– клиент не осознал ценности предложения
– ничего не понял о продукте
– прямо сейчас вспомнил, что у него кредит
– хочет сравнить с предложениями конкурентов
– желает найти вариант дешевле
– в данный момент нет денег
– денег вообще нет и не будет
Задача – вскрыть это возражение и узнать, что на самом деле движет клиентом.
Цена и ценность – это весы.
Нужно давать клиенту объем ценности, которая В ЕГО КАРТИНЕ МИРА будет совпадать с ценой.