Запрос типовой – «много лидов, мало оплат».
Чек 38 000 рублей.
Все чаще убеждаюсь, что наиболее «провисающий» этап переписке – «выявление потребностей».
Соответственно, дальше – возражение, пропадание из диалогов и т. д.
Учимся задавать вопросы! При необходимости переходим на звонок.
Если ценность ясна – цена не важна. Если ценность НЕ ясна – цена не важна.
Ценность можно создать после понимания «кто перед нами».
Всегда имейте под рукой 3-7 вопросов для выявления потребностей/квалификации лидов.