Расписание уточняется. Запишитесь в предварительный список и получите подробности
18-00 МСК. Аудит + ДЗ
Знакомство с участниками и ожиданиями от обучения.
Теоретеческий блок:
Разбор принципов алгоритма продаж и воронки.
18-00 МСК. Разбор результатов аудита
Разбираем последовательность процесса продаж участников. Определяем и фиксируем все точки роста.
18-00 МСК. Базовый алгоритм продаж, работа с клиентской базой и повторные продажи + ДЗ
– Как строить диалог после вопроса "сколько стоит?" и подвести клиента к оплате.
– Как правильно выявлять потребность и делать по-настоящему ценное предложение.
– Как возвращать в диалог потенциальных клиентов ушедших "подумать".
– Как уворачиваться от просьбы скидок, возражений дорого/подумаю.
– Как прекратить "недельные" переписки, а "закрывать" клиента на оплату быстрее
– Как делать "прибыльные" комплименты утепляющие отношения
– Как презентовать ваш продукт или услугу по модели "свойства-выгоды-преимущества"
– Как мягко сокращать цикл сделки от 1 касания до оплаты
– Как получать ясность по дате оплаты счета
– Как управлять переговорным процессом, а не быть в позе "ждуна"
– Как возвращать в диалог того, кто ушел подумать
– Как строить диалог с теми, кто ушел "посмотреть конкурентов" и пропал
– Как сокращать вероятность срыва сделки на этапе выставленного счета
– Как уделять максимум внимания "горячим" и не остужать их интерес
– Как овладеть простой системой "ритмичной" работы со сделками если нет CRM
– Как работать с базой потенциальных клиентов системно, не упуская ни одной возможности
18-00 МСК.
Разбор домашних заданий и получившегося алгоритма продаж
18-00 МСК.
Разбор внедрения правок после предыдущей онлайн-встречи