Онлайн курс "Продажи в переписке для B2B"
На выходе: перечень конкретных действий, шаблонов для ускорения зависших сделок и повторных продаж на текущую базу.
На выходе: перечень конкретных действий, шаблонов для ускорения зависших сделок и повторных продаж на текущую базу.
Группа набрана
О формате
Узкий круг (до 10 чел) участников решает актуальные задачи.
Конкретные клиенты, конкретные этапы продаж и цели.
20% теории 80% практики, разбираем ваши текстовые касания по текущим сделкам и ищем точки роста.
Участники из разных отраслей бизнеса. Взаимная польза и заимствование удачных ходов.
Конкретные клиенты, конкретные этапы продаж и цели.
20% теории 80% практики, разбираем ваши текстовые касания по текущим сделкам и ищем точки роста.
Участники из разных отраслей бизнеса. Взаимная польза и заимствование удачных ходов.
Предпосылки участия
Недозвоны
Снижение внимания/интереса клиентов к формату коммуникаций "звонки"
Звонки нужно "продавать" и согласовывать
Звонки нужно "продавать" и согласовывать
Мессенджеры
Сократились встречи, часть "серьезных вопросов" обсуждаются в мессенджерах
Теперь там тоже нужно продавать
Теперь там тоже нужно продавать
Дисбаланс навыков
Хорошо продаем на встречах, текстовые коммуникаций дают слабый отклик
Нужно дополнить текущие компетенции
Нужно дополнить текущие компетенции
Структура тем
Разбираем на теоретической и практической части
- 1Холодное касание через e-mailНастройка глубокой персонализации для роста конверсии
- 2Цепочка писемЧто писать если не ответили на 1 письмо
- 3Формула сильного призыва к действиюКак финализировать письмо, чтобы на него хотелось ответить
- 4Как установить новый контакт в социальной сетиКак плавно начать общение не продавая в лоб
- 5Письмо "резюме встречи" как драйвер сделкиКак создать "артефакт" сложной встречи, который будет фокусировать клиента
- 6"Письмо-обвес" посредника, который пошел согласовывать проект "наверх"Как помочь посреднику лучше представить вас
- 7Пинги – промежуточные касания на середине цикла продажКак ритмично двигать сделку к результату без "режима дятла".
- 8Работа с зависшими сделками после отправки КПКак получить ясность по перспективам и отбросить пустые сделки
- 9Как продавать больше текущим клиентамКак системно работать с существующей базой и актуализировать новые потребности для допродаж
- 10Лайфхаки telegramКак работать системно и ускорить свою работу выжав максимум из "телеги"
Формат работы
Вебинары + разборы + чат
Вебинары + разборы + чат
Вебинары
Группповые звонки - разборы
Чат
2 вебинара – теоретический блок
Предельно практичный контент адаптированный под бизнесы участников этого потока.
2 групповых звонка – практика
Разбор и редактирование ваших текстов в прямом эфире.
Чтобы на выходе, были готовые инструменты для работы "здесь и сейчас"
Чтобы на выходе, были готовые инструменты для работы "здесь и сейчас"
Чат в телеграме
Обсуждение текстов, быстрые правки, рекомендации по сервисам и лайфхакам по оптимизации процессов
Расписание
Время московское
6 сентября (ВТ)
18:00-20:00
18:00-20:00
Аудит текущих писем, формализация задач
8 сентября (ЧТ)
18:00-20:00
18:00-20:00
Теория. Холодный заход в новую компанию. 1,5ч вебинар
12 сентября (ПН)
18:00-20:00
18:00-20:00
Групповой звонок для разборов текстов
15 сентября (ЧТ)
18:00-20:00
18:00-20:00
Теория. Пинги, повторные касания, ускорения сделок 1,5ч вебинар
19 сентября (ПН)
18:00-20:00
18:00-20:00
Групповой звонок для разборов текстов для дожима сделок середины воронки
Пример результатов одного участника из предыдущего потока – текстовые касания для каждого из этапов продаж
Картинка размыта – это реальный проект участника прошлого потока. Данные конфиденциальны
Еще примеры результатов
- БылоПытаемся продать в 1 письмеСталоВнедрили письмо зацепка+актуализация проблематики. Повысили первичный отклик с которым можно работать. Теперь база потенциальных контактов "тратится" экономно.
- БылоКуча сделок висит в статусе "принимают решение"СталоВскрыли реальное положения дел, получили реальную картину потенциала продаж и ясность по дальнейшим шагам
- БылоПроцесс повторных продаж неуправляемСталоВнедрили подход "обратная связь-утепляющий контент-уточнение новых потребностей"
- БылоНе трогаем старую базу вообщеСталоПодготовили касания актуализирующие потребности и цепляющие персональные предложения
Отзывы прошлых потоков
Постепенно обновляются
- Никита Шелест: "Самое главное - предлагаемый формат НЕ предполагает работу в ящик"Руководитель экспортного подразделения АО Тандер (Магнит)Со своей стороны приходил на курс с целью изменить старую методику текстовых касаний, которая болела всеми классическими признаками "успеха" - простыня, режим дятла и прочее.
В ходе интенсива прошлись с Виталием по теории, полностью видоизменили первые касания - сделали их более компактными и целевыми, а так же ушли от формата одного скрипта - проработали сразу несколько вариантов, заложив основу некой методологической библиотеки для сэлзов. Все материалы разбирались на живых примерах, работа была интенсивной - как в режиме домашнего задания, так и онлайн.
Отдельно хочу отметить, что зачастую "творили" в режиме живого времени, с другими участниками, это сильно активизирует тебя.
Самое главное - предлагаемый формат НЕ предполагает работу в ящик.
Это разбор действующих проблем в процессе текстовых продаж и их корректировка, по итогам которой участники курса на выходе получают новые материалы к внедрению в реальную работу. - Тимур Чудутов: "Волшебной пилюли к сожалению, на курсе нет. Но зато мы за четыре дня разобрали основные проблемы."Школа операторовПрошел интенсив Виталия Говорухина "продажи в переписке b2b"
Всем кто занимается b2b продажами и при этом часто коммуницирует в мессенджерах - горячо рекомендую.
Волшебной пилили к сожалению, на курсе нет. Но зато мы за четыре дня разобрали основные проблемы.
Я давно читаю Виталия и в принципе на курсе были все те же мысли, которые он давал в его блоге и на ютьюб канале. Но тут все структурировано, с разбором живых примеров.
Лично мне было крайне полезно.
И еще - одно. Все-таки групповое онлайн обучение это кайф. В группе собралось несколько человек из разных b2b отраслей (консалтинг, автоматизация, ропшеринг, недвига) - разумные люди с интересным жизненным опытом.
Прям интересно послушать у кого какие бывают проблемы. Это развивает.
Рекомендация от души, никаких промокодов рефералок etc - Наталья Эйдинова: Мы на занятиях разобрали 2 (ДВА!) комплекта наших писем, а также наши сообщения касаний после коммерческого предложения. Индивидуально, наши конкретные письма.Canconsult – услуги финансового директора на аутсорсингеБыло 6 занятий
Я пришла с целью проработать тексты нашей холодной рассылки, мне они не нравятся. Не живые, не интересные. Но как сделать по другому на неизвестных людей – копирайтеры много советуют, но толком никаких изменений не предлагают.
Мы на занятиях разобрали 2 (ДВА!) комплекта наших писем, а также наши сообщения касаний после коммерческого предложения. Индивидуально, наши конкретные письма.
Учились все вместе – я , наш маркетолог Ирина, и наш менеджер по продажам Антон.
Что еще ценно – мы при разборе писем получили обратную связь не только от Виталия, но и от других участников курса, предпринимателей, владельцев бизнеса.
Группа набрана. Следующий поток будет анонсирован в телеграм-канале