Клиент может запрашивать какие-то планировки. Ключевое в процессе исследовать цель покупки объекта. Квартира для семьи где у супруги есть твердые принципы и ожидания по поводу расстояния до частной школы, где 50% медалистов выпускников и это трамплин в МГУ или объект для серийного инвестора, который хочет обернуть десяток миллионов с прибылью и в рамках разумных рамок доходности это 2 разных типа клиента. У них может быть разный срок сделки, возражения и ритм общения.
Исследуй реальную цель покупки объектов на ранних стадиях общения.