Много лидов, мало оплат

Провел очередную консультацию.

Запрос типовой – «много лидов, мало оплат».

Чек 38 000 рублей.

Все чаще убеждаюсь, что наиболее «провисающий» этап переписке – «выявление потребностей».

Соответственно, дальше – возражение, пропадание из диалогов и т. д.

Учимся задавать вопросы! При необходимости переходим на звонок.

Если ценность ясна – цена не важна. Если ценность НЕ ясна – цена не важна.

Ценность можно создать после понимания «кто перед нами».

Всегда имейте под рукой 3-7 вопросов для выявления потребностей/квалификации лидов.