Каждый отказ или сорванная сделка - учитель.
Получил отказ - сделал еще один шаг в понимании:
- Уровня своих иллюзий по количеству целевых лидов в воронке.
- Своего сегмента клиентов. Кому ты продаешь?
- Ценности продуктов которые продаешь. Внутри есть твердое?
- Уровня своих навыков продаж. Умеешь объяснять ценность и правильно двигать сделку?
Со временем ты становишься машиной по переработки отказов в результат. Такая машина стоит дорого. За ней начинают охотиться платежеспособные покупатели.
Получил отказ - сделал еще один шаг в понимании:
- Уровня своих иллюзий по количеству целевых лидов в воронке.
- Своего сегмента клиентов. Кому ты продаешь?
- Ценности продуктов которые продаешь. Внутри есть твердое?
- Уровня своих навыков продаж. Умеешь объяснять ценность и правильно двигать сделку?
Со временем ты становишься машиной по переработки отказов в результат. Такая машина стоит дорого. За ней начинают охотиться платежеспособные покупатели.
Зачистка хвостов.
Не принятые решения поглотитель энергии.
Незавершенные задачи поглотитель энергии.
В пучине недоделок могут утонуть большие проекты и большие деньги.
Использую такой подход:
1. Выписать все задачи сделанные на 80%-99%. Это хвосты. Их может быть 10-50 задач. Пример: зависшие сложные, лиды, которые создают иллюзию потенциала воронки.
Презентация на которую ушло 20 часов, но недоделанная на 5% не идет в работу и продажи простаивают. Иногда задача требующая 5 минут, откладывается 100 часов. И из-за нее не запускается большой проект. Это безумие.
2. Выделить день, чтобы фокусно делать только их. Ничего большого не трогать. Обрубаем жестко и быстро. Выяснится что часть можно не делать, тогда просто вычеркиваем. С бытовыми задачами аналогично, список и зачистка хвостов.
3. В особых случаях на это можно потратить вечер воскресенья, засесть тихом офисе и спокойно все зафиналить.
4. Такой день вводится 1-4 раза в месяц.
5. Делать не обязательно самому, можно наконец-то делегировать корректно описав задачу. В любом случае нужно закрыть задачи.
6. Да, лучше не накапливать много хвостов, но они все равно будут копиться и ними нужно работать.
7. Такой же принцип с решениями. Нужен список "непринятые решения" и методично идти по нему.
На выходе: всплеск энергии чтобы делать большие вещи.
Не принятые решения поглотитель энергии.
Незавершенные задачи поглотитель энергии.
В пучине недоделок могут утонуть большие проекты и большие деньги.
Использую такой подход:
1. Выписать все задачи сделанные на 80%-99%. Это хвосты. Их может быть 10-50 задач. Пример: зависшие сложные, лиды, которые создают иллюзию потенциала воронки.
Презентация на которую ушло 20 часов, но недоделанная на 5% не идет в работу и продажи простаивают. Иногда задача требующая 5 минут, откладывается 100 часов. И из-за нее не запускается большой проект. Это безумие.
2. Выделить день, чтобы фокусно делать только их. Ничего большого не трогать. Обрубаем жестко и быстро. Выяснится что часть можно не делать, тогда просто вычеркиваем. С бытовыми задачами аналогично, список и зачистка хвостов.
3. В особых случаях на это можно потратить вечер воскресенья, засесть тихом офисе и спокойно все зафиналить.
4. Такой день вводится 1-4 раза в месяц.
5. Делать не обязательно самому, можно наконец-то делегировать корректно описав задачу. В любом случае нужно закрыть задачи.
6. Да, лучше не накапливать много хвостов, но они все равно будут копиться и ними нужно работать.
7. Такой же принцип с решениями. Нужен список "непринятые решения" и методично идти по нему.
На выходе: всплеск энергии чтобы делать большие вещи.
Боковой ветер
Расписал хороший план достижения светлого будущего и вдруг прилетает:
- Кто-то из детей заболел
- Внезапная поломка авто
- Подрядчик подвел
- Надо менять квартиру
- Ключевой клиент слетел
Это нормальное течение жизни. Это происходит постоянно. Значит ли это что мы должны отказываться от своих целей? Нет.
1 стратегия. Поставить свои задумки на ноль и отложить реализацию своих амбиций и хотелок на неопределенный срок. Который снова не наступит.
2 стратегии. Продолжить двигаться к своим целям медленно и реализовывать нужные задачи. 15 минут в день, вместо паузы на потери 3 недель и потом раскачки заново.
Вспомнил опыт своего товарища Андрея Пометуна. В момент перегруза в бизнесе и огромного количества перелетов он решил что будет писать книгу только в самолете. Небольшими кусочками работал над рукописью. Итог: книга закончена, книга вышла.
Быстро это медленно без перерыва.
Не ставьте свои задумки на ноль, иначе кто-то другой окажется "в нужное время в нужном месте"
Расписал хороший план достижения светлого будущего и вдруг прилетает:
- Кто-то из детей заболел
- Внезапная поломка авто
- Подрядчик подвел
- Надо менять квартиру
- Ключевой клиент слетел
Это нормальное течение жизни. Это происходит постоянно. Значит ли это что мы должны отказываться от своих целей? Нет.
1 стратегия. Поставить свои задумки на ноль и отложить реализацию своих амбиций и хотелок на неопределенный срок. Который снова не наступит.
2 стратегии. Продолжить двигаться к своим целям медленно и реализовывать нужные задачи. 15 минут в день, вместо паузы на потери 3 недель и потом раскачки заново.
Вспомнил опыт своего товарища Андрея Пометуна. В момент перегруза в бизнесе и огромного количества перелетов он решил что будет писать книгу только в самолете. Небольшими кусочками работал над рукописью. Итог: книга закончена, книга вышла.
Быстро это медленно без перерыва.
Не ставьте свои задумки на ноль, иначе кто-то другой окажется "в нужное время в нужном месте"