Что такое дорого? – клиент не осознал ценности предложения – ничего не понял о продукте – прямо сейчас вспомнил, что у него кредит – хочет сравнить с предложениями конкурентов – желает найти вариант дешевле – в данный момент нет денег – денег вообще нет и не будет
Задача – вскрыть это возражение и узнать, что на самом деле движет клиентом.
Цена и ценность – это весы.
Нужно давать клиенту объем ценности, которая В ЕГО КАРТИНЕ МИРА будет совпадать с ценой.