кейс где удалось частично сократить отдел продаж, внедрить чатботы и сделать процесс продаж в переписке системным.
2. Быть понятным. Предположим вы продаете построение отдела продаж или маркетинговое сопровождение бизнеса.
Если у собственника не было опыта заказа подобных услуг его понимание этого процесса размытое, или вообще некорректное.
Например однажды я узнал, что часть моей аудитории воспринимает услугу "консультация" как пачку голосовых на текстовые вопросы клиента. У меня это серьезная работа с погружением и планом действий на выходе, которая стоит 50 тыс. руб.
Как стать понятным? Детальнейшим образом описать метод своей работы.
Что именно вы делаете в процессе доведения клиента из точки А в точку Б.
При проджах сложных услуг есть 2 беспроигрышные вещи, на которые нужно сделать акцент.
1. Авторитет. Нужны контентные доказательства что вы можете сделать то, что вы обещаете в описании своих услуг.
Пример: ко мне приходит фитес клуб. Они прочитали мою книгу и зажглись контентом, хотят корпоративное обучение.
В процессе переговоров спрашивают о моем опыте в фитнес-бизнесе, я показываю кейс где удалось частично сократить отдел продаж, внедрить чатботы и сделать процесс продаж в переписке системным.
2. Быть понятным. Предположим вы продаете построение отдела продаж или маркетинговое сопровождение бизнеса.
Если у собственника не было опыта заказа подобных услуг его понимание этого процесса размытое, или вообще некорректное.
Например однажды я узнал, что часть моей аудитории воспринимает услугу "консультация" как пачку голосовых на текстовые вопросы клиента. У меня это серьезная работа с погружением и планом действий на выходе, которая стоит 50 тыс. руб.
Как стать понятным? Детальнейшим образом описать метод своей работы.
Что именно вы делаете в процессе доведения клиента из точки А в точку Б.
Система пассивного дохода
23 и 24 год я фокусирую часть своего внимания на генерации дохода НЕ требующего моей личной работы.
Сейчас таких направлений 5 штук.
1. Мини-курсы без обратной связи
2. Передача лидов на проекты и тренинги партнерам
3. Партнерка с IT платформами
4. Получение клиентов на мои продукты от партнеров
5. Книга (бумажная + 2 источника продаж электронной)
В августе зашло 158 950 рублей. Вроде немного, но когда-то это был месяц моей работы с полным включением.
Началалось все с небольших сумм в 5-10 тысяч рублей, но я понимал что это "новый способ генераций денег" не связанный с продажи личного времени это отлично.
Система партнерки строится долго, и вначале приносит небольшие деньги, но я понимал сам навык построение такой системы, может формировать хороший "спокойный" доход.
У меня есть свой оттестированный метод.
Здесь как раз хорошо работает режим марафона.
Вы формируете парнерку?
Сейчас таких направлений 5 штук.
1. Мини-курсы без обратной связи
2. Передача лидов на проекты и тренинги партнерам
3. Партнерка с IT платформами
4. Получение клиентов на мои продукты от партнеров
5. Книга (бумажная + 2 источника продаж электронной)
В августе зашло 158 950 рублей. Вроде немного, но когда-то это был месяц моей работы с полным включением.
Началалось все с небольших сумм в 5-10 тысяч рублей, но я понимал что это "новый способ генераций денег" не связанный с продажи личного времени это отлично.
Система партнерки строится долго, и вначале приносит небольшие деньги, но я понимал сам навык построение такой системы, может формировать хороший "спокойный" доход.
У меня есть свой оттестированный метод.
Здесь как раз хорошо работает режим марафона.
Вы формируете парнерку?
Система пассивного дохода
23 и 24 год я фокусирую часть своего внимания на генерации дохода НЕ требующего моей личной работы.
Сейчас таких направлений 5 штук.
1. Мини-курсы без обратной связи
2. Передача лидов на проекты и тренинги партнерам
3. Партнерка с IT платформами
4. Получение клиентов на мои продукты от партнеров
5. Книга (бумажная + 2 источника продаж электронной)
В августе зашло 158 950 рублей. Вроде немного, но когда-то это был месяц моей работы с полным включением.
Началалось все с небольших сумм в 5-10 тысяч рублей, но я понимал что это "новый способ генераций денег" не связанный с продажи личного времени это отлично.
Система партнерки строится долго, и вначале приносит небольшие деньги, но я понимал сам навык построение такой системы, может формировать хороший "спокойный" доход.
У меня есть свой оттестированный метод.
Здесь как раз хорошо работает режим марафона.
Вы формируете партнерку?
Сейчас таких направлений 5 штук.
1. Мини-курсы без обратной связи
2. Передача лидов на проекты и тренинги партнерам
3. Партнерка с IT платформами
4. Получение клиентов на мои продукты от партнеров
5. Книга (бумажная + 2 источника продаж электронной)
В августе зашло 158 950 рублей. Вроде немного, но когда-то это был месяц моей работы с полным включением.
Началалось все с небольших сумм в 5-10 тысяч рублей, но я понимал что это "новый способ генераций денег" не связанный с продажи личного времени это отлично.
Система партнерки строится долго, и вначале приносит небольшие деньги, но я понимал сам навык построение такой системы, может формировать хороший "спокойный" доход.
У меня есть свой оттестированный метод.
Здесь как раз хорошо работает режим марафона.
Вы формируете партнерку?
Доход 700 тыс. или 150 тыс. в чем разница маркетологов?
Что дает уверенность в себе? Что прокачивает самооценку профессионалу кроме покупок с гонораров? И кроме техник продаж?
Недавно у меня было 2 диалога с маркетологами. Один в найме + фриланс, другой только фриланс с небольшой командой. Первый зарабатывает 700к+. второй зарабатывает 150-200 тысяч рублей в месяц. Оба пашут конкретно.
Опыт у каждого десять лет. Компетенции +- равнозначные. Один уверен в себе и продает с кайфом, второй продает из последних сил.
Парень, который зарабатывает больше, в активе имеет:
1. Результаты клиентов, которые измерены и зафиксированы.
2. Отзывы клиентов. Систематический сбор и структурирование.
3. Подготовка кейса по каждому выполненному проекту. Есть описанный опыт за 10 лет.
4. Создание экспертного контента. Перевод своего опыта в отчуждаемые материалы.
5. Продажа экспертного контента. Книги, курсы и т.д.
6. Выступления на конференциях, видеозаписи, фотки с довольными слушателями, благодарность.
Т.е. он создает "артефакты" своего опыта, которые "можно пощупать". Это кстати помогает и не выгорать.
Второй просто работает над крутыми клиентскими проектами. Притом, что его опыт сопоставим с первым.
Маркетинг себя любимого это акт заботы о себе. Это инвестиция в рост. "Нет времени" на это? Однажды, когда встанет необходимость роста станет больно. И делать эти задачки придется.
Недавно у меня было 2 диалога с маркетологами. Один в найме + фриланс, другой только фриланс с небольшой командой. Первый зарабатывает 700к+. второй зарабатывает 150-200 тысяч рублей в месяц. Оба пашут конкретно.
Опыт у каждого десять лет. Компетенции +- равнозначные. Один уверен в себе и продает с кайфом, второй продает из последних сил.
Парень, который зарабатывает больше, в активе имеет:
1. Результаты клиентов, которые измерены и зафиксированы.
2. Отзывы клиентов. Систематический сбор и структурирование.
3. Подготовка кейса по каждому выполненному проекту. Есть описанный опыт за 10 лет.
4. Создание экспертного контента. Перевод своего опыта в отчуждаемые материалы.
5. Продажа экспертного контента. Книги, курсы и т.д.
6. Выступления на конференциях, видеозаписи, фотки с довольными слушателями, благодарность.
Т.е. он создает "артефакты" своего опыта, которые "можно пощупать". Это кстати помогает и не выгорать.
Второй просто работает над крутыми клиентскими проектами. Притом, что его опыт сопоставим с первым.
Маркетинг себя любимого это акт заботы о себе. Это инвестиция в рост. "Нет времени" на это? Однажды, когда встанет необходимость роста станет больно. И делать эти задачки придется.
Вы часто выбираете признание вместо денег?
Пример: адский проект где нужно быть героем, а в конце зафиксировать небольшую чистую прибыль.
Вместо "тупого" и прибыльного проекта за который никто не похвалит.
Вместо "тупого" и прибыльного проекта за который никто не похвалит.
Всегда интересно, как мои продукты воспринимают клиенты
Внимательно собираю отзывы. Сегодня взгляд на мой премиальный продукт мастермайнд со стороны клиента.
"Мастермайнд перепрошил мышление.
"Старые сценарии стали казаться неэффективными по отношению к поставленным целям. Увиделись новые возможности и новые точки приложения усилий.
Главное достижение мастермайнда — это именно внедрение изменений, которые откладывались годами. Мастермайнд — он не про теорию, это не онлайн-курс. Он именно про практические шаги.
Развивать Телеграм-канал? Когда-нибудь попробую, сейчас нет времени. Составить базу клиентов? Хорошо бы, но как-нибудь позже. Написать подробный кейс про успешный завершенный проект? Обязательно, но не сейчас.
На мастермайнде я просто шел и делал. Причем не в формате «всё откладываю и иду внедрять». Жизнь продолжалась, рабочие задачи выполнялись. Но за счет грамотно расставленных приоритетов, в моем графике появилось время на стратегические задачи.
Отдельно хочется отметить формат именно двухмесячного мастермайнда. Мозг крайне ленив и очень не хочет внедрять никакие изменения. Это длительная работа, в которой нужна постоянная подпитка новыми впечатлениями и вдохновение, чтобы не скатиться обратно в старые паттерны.
Для всего этого нужно время. 2 месяца — это минимум, который необорим, чтобы мозг хоть как-то адаптировался к новой реальности. Я бы и полгода позанимался в таком формате.
Ну и энергетика Виталия очень заряжает на изменения. Когда видишь, какой путь он сам прошел и продолжает проходить, понимаешь, что у этого человека есть, чему поучиться. Очень благодарен за мастермайнд — это прямо то, что было нужно.
Крайне рекомендую."
"Мастермайнд перепрошил мышление.
"Старые сценарии стали казаться неэффективными по отношению к поставленным целям. Увиделись новые возможности и новые точки приложения усилий.
Главное достижение мастермайнда — это именно внедрение изменений, которые откладывались годами. Мастермайнд — он не про теорию, это не онлайн-курс. Он именно про практические шаги.
Развивать Телеграм-канал? Когда-нибудь попробую, сейчас нет времени. Составить базу клиентов? Хорошо бы, но как-нибудь позже. Написать подробный кейс про успешный завершенный проект? Обязательно, но не сейчас.
На мастермайнде я просто шел и делал. Причем не в формате «всё откладываю и иду внедрять». Жизнь продолжалась, рабочие задачи выполнялись. Но за счет грамотно расставленных приоритетов, в моем графике появилось время на стратегические задачи.
Отдельно хочется отметить формат именно двухмесячного мастермайнда. Мозг крайне ленив и очень не хочет внедрять никакие изменения. Это длительная работа, в которой нужна постоянная подпитка новыми впечатлениями и вдохновение, чтобы не скатиться обратно в старые паттерны.
Для всего этого нужно время. 2 месяца — это минимум, который необорим, чтобы мозг хоть как-то адаптировался к новой реальности. Я бы и полгода позанимался в таком формате.
Ну и энергетика Виталия очень заряжает на изменения. Когда видишь, какой путь он сам прошел и продолжает проходить, понимаешь, что у этого человека есть, чему поучиться. Очень благодарен за мастермайнд — это прямо то, что было нужно.
Крайне рекомендую."
Зачем нужна своя система привлечения клиентов?
Чтобы быть свободным и независимым.
Если нам кто-то поставляет клиентов – однажды это может закончится.
Либо мы не будем расти, когда повысим чек, а старые клиенты не потянут новые цены.
Пример: консультант по построению отделов продаж "сидит" только на 1 источнике привлечения клиентов "акселлераторы". Сейчас идут клиенты, деньги зарабатываются.
Вдруг что-то случается и сотрудничество прекращается.
Доход срезается в ноль, быстро перепрыгнуть на аналогичного партнера не получается, а на построение системы своего лидгена нужно время, скажем от 3-6 месяцев.
Очень много экспертов, которые могут оказывать услугу. Гораздо меньше тех кто владеет потоком клиентов.
Просто станьте одним из них, чтобы не кататься на эмоциональных качелях.
Стабильный найм может оказаться самым нестабильным.
Подобные задачи решаем в моем мастермайнде "Свобода и деньги".
Мой подход к работе участники описывают так:
Первое – ты практику и свой огромный опыт сразу же заставляешь людей внедрять, т.е. основа всего – это не теория, а практика. Это очень крутой подход.
Второе – это подход не быстрый. Это не про то как перевернуть свои мозги за неделю или за две недели, а это планомерный step-by-step-подход, который ведет к более долгоиграющим и четким результатам.
Твой метод не позволяет человеку соскочить на первых порах, перенапрягшись, т.е. если бы, например, я бы задолбалась с сайтом и такая: «Ой, да пошло оно все!», т.е. планомерность метода.
Если нам кто-то поставляет клиентов – однажды это может закончится.
Либо мы не будем расти, когда повысим чек, а старые клиенты не потянут новые цены.
Пример: консультант по построению отделов продаж "сидит" только на 1 источнике привлечения клиентов "акселлераторы". Сейчас идут клиенты, деньги зарабатываются.
Вдруг что-то случается и сотрудничество прекращается.
Доход срезается в ноль, быстро перепрыгнуть на аналогичного партнера не получается, а на построение системы своего лидгена нужно время, скажем от 3-6 месяцев.
Очень много экспертов, которые могут оказывать услугу. Гораздо меньше тех кто владеет потоком клиентов.
Просто станьте одним из них, чтобы не кататься на эмоциональных качелях.
Стабильный найм может оказаться самым нестабильным.
Подобные задачи решаем в моем мастермайнде "Свобода и деньги".
Мой подход к работе участники описывают так:
Первое – ты практику и свой огромный опыт сразу же заставляешь людей внедрять, т.е. основа всего – это не теория, а практика. Это очень крутой подход.
Второе – это подход не быстрый. Это не про то как перевернуть свои мозги за неделю или за две недели, а это планомерный step-by-step-подход, который ведет к более долгоиграющим и четким результатам.
Твой метод не позволяет человеку соскочить на первых порах, перенапрягшись, т.е. если бы, например, я бы задолбалась с сайтом и такая: «Ой, да пошло оно все!», т.е. планомерность метода.
Зачем нужна своя система привлечения клиентов?
Чтобы быть свободным и независимым.
Если нам кто-то поставляет клиентов – однажды это может закончится.
Либо мы не будем расти, когда повысим чек, а старые клиенты не потянут новые цены.
Пример: консультант по построению отделов продаж "сидит" только на 1 источнике привлечения клиентов "акселлераторы". Сейчас идут клиенты, деньги зарабатываются.
Вдруг что-то случается и сотрудничество прекращается.
Доход срезается в ноль, быстро перепрыгнуть на аналогичного партнера не получается, а на построение системы своего лидгена нужно время, скажем от 3-6 месяцев.
Очень много экспертов, которые могут оказывать услугу. Гораздо меньше тех кто владеет потоком клиентов.
Просто станьте одним из них, чтобы не кататься на эмоциональных качелях.
Стабильный найм может оказаться самым нестабильным.
Подобные задачи решаем в моем мастермайнде "Свобода и деньги".
Мой подход к работе участники описывают так:
Первое – ты практику и свой огромный опыт сразу же заставляешь людей внедрять, т.е. основа всего – это не теория, а практика. Это очень крутой подход.
Второе – это подход не быстрый. Это не про то как перевернуть свои мозги за неделю или за две недели, а это планомерный step-by-step-подход, который ведет к более долгоиграющим и четким результатам.
Твой метод не позволяет человеку соскочить на первых порах, перенапрягшись, т.е. если бы, например, я бы задолбалась с сайтом и такая: «Ой, да пошло оно все!», т.е. планомерность метода.
Если нам кто-то поставляет клиентов – однажды это может закончится.
Либо мы не будем расти, когда повысим чек, а старые клиенты не потянут новые цены.
Пример: консультант по построению отделов продаж "сидит" только на 1 источнике привлечения клиентов "акселлераторы". Сейчас идут клиенты, деньги зарабатываются.
Вдруг что-то случается и сотрудничество прекращается.
Доход срезается в ноль, быстро перепрыгнуть на аналогичного партнера не получается, а на построение системы своего лидгена нужно время, скажем от 3-6 месяцев.
Очень много экспертов, которые могут оказывать услугу. Гораздо меньше тех кто владеет потоком клиентов.
Просто станьте одним из них, чтобы не кататься на эмоциональных качелях.
Стабильный найм может оказаться самым нестабильным.
Подобные задачи решаем в моем мастермайнде "Свобода и деньги".
Мой подход к работе участники описывают так:
Первое – ты практику и свой огромный опыт сразу же заставляешь людей внедрять, т.е. основа всего – это не теория, а практика. Это очень крутой подход.
Второе – это подход не быстрый. Это не про то как перевернуть свои мозги за неделю или за две недели, а это планомерный step-by-step-подход, который ведет к более долгоиграющим и четким результатам.
Твой метод не позволяет человеку соскочить на первых порах, перенапрягшись, т.е. если бы, например, я бы задолбалась с сайтом и такая: «Ой, да пошло оно все!», т.е. планомерность метода.
Наша компания больше не нуждается в ваших услугах
Ирина зашла на обычную планерку, но там почему-то был HR кроме коллеги из маркетинга.
Короткий разговор и дело сделано.
Сразу отключили доступы ко всем сервисам, а после планерки вытащили коробку, куда сгребли вещи. Пропуск в офисный центр заблокирован.
Теперь вытащить инфу по проектам, чтобы усилить резюме через кейсы не представляется возможным.
Это реальная история этого лета.
У фрилансеров может быть тоже самое – отваливается один ключевой клиент и начинается бег по горящей земле.
Предприниматель может потерять основного клиента или топового сотрудника.
Вопрос лишь один, готовы ли мы к этому? Была ли проведена правильная работа заранее, чтобы падение было не таким жестким?
Или мы легкомысленно меняли время на деньги, не создавая избыточный спрос и запасные варианты.
Знакомо? Что делали в первую очередь после такого?
Короткий разговор и дело сделано.
Сразу отключили доступы ко всем сервисам, а после планерки вытащили коробку, куда сгребли вещи. Пропуск в офисный центр заблокирован.
Теперь вытащить инфу по проектам, чтобы усилить резюме через кейсы не представляется возможным.
Это реальная история этого лета.
У фрилансеров может быть тоже самое – отваливается один ключевой клиент и начинается бег по горящей земле.
Предприниматель может потерять основного клиента или топового сотрудника.
Вопрос лишь один, готовы ли мы к этому? Была ли проведена правильная работа заранее, чтобы падение было не таким жестким?
Или мы легкомысленно меняли время на деньги, не создавая избыточный спрос и запасные варианты.
Знакомо? Что делали в первую очередь после такого?
Как сменить пустую аудиторию на полный зал благодарных слушателей? Делать новые попытки
Фондирование ресурсов на прокач энергии
В экспертном бизнесе ключевой актив – человек.
Энергия - это ресурс.
Решение:
Отдельный банковский счет «кач энергии» туда отправляется процент от выручки.
Этот бюджет посвящен инструментам восстановления и черпания куража. Массажи, поездки, развлечения и тд. У каждого свой набор.
Посути, это фондирование ресурсов на «амортизацию актива»
Суммы даже не принципиальны, важен сам подход и привычка смотреть с этой стороны.
Инструменты бизнеса нужно содержать в порядке и качественно их обслуживать.
Энергия - это ресурс.
Решение:
Отдельный банковский счет «кач энергии» туда отправляется процент от выручки.
Этот бюджет посвящен инструментам восстановления и черпания куража. Массажи, поездки, развлечения и тд. У каждого свой набор.
Посути, это фондирование ресурсов на «амортизацию актива»
Суммы даже не принципиальны, важен сам подход и привычка смотреть с этой стороны.
Инструменты бизнеса нужно содержать в порядке и качественно их обслуживать.
Снобизм и экспертные понты мешают слушать рынок. Не слышим рынок сами роем себе яму выгорания
Если в сегменте есть спрос только на пирожки, не надо продавать чертежи для постройки пекарни.
Даже если вам нравится шелест чертежей пекарни и большие таблицы спецификаций.
Либо сменить сегмент и перестать вещать на тех, кто хочет пирожки.
Начать вещать на тех, кому нужны чертежи для постройки пекарни. Проблема в том, что такого сегмента может и не быть.
Проверено на своих многократных попытках продать то, к чему не готов рынок.
Даже если вам нравится шелест чертежей пекарни и большие таблицы спецификаций.
Либо сменить сегмент и перестать вещать на тех, кто хочет пирожки.
Начать вещать на тех, кому нужны чертежи для постройки пекарни. Проблема в том, что такого сегмента может и не быть.
Проверено на своих многократных попытках продать то, к чему не готов рынок.
Однажды ее не станет. Работа по найму конечна
Вопрос лишь в том, сформированы ли активы - навыки, связи, капитал в процессе работы в компаниях.
Помню выпученные глаза знакомого, который после милионного оклада слетел на 150 тысяч на фрилансе. Аренда дома, большое хозяйство…
Недостающие компетенции начинают выпирать сильно.
Время быстротечно.
Забота о своих активах и альтернативных источниках дохода - личная ответственность.
Помню выпученные глаза знакомого, который после милионного оклада слетел на 150 тысяч на фрилансе. Аренда дома, большое хозяйство…
Недостающие компетенции начинают выпирать сильно.
Время быстротечно.
Забота о своих активах и альтернативных источниках дохода - личная ответственность.
У кого клиент, тот и диктует условия
Узнал сколько платят акселлераторы за выступления экспертам.
5-10 тысяч рублей за 1-2 часовое выступление.
На открытом рынке экперт может продавать эту работу за 100-200 тысяч рублей.
Это один из ответов на вопрос зачем нужно строить свою систему привлечения клиентов.
Найм похожая история если посмотреть стоимость часа. Она может отличаться в 10 раз.
Перенос ответственности «на кого-то другого» кто обеспечит работой и загрузкой снижает доход.
5-10 тысяч рублей за 1-2 часовое выступление.
На открытом рынке экперт может продавать эту работу за 100-200 тысяч рублей.
Это один из ответов на вопрос зачем нужно строить свою систему привлечения клиентов.
Найм похожая история если посмотреть стоимость часа. Она может отличаться в 10 раз.
Перенос ответственности «на кого-то другого» кто обеспечит работой и загрузкой снижает доход.