Промежуточное закрытие

Цель: на этапе презентации ПЕРЕД ОЗВУЧИВАНИЕМ ЦЕНЫ получить от клиента промежуточное «да» или вопросы, позволяющие докрутить предложение.

– Имя, я предлагаю:
1.
2.
3.
Это то, что вы искали?
[Держать паузу!]
– Да.
– Один миллион долларов.
– Нет, мне еще нужно...

Продолжаем диалог, уточняя потребности, и делаем обновленное предложение.