Кейс. Андрей Онистрат
"Бегущий банкир"
Проектная работа
Андрей Онистрат
В сети известен как "Бегущий банкир"
– Предприниматель
– Мотивационный спикер
– Вице-президент Федерации триатлона Украины
– Первый миллион долларов заработал в 25 лет.
– 3 кратный IRONMAN. Personal best: 9:58:48
– 20 марафонов, Personal best: 2:42:34
– Отец 5 детей

2014 год – изучение
Слежу за деятельностью Андрея. Получаю практическую пользу в виде мотивации к системным беговым тренировкам. Мне нравится то, что он делает.
2015 год – действия
Активно изучаю сферу информаркетинга, создания курсов.
Делаю короткие проекты.
Вижу, что Андреем не занимаются.
Пишу предложение.
Продаю себя и свои идеи.

Задачи:
1. Монетизация личного бренда
2. Тиражирование опыта через онлайн-курсы
3. Развитие направления индивидуального коучинга
4. Услуга "индивидуальная подготовка к стартам"
5. Запуск проекта спортивных кэмпов
Есть контакт
Позвонил. Рассказал, как вижу работу.
С чего стоит начать, как быстро получить первые результаты. Договорились о пилотном запуске.
Делаю лендинг за 5 дней
– Продумываю первый продукт
– Сегменты целевой аудитории
– Ценностное предложение
– Покупаю домен
– Собираю страницу в конструкторе лендингов
Собираем отзывы в соц. сетях тех,
кому опыт Андрея помог изменить жизнь
За ночь приходит ~30 ярких отзывов, часть из них используем на лендинге
Рекомендация Радислава Гандапаса
Я составил ТЗ на съемки, команда сняла и смонтировала ролик
Нужен горячий трафик!
Делаю ТЗ для съемки видеоприглашения на услугу.
Подготовил несколько постов для фейсбука
Договорился о интервью в проекте "Жить интересно"
Делаем интервью для проекта "Жить интересно"
Подготовка – созвон – 2 часа разговора. Долгие часы расшифровки.
Под руководством редактора Анны Штаер допиливаю материал.
Итог: 20 000 знаков текста. Андрей оценил мой подход:
Андрей Онистрат: «Будьте жадными до своих желаний»
«Успех — это когда у тебя есть возможность повторять одно очень важное действие — выполнять поставленные задачи. Задачи могут быть разные: жизненные, бизнес-задачи, спортивные. Но когда у тебя есть возможность выполнять эти задачи — ты и есть успешный человек».
Материал "зашел"
– более 75 000 просмотров
– совокупно порядка 1000 лайков, сотни репостов.
– получаем запросы на коучинг и первые контракты $$$
Промо на московский рынок
Понимаю, что нужно повышать узнаваемость Андрея в России. Нужны выступления.
Договариваюсь о выступлении в московском штабе I Love Running.
Большое спасибо Максиму Журило за открытость и эту возможность.
Выступление понравилось аудитории
Нам оно принесло несколько VIP клиентов на коучинг, подготовку к стартам. Знакомства с интересными людьми.
Январь 2016. Думаю над целевым контентом для youtube-канала.
Катаюсь на сноуборде на Эльбрусе.
Во время одного из спусков приходит идея.

Нужна серия видеоуроков куда упакован опыт подготовки к триатлонному старту IRONMAN.

На тот момент, на русском языке таких материалов нет.

В гостинице пишу техническое задание на съемки. В апреле съемки и монтаж.
Артем Григорян LGI Video production снимает весь контент
Перелом
Я начинаю осознавать что вырисовывается большой проект. Нужна команда, заметные бюджеты и полное погружение. Я продолжаю работать по найму.
Загрузка плотная. Проект начинает буксовать.

Приходят другие ребята, предлагают делать запуск нового продукта на интересных условиях. Я устраняюсь от работы на пол-года. Занимаюсь своими делами.
И снова в бой
Через полгода встречаемся в Москве. Душевно общаемся. Приходим к понимаю что нужно тиражировать опыт через онлайн-курсы. Нужно серьезно заниматься ютубом – это перспективно.

Я знакомлюсь с Александром

Через месяц меня зовут в проект, мои компетенции востребованы стартуем более серьезно.

Формируется сильная команда.
Теперь блок продаж "закрыт" профессионалом. Это моментально отразилось на деньгах.

Летом продаем коучинг и тренировки. Делаем рекордную выручку.

Осенью запускаем первый набор группы на Onistrat Camp в Турции. Проводим его.
Пошла активная работа над youtube-каналом
Ютуб это непросто. Меняется 4 команды. Приходит Nick Benkovsky, показывает системную работу и результат. Подписчики растут, канал пробивает планку 100 000.
В январе проводим
Onistrat Camp в Тайланде
Средний чек 1650 евро.
Я занимаюсь лидогенерацией, Александр продает.
Создаем и запускаем онлайн-курс
"Твой первый марафон"
Написал концепт и ТЗ на съемку видеоуроков
Подключаются команда продакшена
Юрий Фединчик
Filmmaker and traveller // videographer and journalist
Снимает много часов материала
http://e-motionfilms.net/
Андрей Лисневский
Режисер монтажа
Превращает десятки часов съемок в упорядоченные видеоуроки.
Я участвую в процессе, но Андрей в теме и делает все как надо.
http://lisnevsky.com.ua/
Получаем 10 видео-уроков
На каждую из тем
Один из лучших тренеров Украины совместно с Андреем создает тренировочные планы
Я делаю первые 10 продаж.
Вывод: нам нужен системный отдел продаж
Иначе мы недополучаем прибыль ежедневно.
Александр Ковтуненко
начинает строить отдел продаж
– Подбор сотрудников
– Настройка инфраструктуры
– CRM, Телефония
– Регламенты работы
– Тренинг навыков продаж
– Скрипты

Саша очень крутой. Делает результат "в деньгах".

Приходят новые люди в команду, выручка растет, как и расходы. Появляется уверенность, что можно работать системно.
В мае собираем новый
Onistrat Camp в Турции
Средний чек 1650 евро.
Я занимаюсь лидогенерацией, Александр продает.
Создаем и запускаем онлайн-курс
"Драйв Онистрата 3.0"
Написал концепт и ТЗ на съемку видеоуроков
Выезжаю в Киев и лично контролирую процесс съемок контента
Пара форс-мажоров задают жесткий тайминг работы. Благодаря командной работе завершаем все в 4 съемочных дня.
Кейс в работе, будет дописан...
Итого сухой остаток.
Запущены и продаются продукты
– Коучинг
– Подготовка к стартам
– Onistrat Camp
– Онлайн-курс "Твой первый марафон"
– Онлайн-марафон "Драйв Онистрата 3.0."


Сколько это принесло всем денег?
В силу договоренностей с партерами не могу называть цифры. Кое-что озвучил Андрей в своем отзыве о нашем сотрудничестве.

Отзыв Андрея Онистрата
Что было, как шел процесс, какие результаты получили.

Проект вокруг Андрея сделала команда
Я был инициатором, и делал маркетинг.
По ходу присоединились крутые ребята
Александр Ковтуненко
Человек возможность. Партнер.
Руководитель продаж и не только
Yana Rutkauskiene
Идеальный администратор
NIck Benkovsky
Результативный youtube-продюсер
Влад Лях
Человек-дизайн
Yuriy Fedinchyk
Videographer and journalist
Андрей Лисневский
Трудолюбивый и талантливый оператор
Natali Osons
Videomaker
Иван Попелишко
Videomaker

Продолжение следует...
Проект развивается, происходит много интересного, об этом позже
Хотите обсудить ваш проект?
После заявки: обсудим вашу задачу и имеющиеся ресурсы. Предложу формат работы.
Made on
Tilda