Практическое обучение коммерческим переговорам: подготовка, управление инициативой, аргументация, торг и защита интересов компании в сложных ситуациях.
Тренинг проводит приглашённый бизнес-тренер с опытом крупных коммерческих переговоров и управления бизнесом.
Программа помогает сотрудникам не просто знать техники переговоров, а осознанно выбирать стратегию, сохранять переговорную позицию и достигать деловых договорённостей.
Учимся формулировать цели, собирать информацию и заранее готовить аргументы и альтернативы.
Разбираем торг, ценность предложения и способы обсуждать условия, не сводя всё к скидке.
Отрабатываем удержание инициативы, уточняющие вопросы и управление параметрами сделки.
Учимся замечать манипуляции, работать с эмоциональным давлением и сохранять конструктивный диалог.
Ищем дополнительные параметры обмена, сравниваем интересы и возможные альтернативы.
Разбираем цели, фактические договорённости, поведение участников и выводы для следующей встречи.
Участники отрабатывают подготовку, проведение и последующий анализ переговоров на практических ситуациях.
Выбор зависит от задач компании, опыта участников и того, с кем им предстоит вести переговоры. Ниже представлены основные темы. Состав и объём программы согласуем отдельно.
Для команд, которым нужна единая система подготовки и проведения деловых переговоров.
Для сотрудников и руководителей, которые регулярно ведут сложные переговоры с профессиональными оппонентами.
Для специалистов по закупкам, которым необходимо согласовывать условия с поставщиками и управлять стоимостью закупки.
В программах предусмотрено сочетание теории, практических упражнений и переговорных баттлов. Конкретные упражнения и кейсы уточняются при согласовании обучения.
Обсуждаем цели компании, аудиторию и типичные переговорные ситуации.
Участники разбирают интересы сторон, позиции, цели и альтернативы.
Отрабатывают аргументацию, торг, сложные диалоги и переговорные кейсы.
Анализируют решения, поведение, результаты и возможности улучшения.
В исходных программах предусмотрены 2 дня обучения для группы до 15 участников. Длительность, формат проведения, степень адаптации и стоимость согласовываются перед запуском проекта.
Приглашённый бизнес-тренер и консультант с опытом коммерческих переговоров, крупных продаж и управления бизнесом более 20 лет.
Управленческие результаты: рост продаж IT-вендора в 4,5 раза за два года и рост оборота дистрибуторского бизнеса в 10 раз за шесть лет.
Тренинг проводит приглашённый бизнес-тренер с опытом коммерческих переговоров и управления бизнесом. Обсуждение программы и организацию проекта ведёт Виталий Говорухин.
Да. Базовый курс, продвинутый курс и переговоры в закупках представлены как отдельные варианты. Состав обучения подбирается с учётом задач и опыта участников.
Да. Программа подходит руководителям, которые участвуют в коммерческих переговорах, согласуют условия сделок и взаимодействуют с партнёрами или поставщиками.
В программах предусмотрены переговорные кейсы и баттлы. Возможность использовать ситуации вашей компании обсуждаем на этапе подготовки.
Представленные программы рассчитаны на два дня и группу до 15 человек. Итоговую стоимость, формат и объём адаптации согласуем после обсуждения задачи.
Формат и место проведения уточним при согласовании проекта с приглашённым тренером.
Расскажите, кто участвует в переговорах, с кем приходится договариваться и какие ситуации вызывают сложности. Подберём подходящую программу и обсудим формат обучения.