Открытый семинар на 100 человек
О моем подходе к работе с организаторами
Мне пришел запрос
Проведение тренинга в открытом формате
Согласовали условия
Договорились о созвоне в зуме более детально обсудить концепцию
Процесс подготовки
1
Созвон в зуме
Я зафиксировал финальные ожидания по формату выступления и контентной части. Подтвердил что я могу это дать.
2
Обучение команды
Познакомился с командой продаж и провел обучение сотрудников, так как для них это новый продукт.
3
Подготовка материалов
Мы сделали таблицу участников, которая обновлялась, чтобы я мог видеть представители каких ниш придут обучаться чтобы подготовить более интересные примеры.
Продажи
Подробнее об обучении команды продаж
Для меня важно чтобы меня продавали эффективно, но формируя корректные ожидания клиентам, чтобы они получили то, что хотели.
Я провел вебинар для команды, рассказал правильно презентовать меня и мою методологию, выгоды для разных сегментов бизнеса и как отвечать на сомнения.
После чего я передал несколько своих интервью и отрывки моих выступлений, чтобы познакомить менеджеров с инструментами моей методологии"
Я провел вебинар для команды, рассказал правильно презентовать меня и мою методологию, выгоды для разных сегментов бизнеса и как отвечать на сомнения.
После чего я передал несколько своих интервью и отрывки моих выступлений, чтобы познакомить менеджеров с инструментами моей методологии"
Подготовка материалов учитывая запросы аудитории
Мы сделали таблицу участников, которая обновлялась, чтобы я мог видеть представители каких ниш придут обучаться чтобы подготовить более интересные примеры.
Формат тренинга
Полный день
7 часов выступления с перерывами на кофе-брейки и обед
Упор на практику с элементами интерактива
Попросили сделать упор на практику, но оставить элементы интерактива, чтобы тренинг не был скучным и люди "не засыпали"
Допиливаю лендинг мероприятия
Мне показали страницу мероприятия.
Я предложил допилить мелочи
Я предложил допилить мелочи
Продажи
Запустили продажи
Пошли первые регистрации от команд
Продажи билетов шли по плану
К мероприятию подключались спонсоры
Подготовил презентацию
Упор на применимые инструменты, которые можно взять и сделать
Результат: собрана группа 105 человек
На фото не все :)
Отзывы организаторов
- Александр МакаровГенеральный директор тренинговой компании "Развитие"Четко, по делу
Очень конкретно, очень технологично.
Можно брать целые блоки и переносить в свою работу. - Василина КрайноваКоммерческий директор тренинговой компании "Развитие"Подготовку мы начали за месяц, без какой-либо рекламы, только усилиями отдела продаж мы собрали больше 120 человек.
На мой взгляд - Виталий спикер новой формации. Как раз из тех, кто дает самую суть, много примеров, фишек, которые можно использовать здесь и сейчас. Подача активная, нескучная, зевающих лиц даже после обеда не было видно.
Подробный кейс
Подготовку мы начали за месяц, без какой-либо рекламы, только усилиями отдела продаж мы собрали больше 120 человек
Компания Развитие традиционно проводит два крупных форума весной и осенью. Искали актуальную тему, которая сможет зацепить как можно больше клиентов за короткое время (подготовку начали за месяц).
Ранее уже слышали о Виталии, поэтому он также был среди кандидатов на выступление. Тем более, что тема интересна клиентам и уникальна в своей нише. Другие спикеры по продажам лишь частично уделяют ей время, Виталий же полностью погружен в тему.
Мы были сильно ограничены в сроках, поэтому на этапе подготовки у нас сразу же состоялось два созвона с Виталием. На первом мы установили контакт, пообщались, было приятно, что Виталий и сам много задавал вопросов.
Не только про аудиторию, но и в целом что мы за организация, как сейчас в целом дела на рынке бизнес-образований. Сразу чувствовалась личная заинтересованность и отношение к делу с душой - мы такое очень любим :):):)
Далее мы уже устроили созвон с отделом продаж, где Виталий ооооооочень подробно все рассказал, ответил на все волнующие вопросы, буквально влюбил в себя продавцов. Было полезно для дальнейшей работы.
Ранее уже слышали о Виталии, поэтому он также был среди кандидатов на выступление. Тем более, что тема интересна клиентам и уникальна в своей нише. Другие спикеры по продажам лишь частично уделяют ей время, Виталий же полностью погружен в тему.
Мы были сильно ограничены в сроках, поэтому на этапе подготовки у нас сразу же состоялось два созвона с Виталием. На первом мы установили контакт, пообщались, было приятно, что Виталий и сам много задавал вопросов.
Не только про аудиторию, но и в целом что мы за организация, как сейчас в целом дела на рынке бизнес-образований. Сразу чувствовалась личная заинтересованность и отношение к делу с душой - мы такое очень любим :):):)
Далее мы уже устроили созвон с отделом продаж, где Виталий ооооооочень подробно все рассказал, ответил на все волнующие вопросы, буквально влюбил в себя продавцов. Было полезно для дальнейшей работы.
Очень зашло и само внимание Виталия к набору. Он в процессе работы и сам делился как у него идет подготовка к выступлению. Случился эффект синергии. Уточнял, какая аудитория собирается, их специфика, чтобы максимально подогнать программу под участников.
Также огромный плюс, что у Виталия очень много отзывов о работе, конкретных примеров, кейсов, видео интервью, в конце концов книга)).
Это очень важные моменты для усиления продаж. Хочу отметить, что Виталий сам по себе системный и структурный человек. Ответственный, пунктуальный, с такими людьми очень приятно работать:)
На мой взгляд - Виталий спикер новой формации. Как раз из тех, кто дает самую суть, много примеров, фишек, которые можно использовать здесь и сейчас. Подача активная, нескучная, зевающих лиц даже после обеда не было видно))
Отзывы от клиентов в большинстве своем положительные. Они не ожидали, что будет таааак много пользы. Для себя лично считаем, что результат обучения отличный.
Подготовку мы начали за месяц, без какой-либо рекламы, только усилиями отдела продаж мы собрали больше 120 человек (100+ оффлайн и остальные присоединились в онлайн-трансляции) и смогли привлечь генерального спонсора мероприятия.
Больше половины аудитории были новыми клиентами, которых как раз и привлекла настолько актуальная тема. У нашей команды осталось приятное впечатление от работы с Виталием. И мы будем рады и дальше сотрудничать)
Также огромный плюс, что у Виталия очень много отзывов о работе, конкретных примеров, кейсов, видео интервью, в конце концов книга)).
Это очень важные моменты для усиления продаж. Хочу отметить, что Виталий сам по себе системный и структурный человек. Ответственный, пунктуальный, с такими людьми очень приятно работать:)
На мой взгляд - Виталий спикер новой формации. Как раз из тех, кто дает самую суть, много примеров, фишек, которые можно использовать здесь и сейчас. Подача активная, нескучная, зевающих лиц даже после обеда не было видно))
Отзывы от клиентов в большинстве своем положительные. Они не ожидали, что будет таааак много пользы. Для себя лично считаем, что результат обучения отличный.
Подготовку мы начали за месяц, без какой-либо рекламы, только усилиями отдела продаж мы собрали больше 120 человек (100+ оффлайн и остальные присоединились в онлайн-трансляции) и смогли привлечь генерального спонсора мероприятия.
Больше половины аудитории были новыми клиентами, которых как раз и привлекла настолько актуальная тема. У нашей команды осталось приятное впечатление от работы с Виталием. И мы будем рады и дальше сотрудничать)
Отзывы участников