Каждый отказ или сорванная сделка - учитель.

Получил отказ - сделал еще один шаг в понимании:

- Уровня своих иллюзий по количеству целевых лидов в воронке.
- Своего сегмента клиентов. Кому ты продаешь?
- Ценности продуктов которые продаешь. Внутри есть твердое?
- Уровня своих навыков продаж. Умеешь объяснять ценность и правильно двигать сделку?

Со временем ты становишься машиной по переработки отказов в результат. Такая машина стоит дорого. За ней начинают охотиться платежеспособные покупатели.

Зачистка хвостов.

Не принятые решения поглотитель энергии.

Незавершенные задачи поглотитель энергии.

В пучине недоделок могут утонуть большие проекты и большие деньги.

Использую такой подход:
1. Выписать все задачи сделанные на 80%-99%. Это хвосты. Их может быть 10-50 задач. Пример: зависшие сложные, лиды, которые создают иллюзию потенциала воронки.

Презентация на которую ушло 20 часов, но недоделанная на 5% не идет в работу и продажи простаивают. Иногда задача требующая 5 минут, откладывается 100 часов. И из-за нее не запускается большой проект. Это безумие.

2. Выделить день, чтобы фокусно делать только их. Ничего большого не трогать. Обрубаем жестко и быстро. Выяснится что часть можно не делать, тогда просто вычеркиваем. С бытовыми задачами аналогично, список и зачистка хвостов.

3. В особых случаях на это можно потратить вечер воскресенья, засесть тихом офисе и спокойно все зафиналить.

4. Такой день вводится 1-4 раза в месяц.

5. Делать не обязательно самому, можно наконец-то делегировать корректно описав задачу. В любом случае нужно закрыть задачи.

6. Да, лучше не накапливать много хвостов, но они все равно будут копиться и ними нужно работать.

7. Такой же принцип с решениями. Нужен список "непринятые решения" и методично идти по нему.

На выходе: всплеск энергии чтобы делать большие вещи.