Консультация для маркетингового агентства.
Как "зайти" в сегмент "крупный бизнес"
Формат услуги клиента: консалтинг + реализация
Первичный запрос клиента
Есть агентство, которое работает с малым и средним бизнесом. В компании появился новый продукт и желание работать с крупными клиентами.
На текущий момент нет презентации, сформированных кейсов, позиционирования, но есть продукт (в сыром виде).
Целевая аудитория определена, но нет подтверждений, что им это действительно нужно и почему они должны это купить (с ЦА никто не общался).
В силу опыта работы с крупным бизнесом у меня есть ощущение, что подготовительную (до продажи) работу не сделали.
Не сформирована ценность продукта и почему клиент должен купить именно у нас.
Мне нужен сторонний, опытный взгляд на ситуацию.
На текущий момент нет презентации, сформированных кейсов, позиционирования, но есть продукт (в сыром виде).
Целевая аудитория определена, но нет подтверждений, что им это действительно нужно и почему они должны это купить (с ЦА никто не общался).
В силу опыта работы с крупным бизнесом у меня есть ощущение, что подготовительную (до продажи) работу не сделали.
Не сформирована ценность продукта и почему клиент должен купить именно у нас.
Мне нужен сторонний, опытный взгляд на ситуацию.
За 2 часа zoom-созвона мы разобрали
- Презентацию "О компании"
- Целевую аудиторию продукта и ЛПР/ЛПР внутри компаний
- Презентацию "О продукте"
- Основу ценностного предложения
- Базовые цепочки холодных писем
- Стратегии работы со сценарием "с нами уже работают"
Подготовил резюме консультации
Формализованные проблемы и список первичных шагов на внедрения изменений
Текстовая шпаргалка дополнительно к 2ч видеозаписи