Sales-kit не отражающий экспертизу компании
Отсутствие персонализированного подхода к ценностным предложениям.
Клиенты с выручкой 500, 10 000, 80 000 долларов в месяц получают одинаковый документ с акцентом только на ценовом оффере.
Следствие: часть сделок с крупными компаниями срывались после ценового сравнения, хотя в подходе компании были дополнительные преимущества, которые могли перевесить чашу весов ценности.