Аудит алгоритма продаж поставщика фруктов в офисы крупных компаний в Москве
Подготовка решений для устранения провисающих сделок
Первичный запрос клиента
Есть текущий процесс продаж:
Скапливается большое количество лидов в CRM с неясной перспективой.
Актуальный кейс:
Общаюсь с международной компанией, у них согласование непредсказуемое по срокам (сами говорят). Это значит, что про меня просто забудут рано или поздно, вопрос двигаться не будет.
Как ускорить процесс движения сделок?
- Нашли контакт ЛПР
- Генеральный общается сам, либо переключает на ответственного
- Квалификация лида
- Бесплатная пробная корзина
- Выставление коммерческого предложения
Скапливается большое количество лидов в CRM с неясной перспективой.
Актуальный кейс:
Общаюсь с международной компанией, у них согласование непредсказуемое по срокам (сами говорят). Это значит, что про меня просто забудут рано или поздно, вопрос двигаться не будет.
Как ускорить процесс движения сделок?
Клиент аккуратно ведет 100% сделок
в CRM, переписка в whatsapp и к ней есть
полный доступ
в CRM, переписка в whatsapp и к ней есть
полный доступ
За 1,5 часа разобрали 100% сделок в CRM в т.ч. переписки в whatsapp
Есть запись zoom-встречи и клиент может к ней возвращаться
На этом скриншоте только часть пула сделок CRM. Это не вся воронка
Что сделано
Скрипты касаний для всех сделок на каждом этапе воронки
Инструмент "касание день в день" для точного управления сделки
Схема цикличной работы с базой на длинной дистанции
2 идеи для усиления коммерческого предложения
Вопросы диагностики по схеме принятия решения внутри клиента о закупках такого типа
Текстовая шпаргалка дополнительно к 1,5ч видеозаписи