Когда в рамках консультаций прорабатываем вопрос формирования ценностного предложения, сфокусироваться на идеях и преимуществах помогает вопрос, подсмотренный мной в книге Романа Тарасенко «Ценные решения»:
Почему ваш продукт можно назвать обоснованно дорогим?