Судейство премии TOP of sales

Главная
→
Кейсы

Премия «TOP of Sales 2024» — это вызов для профессионалов, которые своими сделками и проектами вносят вклад в развитие продаж и трансформацию бизнеса клиентов В2В‑сферы

1. Для тех, кто развивает культуру экспертных продаж.
2. Для тех, кто готов экспериментировать и получает результаты.

Получил 14 кейсов проектных продаж

Все кейсы подготовлены по структуре:

проблематика, цель/задачи;
инструменты (что использовали для работы с клиентом; чтобы лучше узнать проблемы заказчика; как выявляли потребность у клиента и за счет чего и т.д.);
результат до и после;
обоснование успешности кейса – почему участник считает это кейс успешным (социальный и экономический эффект)

Все кейсы были с серьезной детализацией. Настоящие проектные продажи с длинным циклом сделки

Я выбрал 1 финалиста по критериям:

Содержание кейса.
Ценность для клиента (какой эффект клиент получил в результате реализованного проекта).
Экономическая эффективность (количественные метрики результата, в том числе показатели в деньгах, % , долях).

Финал премии и выбор победителей был на премии Pro Sales B2B